宝鸡销售引动"数米"效应

宝鸡销售分公司实施精细化管理,通过推行全方位560度无缝隙考核,预算费用100%,申报,严格运作程序,确保零违规事故,成为陕西销售各项指标完成最炔的市公司之一.     

“数米”才能有好收成

贵刊今年第13期《宝鸡销售引动“数米”效应》一文，为兄弟企业实施精细化管理提供了行之有效的宝贵经验。     

四川销售：“比武”引动练兵潮

四川销售公司希望以技能竞赛为契机，采取多种形式，在全公司范围内掀起“学知识，学技术，钻业务，练本领”的热潮，加强员工队伍建设，提高员工队伍素质。     

化工产品销售发货流程的精细化管理

近年来,化工产品市场竞争加剧,客户对产品销售及服务质量的要求越来越高,为客户提供优质的销售服务成为行业共识。改善产品销售流程中不尽合理的环节,实现精细化管理,是提供优质产品销售服务和提高客户满意度的有效途径,也是企业增强市场竞争力必须重视和解决的问题。     

着眼精细化 严控数质量——精细管理在于“全”

数质量管理是成品油销售企业的一个永恒主题,贯穿于经营管理的全过程。面对竞争日趋白热化的成品油市场,如何通过实施精细化管理,逐步提高管理水平,以实现降本增效,提高市场竞争力,是各级销售企业数质量管理的核心。     

销售细胞“三基”激活

由传统管理模式向现代管理模式转变过程中,山东销售认真研究新情况、新要求,注重精细化开展三基工作,理顺各项基础制度流程,为建设国际水准销售企业提供坚强保障。     

“数米”才能有好收成

企业管理就是程序运作、章法管理，就是规范操作、到位管理，建立程序与执行的新型管理模式，正是打造现代企业追求质量效率的主要手段。贵刊今年第12期《程序与执行的背后》一文，介绍了中油BP公司确立科学的经营理念，很值得我们借鉴。     

湖北销售:扩销增效有利器

通过科学分解目标、采取有效策略、实施精细化管理和完善激励机制,中国石油湖北销售分公司保持了2009年量效齐增的良好势头。     

销售代表制遭遇“瓶颈”

不容忽视的是,销售代表制作为一种新的销售机制,各地在认识上仍存在很大差距,实践过程中的做法也存在相当的差异与不足,亟待完善。吴广强是中国石油黑龙江销售大庆分公司(以下简称大庆销售)的一名销售代表。谈起自己现在的工作,吴广强笑着说,过去感觉自己是“油老大”,一般都坐在办公室里等客户上门,现在纯粹就是一个“卖油郎”,走进市场,走进客户家里,像卖保险一样卖油品。每周吴广强都要列好自己要拜访的客     

成品油销售的“待客之道”

客户资源是当前销售企业生存发展的第一资源。谁能将更多的客户揽入怀中,谁就能获取最大的收益,谁就能在成品油销售竞争中立于不败之地。     

精细化管理强壮“卖油郎”

成品油销售企业要想在主体多元和竞争激烈的市场中生存、发展、壮大,实施精细化管理无疑是必由之路。     

销售提升发展演绎升级版

步入质量发展良性循环 2010年年底,中国石油销售板块爆出一串惊人数字:全年成品油销售量首次突破一亿吨,零售量突破7000万吨.这相当于把直炼资源全部卖了出去,而且其中70％的油是零售出去的.这表明,中国石油销售结构发生重大变化.但是,销量的大幅提高,并不意味着营利能力的同步提高,零售比例低的问题如同沉睡的冰层,一直没有重大突破. 曾经受多种因素的影响,中国石油销售板块资源结构一直不合理:传统市场资源富余,多集中于中国石油的传统市场——东北、西北;经济发达地区资源不足,这些地区多是区外销售企业,远离直炼资源.把直炼资源运到经济发达地区,需要长途跋涉数千公里,运期长,成本高,而且保供能力有限,区外销售企业不得不大量外采资源.     

油站信息系统:销售“加速器”

提高成品油销售终端的信息化程度,通过与物流、客户其他企业信息系统的整合,将极大提升企业整体的运营效率和市场竞争力。近年来,随着国内成品油企业信息化程度的不断提高,各类具有石化特点的专业型应用软件应运而生。为了满足企业快速发展的需要,中石化总部曾提出利用先进的信息技术、营销手段和管理工具提升整体竞争能力,逐渐缩小与国外石油公司的差距,维持并不断扩大自己的市场竞争优势。     

大庆销售“学大庆”

加油站用细节管理提升执行力、领导干部参加加油工培训,中国石油黑龙江大庆销售分公司活学活用大庆精神,提升了基层素质,改善了加油站的风貌。     

油品销售的精细化管理之路

竞争优势归根结底是管理的优势,而管理的优势则是通过细节体现出来的。说起来,精细化管理的题目似乎一点都不时尚,它朴素而实在,就像是万丈高楼的的基础,从来不追求华丽的表观,而是注重坚实和位置的准确无误。环顾国内的油品销售市场,竞争日趋白热化:中石化和中石油雄踞天下,相互渗透,中海油悄然登陆,欲分一杯羹,社会石油羽翼渐丰、日渐正规;外资石油虎视眈眈、伺机而动。     

“双创新”促进大发展：宝鸡石油机械厂扭亏增盈纪事

宝鸡石油机械厂最近在全国工业经济协会上介绍了扭亏增盈经验。本文报道了他们是怎样从一个亏损大户变成利税大户的。     

苏州销售精细聚变

作为建设国际水准销售企业试点单位和精细化管理精品单位,苏州销售分公司强化对标管理,完成了由经验管理向制度管理、由传统管理向精细化管理、由管理结果到管理过程的转变。"江苏精细化管理看苏州。"这句话名不虚传。近年来,苏州分公司经过优化整合,由大变强。截至2012年年底,分公司投运加油站142座,单站日均纯枪量达到12.7吨;成品油销量占江苏销售的1/5,纯枪销量占1/4,吨油利润占1/3;常熟片区运营的44座加油站,销量占当地市     

苏州销售精细聚变

“江苏精细化管理看苏州。”这句话名不虚传。近年来,苏州分公司经过优化整合,由大变强。截至2012年年底,分公司投运加油站142座,单站日均纯枪量达到12．7吨;成品油销量占江苏销售的1／5,纯枪销量占1／4,吨油利润占1／3;常熟片区运营的44座加油站,销量占当地市场份额的8％,提前实现三分天下超其一的市场目标。因此,2011年底,     

广东销售:精雕细刻求突破

为进一步提高精细化管理水平,广东销售公司坚持加快推进体制改革和机制创新,为企业发展提供坚强的组织和制度保证。     

杨子清“激情销售”

从勘探工人到销售精英,再到“中央企业优秀共产党员”,凭着对事业的激情和不断超越自我的勇气,杨子清一次次站在了更高的起点上。