江苏石油:多点发力促增量

江苏石油从高速机遇、零配灌桶、服务提升等方面发力,推进零售业务持续增长。中国石化"百日攻坚创效"以来,江苏石油抢抓生产经营恢复的机遇,强化一站一策、一路一策,从高速机遇、零配灌桶、服务提升等方面发力,推进零售业务持续恢复增长。小站变成了"热门站"江苏连云港东方加油站因国道310改道,过往车辆锐减,汽柴油销量大幅下滑。但在高速免费、高速车流量激增的情况下,该站距离高速G15罗阳出入口仅100米,原来的劣势反转成为了优势。     

精细化管理精细推

中国石油新疆销售公司推行精细化管理,实现了"六增六降":销量增,成本降;配送效率增,运输费用降;库存周转效率增,资金成本降;炼厂地付发油量增,采购成本降;非油收入增,低收入便利店降;精打细算项目增,管理费用降。     

在提质增效上较劲

<正>河北销售让效益唱"主角",上半年实现销量、利润、劳动效率"三提升",费用、损耗"两降低"。一组来自中国石油河北销售公司的数字吸引了记者的目光:上半年实现销量、利润同比分别提升12.48%和311.39%,人均销量、人均纯枪量分别同比提高25.65%和18.48%;销售费用同比降低4874.27万元,降幅5.92%。这一增一减,是河北销售优化经济运行、质量效益型发展得到全面提升的生动体现。费用损耗两降低时至盛夏,冀中平原连续降雨,掩映在一片绿色中的河北销售的一座座加     

"三个一"成就苏北第一站

"2020年10月,我站汽柴油销量突破1.5万吨,成为名副其实的苏北第一站!"近日,中石化江苏徐州睢宁石油双塔路加油站沸腾了.经过近两年的努力,该站终于成为苏北五市——徐州、宿迁、扬州、南通、盐城的成品油单站销量冠军.     

六成网点拿下九成市场

<正>江西赣州石油注重规模和质量效益的同步发展,以59%的网点占有率拿下94%的市场份额。"百万吨目标达成!"2013年12月2日,赣州市青年路2号大院内一片沸腾,中国石化江西赣州石油分公司迎来历史性的一刻。截至2013年12月2日,赣州石油成品油销量达到100.56万吨,同比增长18%,成功摘下了省内首家百万吨级别地市公司的桂冠。更加值得欣喜的是赣州石油重点区域网点发展比例达100%,分公司以     

水上加油特别行动

<正>2013年,中石化广东石油广州分公司成立营销小组,从维护源头客户、优化网络出发,做大水上市场。2013年以来,在外贸形势不好、水上货运减少、油品零售市场竞争激烈的情况下,中国石化广东石油广州分公司成立水上营销小组,全面开拓水上网点的市场业务。第三季度,广州分公司水上新增20吨以上客户8个,新增月销量180多吨。2013年11月,广州分公司水上销量完成1551吨,同比增553吨,增幅55.5%,全省排名第三名。     

宿迁石油 非油路更宽

正2017年以来,江苏宿迁石油拓宽非油销售渠道,做大核心商品销量,推动非油收入和利润实现新跨越。2017年,中国石化江苏宿迁石油面对错综复杂的经营环境和前所未有的挑战,积极拓宽非油销售渠道,做大核心商品销量,推动非油业务收入和利润实现新跨越。截至12月15日,江苏宿迁石油非油收入1.25亿元,同比增幅52.6%,     

加强农村销售网点安全管理

山西省临汾石油公司1999年以来,根据中石化集团公司和省石油总公司的统一部署,在全区系统17个县(市)公司掀起了一个轰轰烈烈的新建农村销售网点的高潮,取得了可喜成绩。据统计,从4月份开始至11月底止,全区共建成投产网点80个,占年计划任务100座的80％,新增销量2941t,获得了较好的经济效益和社会效益。但是,在农村销售网点快速增加的同时,各县(市)公司的网点安全管理状     

中国石油陕西渭南销售:激活市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加,农业用油出现较大幅度的增长。 有目共睹,成品油在农村有着广阔的市场和良好的发展前景。但就当前来说,农村市场却因着自身的一些天然特性,经营分散、方式灵活、季节性强、价格偏高、进货不够方便等,导致农村成品油经营中也存在不少问题:比如由于地广人稀,网点布局分散,农村网点距配送油库远且由于销量小,配送不便,极不容易管理;从经济效益看,平均吨油费用普遍较高,超出全系统平均吨油费用水平。同时由于近几年农村网点分流人员,导致人员不是,不得不增加临时工,使这部分网点既没有起到上量降费的作用,又没有达到减员增效的目的。在农村网点建设上,过去存在急于求成的弊病,尽管增加了一些销量,但从整体上看,效果并不理想。一方面因效益和管理问题进行小站改革,另一方面又在投资兴建小站。因此,必须汲取经验教训,在网点建设上要因地制宜,不能一拥而上。 加快农村成品油市场的开拓,抢占农村成品油阵地,对石油石化企业的可持续发展至关重要,石油石化各销售企业应牢牢抓住这一机遇,通过各种销售模式,大力拓展农村成品油市场。尤其是如何开拓和占领这个市场是每个经营者应当考虑的问题。 本刊特别辑选一组反映各销售企业开拓农村市场的文章     

数字化营销结硕果

面对严峻的市场形势,广西石油深挖直分销市场潜力,探索数字化营销模式,以提升客户体验为中心,对外借助"石化油你"直分销线上销售平台,"云端"升级沟通桥梁,及时推送优惠活动,油价变动趋势等信息,强化客户维系.同时,对内开发钉钉客户经理走访功能,公司分管领导直接在线对每个人的成交情况进行小结、点评,营造竞赛氛围.2020年,公司柴油直分销销量逆势增长,累月同比销量实现正增长.     

双低站成为“三好生”

<正>通过实行"委托+驻站"模式,江苏宿迁石油54座双低站呈现企业增效、员工增收、服务提升的局面。前些年,中国石化江苏宿迁石油尝试了各种不同的"双低站"承包方式,但效果不理想。2017年7月起,宿迁石油积极探索双低站"委托+驻站"管理的模式,通过政策引领、做实服务、加强监管,有效激发了托管站员工扩销增量热情。截至2018年11月底,宿迁石油所推行的54座站,实现了减少用工量58%、人均销量增加72%、员工月收入翻了倍,呈现出企业增效、员工增收、服务提升的"三好"局面。     

书记项目放大招

正江苏宿迁石油对基层党建突出问题开刀,倒逼第一书记抓实"第一责任",实现党政融合。"打造3座样板站、3座精品店是我们公司今年主抓的‘书记项目’,目的是解决加油站规范化管理和现场服务方面普遍存在的突出问题……"2017年12月26日宿迁石油召开的党组书记抓基层党建工作述职评议会上,宿迁石油泗洪县公司党总支书记蔡明久现场述职说。     

油站如何提高“四率”

正关注加油站"进站率""加满率""通过率""回头率",对于销量的提升至关重要。我们说,客户的需求不同,营销就不能"一招鲜、吃遍天"。在成品油销售行业中,影响加油站油品销量变化的因素主要分为外部环境和内部环境两部分。其中,外部环境受整条加油线路辐射区域的道路迁建、网点排布、竞争态势等影响,而内部环境则受加油站自身的站内布局、营销活动、运营能力、基础管理等影响。由此,在加油站现场,应关注四率,即"进站率""加满率""通过率""回头率"。     

让“中国石油”的旗帜在旅游区高高飘扬

阿坝州位于四川省西部,是少数民族聚居区,著名旅游景区九寨沟、黄龙就在这里。近几年来,中油四川销售分公司阿坝州公司面对严峻的市场考验,加快网点设施建设,扩大了销量特别是零售量,提高了市场占有率,增加了企业效益。九十年代初,该公司年销售量不过２-３万吨,零售量不足１万吨。而１９９９年,销售各类成品油达１０．６万吨,其中零售３．６万吨,实现利税１１３４万元,其中利润１５６万元。精心筹划网点建设 较长时期以来,国有石油企业重批发、轻零售,网点设施建设少,零售市场占有率低,一些黄金区域石油公司的零售网点甚至…     

中国石化加油站被山东省列为唯一双体系试点推广站

正5月4日,山东省安监局局长付伟、副局长赵卫东及危化处王处长一行,以"四不两直"方式,突然对山东济南石油166加油站"安全生产风险管控""隐患排查治理"体系建设情况进行检查验收,现场听取了员工关于加油加气操作规程及网点管理情况的汇报,并全程观看了汽油     

河北石油 好卡好卖

正强化宣传、开拓客户、考核激励,河北石油全面发力促进柴油联名卡销量。"张师傅,您开长途货车好几年了,真该办张柴油联名卡了,不仅加油全国优惠,而且可以先加油后还款,最高优惠幅度达10.5%呢!"一大早,中国石化河北石油唐山开平片区胜利路加油站员工张静向老客户介绍。为了进一步优惠客户,提高客户黏性,增强市场竞争力,中国石化与中交兴路信息科技有限公司合作,为广大柴油客户量     

油基降黏剂的筛选与先导试验

选择3种油基降黏剂进行室内对比试验,对降黏率和配伍性进行考察,确定现场试验采用月桂酰肌氨酸钠降黏剂(LRD)。室内试验结果表明,LRD油基冷采降黏剂加量为2.0%~5.0%时,稠油降黏率可达80%以上。现场试验表明,截止2015年12月底,累计增油量226.6 t,增油效益达53.2万元。     

长庆油田采油二厂措施增油突破4600吨

正5月8日,在长庆油田采油二厂西峰油田西30—161井组生产现场,井架高耸、机器轰鸣,工人师傅们正在进行紧张的油井措施作业。截至目前,完井93口,措施累计增油4653吨,平均单井日增油1.3吨。自采油二厂"大干四个月,奋战300万"劳动竞赛活动开展以来,以"提时率、降递减"为抓手,围绕全年6万吨措施增油任务,坚持"效益增     

苏州石油：直销变“真”销

从2001年起,苏州石油公司成品油直销量每年递增6万吨,2003年突破20万吨,市场占有率达到75%以上,税后毛利完成全年计划的171%,量利均列江苏石油各分公司之首。     

成品油后市看涨

十月上旬,成品油市场运行情况良好,由于国庆节是自非典以后第一个黄金周,人们压抑已久的旅游欲望得到释放,旅游的人数比往年增多,节日期间虽然成品油的批发和直销量下降,但零售量增涨。因各地的石油公司在节前对市场油品供应做了部署,所以在节日期间市场情况比较平稳。 上旬:销量迅速回升