部分小氮肥企业营销经验介绍

简要介绍了某些氮肥企业的营销经验.     

要确立营销新理念

中国加入WTO标志着全球性的现代商战已呈现出一个全新的格局，“以市场为导向，以营销为中心”的理念，已逐渐植于企业界有识之士的头脑之中。仅仅生产出产品是不够的，仅仅生产出质量过硬的产品也还是不够的。只有把产品卖出去并在市场上、在消费者的心目中占据一定的地位．才算是完成了任务，才算是实现了目标，才能在异常激烈的市场竞争中为自身谋得一片生存和发展的空间。由于现代科技与信息的迅速发展，企业间的技术优势日趋缩小：由于国际大市场的逐渐形成，同类产品的竞争对手呈几何级数增长；由于商品的极大丰富，消费者的选择性更强。面对如此严峻的事实，没有高智能化的、高技巧性的营销手段，终将会被无情的市场法则所淘汰。     

营销思维要和竞争对手“反着走”

营销思维要和竞争对手“反着走”传统营销模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势,因而转化成商业机遇和新产品的机制,已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位。事实上,市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和品牌,     

化妆品营销必读的5则故事

在化妆品界不乏会说四门语言的鹦鹉老板，他们大都有着很强的领导能力，但是却因为过于完美主义，事必躬亲，对职业经理人的权限下放不够，使得职业经理有劲没法使，最后导致职业经理人的离开，使企业蒙受巨大损失。     

护肤品小品牌与屈臣氏的营销策略

屈臣氏是中国最大规模的保健及美容产品零售连锁店,在中国发展迅速。论述了自创护肤品小品牌与屈臣氏这个强势卖场之间的竞争、谈判和妥协。化妆品小厂家只要抓住消费群体的个性、爱好、新鲜以及掌握市场营销策略也能够做大做强。     

浅析攻心营销在景德镇中小陶瓷企业中的运用

面对国内外陶瓷企业与电子商务的迅猛发展,景德镇中小陶瓷企业步入了决策调整期.该如何利用千年招牌、开展营销,实现线上线下、传统与现代营销的整合,已成为发展的关键.通过分析、探讨景德镇中小陶瓷企业开展电子商务的现状,提出如何充分利用客户的需求及来源于真实、创造的攻心营销,实现攻心营销在中小陶瓷企业中的运用.     

恶性口碑营销：打垮对手不是胜利

在同质化竞争环境中,一些不和谐的营销行为悄然兴起。其中虚假宣传是最令消费者痛恨的营销行为,同时还出现了令厂商头痛的恶性口碑营销。虚假宣传一般是美化自己,而恶性口碑营销则是丑化竞争对手,通过阻止竞争对手成功来实现自己的成功     

论以优质服务为导向的电力营销

电力企业在长期发展过程中,处于垂直管理、垄断经营。但电既然是商品,就要符合市场规律,才能有更大的发展空间;电力企业要转变传统经营观念和模式,建立起适应市场经济要求的、以优质服务为导向的电力营销服务体系。     

由一家小餐厅省思营销迷思

旧金山克莱门街与十二街交叉口有一家门面一点都不起眼的小餐厅。走进这家餐厅,只见30平方米左右的空间里挤满了人。就座后,店主兼主厨菲利普·贾德勒与他的中国妻子艾伦马上前来和用餐的来宾一一握手,就像彼此是熟识     

浅议“以肥为主多种经营”的营销策略

１化肥市场形势近十几年来,国内化肥市场就经历了１９８５、１９９０、１９９３、１９９６年４次大的波动,给企业生产经营带来困境。因此,正确认清化肥市场形势,掌握市场变化规律,是赢得市场,争取主动的关键,也是把握企业发展方向的根本条件。河南省中原大化集团有限责任公司（中原化肥厂）是引进国外技术设备,能耗低,自动化程度高,年产５２万ｔ尿素的大型现代化企业,有得天独厚的优势,其规模效益和产品质量在市场上有较强的竞争力。１９９０年投产后,产销两旺,也获得了丰厚的经济效益。好景不长,１９９３年全国范围内化肥滞…     

全球营销的关键与实质

营销实践需要哲学的指导。吉庆华撰文“从营销环境的变迁看全球营销观念的发展”阐述了国际营销理论的发展脉络。本文介绍了其全球营销关键与实质论述。     

1984不是书店

“1984不是书店,不是咖啡馆,不是广告公司创意部,不是约会拍照调情装文艺打喷嚏蹲马桶过夜吐露自我的地方。你认为它是什么的时候它就什么都不是了。”让1984Bookstore声名远播的,并不只是两位80后老板这充满油腔滑调的广告加解说词。     

美容行业营销模式面面观

美容消费在经历过20世纪90年代的狂热之后，逐渐趋于理性，营销重心从“消费者请注意”转变到了“请注意消费者”，这使一些商家必须不断地推出新产品、新概念来迎合消费者。于是，各种营销手段最根本的使命就是争夺眼球，为企业赢得相应的生存空间。     

房地产的隐性营销模式

指出了房地产传统营销模式存在的弊端,提出了隐性营销概念,并对其优势和存在的必然性作了介绍和论证.结合实际工作经验,并通过一些具体的房产销售案例,对隐性营销模式在房产销售中的操作方法进行了详细的介绍.提出应以客户为中心,挖掘其隐性需求,才能吸引更多客户.     

如何找准差异化营销的“穴位”

差异化不是一个点子,而是企业生存与发展的战略;差异化不是一次性行为,而是长期可持续行为。因此,没有强大的内部支撑体系,差异化就难以持续成功。如今,市场营销环境的复杂多变给企业发展带来了前所未有的挑战:品牌多如牛毛,产品线极其丰富,竞争越来越惨烈,技术愈发成熟,创新更加艰难。在这种情况下,企业只能通过开发     

实施CRM系统构建以客户为中心的营销体系

介绍了实施CRM系统的指导思想,指出CRM系统的建设是一个系统工程,涉及到企业的组织、流程、文化、人员等一系列的变革,其核心是建立以客户为中心的营销体系。介绍了中国石化化工销售分公司实施CRM的过程和效果。     

浅谈现代紫砂陶的文化营销

现代紫砂陶的文化营销不仅仅是产品具有的文化含量．而且是以顾客对紫砂陶产品的差异性文化需求为导向的市场营销，既有丰富的文化品位营销策略组合，还有文化观念为前提的营销手段和营销服务。     

从中小企业的营销现状谈营销策略的创新

本文浅析中小企业的营销现状,提出整合营销的创新策略。