经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

消费升级利好 把握契机靠内功

当下,整体上家电市场增速回落,但中高端产品的消费却逆势增长。此外,随着中国城镇化进程的加快和居民收入水平的增加,中高端人群扩大的规模和速度进一步加快,消费者对于中高端产品的高质量好产品的需求量也是越来越大。     

中国热水器高端市场 大有可为——访美国A．O．史密斯集团公司副总裁中国区总经理丁威

我国热水器市场高速发展，经过十年的竞争，不仅出现了品牌高度集中的局面，高端产品也取得了一定的发展空间，已占有了整体热水器市场结构20％左右的份额。高端产品在国内市场的起步发展与一些管理和技术先进的外资品牌进入中国是分不开的。它们进入中国市场带来的不仅是产品，还有先进的文化理念。在营销上并不单纯追求销售收入，而更多地重视市场培育和文化灌输，对提升中国消费者对洗浴文化的认识和接受程度起到了积极的引导作用，打开了沉寂的热水器高端产品市场消费局面。随着我国消费者对洗浴文化的理解和追求的加深，高端产品市场基础越来越稳固，初见雏型。近期，本刊傅教智总编走访了美国A．O．史密斯集团公司副总裁、中国区总经理丁威先生，双方就热水器中高端市场的走势进行了探讨。     

首批储水式电热水器A~+产品发布

<正>随着生活水平的提高,消费者对家电的功能、设计要求越来越高,而传统家电产品也进入了更新换代时期,由此催生了家电的高端化。可是何为高端,其产品性能究竟如何,市场上说法不一,消费者也是一头雾水。为了规范市场行为,保障企业和消费者的合法权益,引导消费者合理选购家电产品,中国家用电器研究院与北京中轻联认证中心在2012年联合推出了家电产品性能A+认证,并首先应用在了洗衣机产品上。     

智能热水器引领高端卫浴新趋势

随着国民经济的持续增长和消费者购买能力的持续上升,卫浴行业呈现明显的高端化趋势．而智能化将成为高端热水器市场的重要特征。中怡康数据显示．近两年．消费者对于热水器的价格接受能力大幅提升．市场增长重心也逐渐向高端产品转移。     

探寻高端品牌开发产品的发展轨迹——对话上海金易久大酒业有限公司运营总监吴兮

随着高端品牌开发产品的逐渐增多,高端品牌开发产品面临的竞争越来越激烈。是做品牌还是做市场？要选择什么样的推广宣传方式？如何得到消费者的认可？这些都成为高端酒买断产品运营商关心的话题。     

深耕渠道适应目标市场变化

蒸汽挂烫机行业经过四五年的行业启蒙和市场培育期，目前已经为越来越多的消费者所接受。加上行业降价的速度与幅度均十分可观．由于快速的降价，以前七八千元的高端产品，现在可能只有七八百元了．低端产品甚至只要二三百元，     

打造无与伦比的顾客体验

<正>方太作为高端厨电品牌的代表,在线上不仅仅是向高端人群销售精心打造的高端产品,而且要通过高端的电子商务的模式,打造无与伦比的顾客体验,在线上线下塑造方太的高端品牌形象。在这个指导思想下,方太的服务策略是顾问式销售,即100%及时送达和密切跟踪回访。顾问式销售不仅在线推荐产品,而且要主动向顾客提供选购和装修知识,包括一些容易出现的问题,如安装位置和尺寸、预埋烟管、     

基于在线评论的高端酱香型白酒消费特征分析——以飞天茅台酒在京东上的在线评论为例

酱香型白酒价格持续稳定上涨,高端酱香型白酒供不应求,线上营销为高端酱香型白酒开辟了新的销售渠道。该文以贵州茅台京东自营店关于飞天茅台酒的在线评论为基础,利用Rost CM软件对评价内容进行分析,刻画出消费者关注点集中于酱香型白酒的口感、正品溯源、物流服务和包装设计等方面,为企业在产品的保真溯源、新品开发、售后服务等方面带来启示,并为高端酱香型白酒的数字化精准营销提供决策依据。     

高端冰箱 以何为贵?

曾几何时,还记得家中精打细算才买上的那台单开门小冰箱,如今已经变成了很多高端产品的赠品。而且,双开门冰箱已经逐渐被越来越注重生活品质的消费人群淘汰,取而代之的是三门冰箱,甚至是更为高端的对开门冰箱或者多门冰箱,高端冰箱以其华丽漂亮的外观和更多的附加功能而受到消费者的关注。逐渐成为主力消费人群的80后,拥有越来越强的消费能力,相对而言更     

中国女性内衣高端市场现状浅析

中国内衣市场正处于高速增长阶段,女性内衣越来越成为商家和消费者关注的焦点。随着中国都市女性消费意识不断提升,她们越来越注重内衣品质和品牌效应。而国际、国内内衣品牌也都在积极备战,提升产品科技含量进军高端市场。通过对国内女性内衣高端市场现状、高端消费群体对内衣的需求和要求以及高端内衣品牌特点的分析,展望了高端内衣市场的发展趋势。     

高端锅具前景看好

随着消费水平的提高．对于锅具的购买也已经不仅仅是要求实用，对外观及质地有了越来越高的要求．锅具也是要讲品味的。因此．高端的锅具也越来越多地在零售终端出现．最初多是以进口品牌为主．现在家能等国内一些锅具生产企业也开始走高端路线．推出了系列的高端产品．使高端锅具市场的产品越来越丰富。并且很多主要运作百货渠道的小家电代理商开始代理锅具．与自己代理的小家电产品形成互补．以使自己的渠道资源能够有最大化的产出。     

微波炉更新换代提速双寡头全力摆脱微利时代

近年来,高端厨卫产品已经成为消费趋势,消费者在选择产品上更加注重高性能和高品质,各厂商也在积极争夺高端市场。一直以低价微利为竞争手段的微波炉市场,也高调转向中高端产品的竞争,双寡头格兰仕和美的各出奇招。     

线上到线下的逆势增长模式

不足十年时间,SKG创造了一个小家电品牌借助电子商务弯道超车的奇迹。SKG战略副总裁陈传桥认为,当被越来越多的网上消费者认可的同时,SKG也希望更多消费者在线下卖场也能够买到他们的产品,未来品牌必须走做好线上和线下的融合,走O2O的道路。     

别样的加味酒精饮料市场

<正> 加味酒制造商们提供低糖低卡路里的产品以吸引消费者重新回到这个市场里来消费,2009年1至6月份,此类市场诉求表现不一而足。在该市场中,产品的天然性并非主流趋势,目前只在欧洲市场上看到了此类产品。近几年,随着消费者越来越关注加工产品中的添加剂,天然性已经成了食品饮料行业以及非食品行业中的主要趋势之一。这一趋势在某种程度上也影响到了加味酒市场,因为此类产品会经常在其配方中使用人工色素和香精,甚至一些产品为了引人注意而使用了非常大胆的颜色。加味酒饮料与青春文化以及派对饮料有着千丝万缕的联系,这在某种程度上也影响了此类产品的名誉。而越来越多的高端     

家具产品消费者满意度影响因素挖掘

随着互联网技术的快速发展,家具销售模式转移至线上已成趋势,而家具产品的在线评论不仅暗含了消费者对于网购家具产品的满意度表达,也作为消费者了解产品质量及商家服务情况的重要途径。因此,为了找出影响网购家具产品消费者满意度的影响因素,给予企业管理和产品服务优化方向,从在线评论角度出发,以家具产品为研究对象,运用python编程的方法对家具产品的在线评论进行收集,并对采集的在线评论文本内容进行文本挖掘,整理出10个影响消费者满意度的因素,对家具行业电商发展提出建议。     

为消费者提供整体厨房解决方案

正目前,消费者和经销商对集成灶均抱有好奇心,再加上近两年行业呈现爆发式增长,集成灶成为建材领域的香饽饽。品格成立于2001年,于2012年正式进军集成厨房电器行业,主推的集成水槽和集成灶经过数年的产品研发,产品技术上具备一定的差异化,品格的最终目的是为消费者提供整体厨房高端品质生活解决方案。通过产品定位的差异化抓住市场发展机遇为了寻找增长点,越来越多的品牌开始进入集成灶行业,但有一些     

2005，黄酒图谋中高端

对于黄酒这个消费者还比较陌生的产品，采用中高端产品组合不仅有利于形成市场推力，还有利于塑造黄酒的品牌形象。因此，2005年无疑是一个黄酒中高端年，多数企业在市场拓展过程中采用中高端产品战略，是行业的必然。2005因此．年无疑是一个黄酒中高端年。多数企业在市场拓展过程中采用中高端产品战略，是行业的必然。     

服装网购消费者销售评价比的影响因素

在线评价作为一种新的口碑方式对网购消费者的购买意向及电商企业的商誉影响越来越大,提高网购消费者在线评价比例成为电商营销面临的重要问题。以某大型服装网购企业销售数据及相应的消费者在线评价数据为样本,分析了产品SKU深度、价格、畅销程度等3个自变量以及产品性别、产品档次等2个调节变量对销售评价比的影响。结果显示,网购消费者参与在线评价的比例并不高,其销售评价比为55.6%;3个自变量对销售评价比都产生了显著的正面影响;2个调节变量对销售评价比的影响分别为：女装销售评价比受SKU深度的影响程度不如男装,但更容易受畅销程度的影响;高档产品销售评价比较低档产品更容易受SKU深度的影响,但受畅销程度的影响不显著。     

高端速冻饺子代表消费者潜在的需求方向

为了更精准了解高端速冻饺子产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使高端速冻饺子生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低高端速冻饺子企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京高端速冻饺子产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。