厨房电器终端贵在展示生活之美

现在各商家要赢取市场．更大程度上是在终端上体现，就是现时围绕的话题“决胜终端”。消费者可通过不同的途径获得企业的信息．但其购买行为最终还是要到终端去实现。终端是企业向消费者传达自身企业信息的窗口及企业实力的展示．通过终端能够提升代理商对厂家的信心．消费者也可更深更直接的感受，认识以及接受企业的信息。     

决战终端 服务致胜

珠宝市场品牌竞争日趋激烈,要想赢得市场,就要决胜终端。要想决胜终端,就要提高服务。服务作为决胜终端的致胜法宝之一,成为各珠宝企业必备软实力。服务包罗万象,服务无处不在,如何做好服务,本文做了简要探讨。     

对直销员绩效考核的探讨

现代企业的竞争力越来越体现在终端的竞争力上,好的终端就能争取到更多的市场．市场是什么?市场就是终端?终端是什么?终端就是人员士气!影响终端直销员士气很重要的一力面就是工资考核,提供合理的新酬待遇和奖励方案,他就会自己努力去达到这个目标．     

对零售终端管理与培训工作的几点看法

各家厂商无论采取什么样的竞争策略，最终都要落实到各个终端，零售终端始终是整个营销至关重要的环节，并且占据了厂家在市场上的大多数份额，因为，机器还是靠导购人员一台一台卖出的。零售终端运作的好坏直接影响到整个企业在市场上的竞争力，目前各大厂商都比较重视零售终端，其中导购人员的管理和培训又是重中之重。     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

白酒淡季如何促销？

行业内的销售人员有个共识：白酒就是要旺季做销量，淡季做市场。在很多人看来，要想在淡季做销量，几乎是不可能的事情，尤其是在今天终端门槛不断攀升之际。     

导购培训的3根“软肋”

“决胜在终端”，终端可以说是家电的生命线，而终端的生命线又在哪里呢，当然是导购员。那么．如何维持导购员持久的活力和战斗力呢？很多人都知道，那需要持续的不断的导购培训。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

上抓终端下抓渠道

现在家电行业愿意下沉二三级市场的原因就是终端市场竞争太激烈了，投入比例太大了．拼杀过程中资源．人力投入都非常大，所以大家都不愿意挤在终端狭窄的销售市场上去拼杀。因此我们会躲开连锁终端市场去寻求二三级市场的发展。     

网络培训初见端倪——谈谈E-Training培训

随着企业在市场中的变化，培训工作处在不断变革之中。各种新设备．新方法不断地运用到培训中。E-Training：就是利用互联网的远程视频及BBS等功能作为载体进行的培训。     

终端好资源 管控要有方

在决胜终端的时代．企业投入到终端的资源越来越多，但在终端上往往会发生一些资源的流失或没有把效用最大化。那么如何做好终端资源的有效管控．做到终端资源的有效最大化？在本刊主办的首届中国家电终端管理年会中．来自于企业的精英们对此也是仁者见仁，智者见智。     

国内面料产品如何创新

动力 面料企业真的了解客户的需求吗？在这个问题上，国家纺织品开发中心副主任李斌红认为，面对激烈的市场竞争，要想保住原有的客户甚至扩大客户群体，不但要满足客户的要求，更要积极了解“客户的客户”，即去了解终端市场将发生怎样的变化。     

再说开餐馆的滋味（六）

市场需要竞争．以优胜劣汰来促进发展,所以市场绝不会让一家独大。而是要为你树一个势均力敌的对手,相争不相克;企业要想做长久生意,就要靠“人气”,实际上就是控制价格定位．只赚取社会平均利润。绝不肆意消耗品牌资源。拿企业的信誉开玩笑;企业要长久发展,只有大众化一条路是不够的。需要迎合市场的选择．采取多元化定位,才能在关键时刻形成新的生长点。     

文具行业终端扫街记

随着文具市场的不断成熟和竞争的日益加剧,＂得终端者得天下＂这句耳熟能详的语句越来越深入人心,这充分说明了文具市场终端铺货的重要性。如果想完成目标任务,必须先找到终端,了解终端,终端扫街就是快速了解终端的系统化方法,下面是广博文具南京市场扫街纪实。     

销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。     

以企业文化为支点 成就隆泰基业百年

在全球经济日益国际化、一体化、知识化、信息化的今天，诸多著名跨国企业纷纷进入中国市场抢占市场制高点。经过三十多年的改革开放，中国的市场经济逐渐趋于规范和成熟。在这样大环境下，企业要想实现持续、稳定和健康的发展，除了在产品质量、市场信誉、客户服务、企业创新等方面要下苦功夫外，     

焦昕涛用服务抓牢下游经销商

河南道易商贸有限公司总经理焦听涛在酒水行业摸爬滚打多年，如今公司只专注于“老窖特制”这一个定位在中低端的品牌。“受宏观经济和政策趋严的影响，白酒市场向大众消费转型是大势所趋。”焦听涛告诉记者，“大众消费市场蛋糕很大，要想分得一块．就得做好中低端市场。要做好中低端市场必须紧抓服务．更直接地说，就是要做好经销商的服务工作。只有和经销商构建良好的合作关系。企业才走得稳、走得快、走得远。”     

怎样培养金牌促销员

在日新月异的市场中，存在着各种各样的竞争，但说到底就是人才的竞争。人是最重要的因素，在销售市场中促销员是决定零售的最重要部分，所谓的决胜终端，讲的就是这个道理。因此，在终端市场上．打造一支优秀的促销员队伍非常重要。     

做好调查 方可跟进

目前家电连锁企业的单店销售状况差别甚大。作为家电生产企业，一方面要保证自己在某个城市有足够的陈列终端．另一方面又得对家电连锁的开店计划进行配合和支持，这一来一往中无形会因为某个单店的质量不佳而浪费不少人力，物力和财力。如何更为合理的配置资源？就笔者看来．作为各品牌的零售终端管理人员．如果想将有限的资源能用在刀刃上．那么对管辖区域内各个门店的情况应该先有一个详细的调查。     

中小企业如何决胜终端

现在家电企业，无论是一线还是二、三线品牌，都在喊决胜终端。可是很多企业只是喊喊而已，没什么真正的终端销售方案，很多促销不能真正落实到终端。就算有也很难真正落实到终端导购员身上。没有企业的整体协作．一个导购员水平再高，也不能力揽狂澜。更不能说哪个企业能领导未来终端市场发展，占领终端是大企业和中小企业所面临的最头痛的问题，终端是企业产品销售重中之重。一线企业到现在也没有