怎样才能留住优秀促销员

2004年的10月底,深秋的烟台已经有了丝丝的凉意。一个在洛阳区域的即热式热水器牌子的代理商,因其所代理的品牌在洛阳销售业绩直线上升,这个厂家便请这位代理商冯老板带领几名促销员赴烟台,帮助烟台代理商开展销售工作。洛阳代     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

体系化建设是持续发展的核心

2001年我从厂家业务人员转型成为A．O.史密斯品牌的代理,从河北市场的拓展开始．目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域．山西省及内蒙古自治区．拥有6家独立法人单位．并且只代理A.O．史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年,正是中国代理商快速发展提升的阶段,市场给我们提供了很多机会,但我认为支撑公司持续稳健发展的核心其实还是代理商企业本身的内部管理。特别是在市场不断迈向成熟的环境中．必须要通过不断地在内部管理上提升自己去获得销售上的利益。     

全局统筹 登高望远 选择品牌

选择一个品牌的产品代理,代理商有选择权,一旦代理了某产品后,主动权往往就掌握在厂家手里。很多代理商经常向本刊咨询,哪些品牌比较有前景,他们应该与什么样的企业合作更可靠。在此,本刊介绍两位代理商朋友在选择合作品牌时的心得体会,供读者参考。     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

Top代理商谈发展

<正>二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在中国的广大代理商群体当中,有一批优秀的家电代理商,凭借其敏锐的市场嗅觉,联合品牌,整合渠道,创新管理与营销,步步都走在了同行的前面。河北南华管理中心只代理A.O.史密斯一个品牌,2014年销售规模已经达到11亿元,今年还要完成超过18%的增长任务。南华管理中心总经理孙乃树认为,今年市场的"寒流"对代理商的影响要甚于厂家,对     

业务团队管理的两重天

案例一:2012年底,某代理商的销售总监遇到了一个有些蹊跷的事情:他们代理的某品牌,业务增长持续稳定,得到了厂家高层的认可。但几天前品牌的营销总监通知他,原本属于他们代理的3个区域中,将有1个区域切换给当地的另一家代理商运作,希望他们配合厂家的规划,做好卖场和仓库的交接工作。问及其中的原由,该品牌区域业务经理并没有详细说明,只说是总部的统筹安排,希望通过此种做法能够让品牌在区域市场中进一步实现精耕细作。代理商的老板听到这个事情,也很意外。要知道,他们与该品牌合作的时间超过了五年,最近两三年的业绩都非常好,不但市场占比和销售     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

加长短板 做细工作

我们新电星商贸公司是华帝广东地区的代理商。代理业务看起来很简单,其实服务链和营销链都比较长。我们的县级分销商很多,业务涉及的范围比较广．从品牌建设、整个市场的营销策划、品牌推广、终端促销、物流配送等都需要由代理商亲自去做,配合厂家的市场营销主题开展推广,会聘请专业的广告公司协助,     

企业文化基因决定厂商合作关系

<正>中国市场的复杂性与多元性,决定了在整体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中,产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化,行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象,代理商和厂家之间有着深度的不信任关系,代理商普遍认为品牌不是自己的,在与厂家合作中对品牌防范的风险意识非常强。     

三级家电总代 感谈县乡市场

小家电行业成长性品牌很多，一方面厂家在倾力寻求优质的区域代理商，另一方面，代理商也在寻找着优秀的品牌代理。对于品牌而言，要实现理想目标的前提是了解代理商所处的环境和市场特点，然后才能实现步步为营的网络布局。本文通过关注三级市场总代操作市场的重点和难点，看他们如何在不同的区域采取不同的策略寻求着高压下的突围与转型……     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

内断于心 自为主持

<正>面对较为严峻的市场环境,代理商会针对市场变化做出一些策略性的改变,但这些改变未必能够得到厂家的支持和认可。因为和厂家相比,代理商具有被动性。所以,厂家依然实行压货的老办法,如果代理商拒绝,就面临被取消代理权的可能。实际上,从长远角度来看,代理商需要具备自身特有的、无可取代的能力,才能解决短期的被动问题。例如,相对较多的代理品牌,正所谓"东方不亮西方亮",形成品牌优势互助互补;另外,形成独特的商业模式,例     

代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

经销商应谨防被诉商标侵权

随着中国市场经济的进一步发展,国内许多知名企业为了拓展市场,纷纷在各个城市寻找代理商、经销商.这样的商业拓展模式,对于厂家扩大产品的知名度以及品牌影响力无疑是件好事.在实践中,厂家会根据实际情况授权下游商家相应的代理权限.     

代理商眼中的壁挂炉

中建信达新技术工程有限公司成立于1993年,从1997年开始从事壁挂炉的销售、安装及售后服务工程,曾经代理过庆东、阿里斯顿等品牌,下一步准备做德国菲斯曼壁挂炉产品的代理。 壁挂炉目前的主渠道是通过代理商或者经销商做房地产的工程配套。那么,壁挂炉的代理商对这个产品以及这个产品的合作者(厂家与房地产商)是一个什么样的看法呢?笔者带着这个问题采访了北京中建信达新技术工程有限公司的销售经理王斌先生。     

代理商的发展需要有格局

<正>时至今日,家电市场的变化更是呈现多元化,竞争状态也更为复杂,同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果,包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一,A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌,而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系化的管理和指导,品牌和商家的格局有多大,市场就有多大。     

用法律面对外资厂家“蒸发”

最近,听一些朋友说起一个现象,有些做家电品牌代理的朋友,在费尽了精力谈下一个外国品牌家电的代理权之后,又花心思和金钱投入到市场、营销、进场、促销等具体的事情中,好不容易将市场打开,结果,国外品牌突然"撤离"中国大陆地区,代理商手上留下一堆货,当初签订的代理合同也成为了一纸空文,所有的市场支持、返点等等都没有了,甚至可能交给厂家的保证金都无法取回。这种情况下,积压的现货如果紧急变现,可能不仅收不回成本(保证金、货款、市场成本、管理成本及人工成本),还要面对一些恶意的外国厂家的索赔,因为代理合同未到期,而代理合同又严格限制了销售价格和条款。     

培训提升 提高分销能力

<正>几乎每年的三月份,都是家电业开经销商会的月份,这个月份,来自全国各地的代理商朋友都会非常忙,尤其是那些多品牌经营的代理商,每天的赶场,更是排不开日程。但代理商朋友是如何看这些会呢?笔者不经意间与哈尔滨的代理商张总聊起了这个话题,张总这样告诉记者。以务实的态度开分销商会,以增强分销商的销售能力为最终目标。如果厂家的营销年会就是单纯的打款压货的会议,那么从内心讲,真的不愿意参加。我公司目前代理的品牌有樱奇厨电、雅丽诗热水器等,去年以来,也在陆续的砍品牌。由于烟灶产品的