既要“挤进去”又要“突出来”

专卖店是太阳能终端销售的重要渠道,是一种强大的终端通路形式,是产品集中销售的场所,是品牌和产品形象展示的场所,是给消费者提高售后服务和购买咨询的场所．在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。我们从2000年开始做清华阳光的太阳能专卖店．     

做实服务 稳健发展

正我们公司从2014年开始代理志高,最先代理的是电热水器,1 5年开始做志高厨电。目前公司定位是以渠道分销为主,终端零售并重,网络销售突破的组合型销售通路。公司前期市场开发主要是通过会议招商,发挥以前积累的老客户优势,通过产品知识、产品演示,促销模式,还有工厂主抓的形象建设,去吸引渠道分销商,而且志高厨电的政策支持力度也比较大。我们公司围绕厂家的战略规划,定下来以服务为基石,打造服务的核心竞争力,先稳固再发展的经营策略。     

扎扎实实做好即热式电热水器终端市场

<正>终端市场的销售工作,关系到整个市场营销的成败,做好即热式热水器产品终端市场的销售是一个极其重要、很细化的工作,只有做好终端市场的销售,才可能做好整个市场的营销。无论是哪个行业的终端市场,都需要做     

立体化打造体验式终端

作为厨电代理商,现在必须重视终端的软装,因为展柜、产品是厂家提供的,代理商所能做的就是让顾客在视觉、听觉、味觉上有更好的体验感,要做足专卖店的软包装,让专卖店从销售产品到为用户提供优质的体验服务,最终达到销售高端产品的目的。     

即热式电热水器导购话术-功率篇

即热式热水器作为近年兴起热门产品,受到越来越多的商家及消费者关注,但终端销售人员在产品知识、销售技巧方面相对其它成熟的热水器产品的销售人员稍显匮乏。因而笔者将在终端中顾客常问的问题总结出来,旨在提高即热式热水器市场销售人员的战斗能力,将即热式电热水器市场做大做强。     

将文化气息注入商场玩具展示

在终端卖场做好销售的一个首要前提是：有顾客光临。如果没有顾客到卖场来看商品,再优秀的导购员也不会有销售业绩,因此,如何吸引顾客光临卖场,并引起顾客对我们玩具产品的兴趣？是我们做玩具终端销售需要认真研究的问题。     

做小而美的隐形冠军

<正>从家电厂家业务员开始了自己的职业生涯,后到某家电垂直B2C平台负责白电业务,2011年成立自己的公司,北京德让信诚商贸有限公司,成为格力空调北京网上销售经销商之一。在天猫中,格力授权的北京地区专卖店有10多家,德让信诚排名第一。2014空调冷冻年已经过去,齐军涛又是以一份圆满的答卷收宫,实现公司增长超过30%,空调销售突破15000台。他认为,安装产品的销售与服务,做电子商务最能够体现经销商的价值,因为,在互联网时代做服务非常有前景。     

怎样把市场做大?

市场思维强调的是洞察,顺从消费者认知,从消费者认知里寻求市场机会。我所见的市场部通常有两种思维,一种是粗暴做市场的销售思维;一种是在持续沟通,力求用产品满足用户需求的市场思维。有人会好奇,为什么市场会越做越小。先解释下做市场的定义,我们把以产品销售为导向的市场行为称之为做市场,这是典型的销售思维—我     

终端展示品牌 直营增加利润

以前我们曾做过水的批发,也尝试过做饮水机的批发,几年间,慢慢体会到,流通渠道的网络价值一毛钱就可以买到,别人比自己低一毛钱,你的渠道网络就成了别人的了,只有做了终端以后,真正的价值才能体现,终端的客情关系、终端客户资料的价值是企业持续发展的有利保障。我们公司最早是做水起家的,在这个圈内有一部分人就从接触水,然后开始转向卖水家电产品的,我就是其中之一。2004年我开始全面转型做水家电产品,在接触了很多水家电产品之后,将目光锁定在耐德。耐德产品定位中高端,在中低端市场份额较少,不适合走流通渠道,不适合买赠,在行业中口碑很…     

乳业零售渠道精细化管理之动作分解

正传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。零售渠道是乳品企业最主要的销售渠道,企业无论是通过中间商还是直营,产品都要通过零售终端到达消费者手中,零售终端是连接企业与消费者的关键环节。乳品的     

做终端不如做规模化零售

现在“不做终端等死,做终端找死”已经成为经销商们的共识。在珠三角很多城市,自带酒风气的盛行就使得很多经销商花大血本砸下的买断费、进场费化为泡影。即便如此,经销商们还是不得不去试图控制餐饮终端,因为,目前还没有一个更有效的方式。所以,即使是一根稻草,他们也紧紧抓住。     

福建超市终端锅煲类畅销产品关注

电磁炉、电饭煲(锅)、电水壶、电炖锅四类商品,是福建超市终端销售量最大的非季节性小家电产品,除此之外,电压力煲(锅)、电吹风、电熨斗、榨汁机、豆浆机、吸尘器等传统小家电产品,在超市终端也有销售,但销售金额不如前面所述四类商品。上期我们介绍了超市终端的电磁炉销售的特点,本期我们一起来关注福建超市终端锅煲类市场畅销产品。     

以互联网思维破局新风市场

互联网时代,无论是哪个品牌,也无论线上亦或线下渠道,都应具备互联网思维,具备连接用户信任、价值、裂变的链条,并通过这一链条重新审视消费行为。一是顾客价值,以互联网思维做品牌。二是爆品为王,以互联网思维做产品。三是体验互动,以互联网思维做终端。四是内容活动,以互联网思维做传播。五是复制裂变,以社群为核心的销售模式创新。六是价值链整合,以互联网思维寻找事业伙伴。这样,企业才能在新时代赢得机会。     

团购：怎么做？

团购是一个特殊的销售渠道,它有别于商超和终端销售。做团购必须由专业综合性的公司定制专业化的服务来运作,产品线全,费用能摊到每一个厂家,专业才是出路。单一产品不能做团购,控制不了费用,企业做肯定没戏。团购是一个很大的市场,北京团购一年好几百个亿,但是很多企业不会做瞎做,做一把是一把,把团购市场弄得是     

终端销售实战解析

终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢?笔者根据一个在卖场现场拍摄的导购员销售产品的实况录像,对终端销售人员实战的每一个环节进行解析,对其中的销售技巧进行点评,希望能给终端培训人员或导购员提供一些实用的技巧。     

酒类渠道下沉不是课题而是课程

渠道下沉已经是企业和经销商必须学的课程，不是该不该做而是该怎样做的问题。渠道下沉可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。主要表现为两个方面：销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端：销售网络纵深化，从一二线城市到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

论终端销售生动化商品陈列技巧

商品陈列是终端的"脸面",S集团是国内知名的肉制品企业,以S集团产品在全国销售终端生动化商品陈列技巧为例,首先明确终端销售生动化商品陈列能有效刺激消费需求,并对终端销售生动化商品陈列的注意事项进行分析,最后总结快速消费品生动化商品陈列的六种技巧,以全面提升快速消费品终端销售能力。     

决战在终端

卷烟零售终端是实现从卷烟产品到商品的关键环节,随着控烟压力的逐步加大,卷烟品牌传播和销售面临诸多掣肘,以媒体广告为主的拉动式营销逐渐转变为以零售终端进行传播为主的推动式营销,零售终端     

做品牌才是出路！

你不是全国品牌至少应该是区域强势品牌，做不到区域强势品牌谈何品牌忠诚度和销售业绩？销售队伍就会抱怨我们的产品不如人家的好，其实，是我们的品牌不够强势！卖产品还是卖品牌？这是所有酒类企业老总思考的问题！老八大名酒的没落，金六福，金剑南等新品牌的兴起无不应证着这个命题。不要认为现在的销售业绩还过得去明天就还能卖得好，不要以为你的产品很好。