专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

精装修工程配套家电的发展趋势

中国经济实力的增强促进了房地产业的发展，近年来,“买房送家电”渐成风气，精装修工程配套家用电器的发展动态已引起业内的高度关注。随着国家建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的颁布实施．房地产的配套家电工程成为每个家电生产企业竞相争食的“香饽饽”。据初步分析．目前精装修配套家电的销售额已占全部家电销售额的30～40％，房地产与家电联姻的前景十分光明，市场潜力巨大，精装修工程配套家电的发展趋势也呈现出以下特点：     

重剑无锋 诚信为主——另辟蹊径成功者

武汉工贸有限公司五金交电分公司(简称“工贸家电”)成立于1985年，隶属武汉工贸有限公司(原武汉工业品贸易中心)，工贸家电于1999年进军家电零售业，以大型化、专业化、连锁化的崭新面貌亮相江城，一跃而居武汉市家电零售行业龙头地位，其中空调、冰箱、洗衣机、彩电、微波炉、热水器等大类商品零售占武汉家电零售市场份额的30％-50％。2002年工贸家电销售总额超过11亿元，较成立初期增长180倍，成为一家批发遍及全省、零售立足武汉批零并重的区域性家电专业经销商。     

家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

家电连锁企业经营扩张风险和防范——1财务风险及防范

现在，提起中国的家电连锁，似乎是前景一片大好。先不说整个家电连锁作为家电流通主渠道．其比重逐年高幅增加。光是国美电器最近的“国外扩张论”就足以让家电人畅想联翩。前行者，如国美、苏宁等．一路高歌猛进，尽显王者风范；后继者．如五星电器．深圳易好家等，遍地开花．重磅投入．似乎天下有吃不完的奶酪；而一些家电生产厂商更是推波助澜，“欢乐送”．“免费洗”等，招数层出不穷，似乎家电销售天天都是盛宴。     

提高顾客忠诚度

近年来．家电连锁零售业的竞争，表面上是连锁企业网络扩张门店布局的比拼，本质上却是营销管理水平的竞争。因为，低效扩张对于家电连锁零售企业仅仅会带来数量上的增长，但是却会使家电连锁零售企业背上沉重的包袱。因此．低效门店的关、停、并、转，成为家电连锁零售业常见的现象。如果说三年前家电连锁零售业比拼的是迅猛扩张、大胆布点的勇气和实力的话，那么未来三年内家电连锁零售企业将比拼门店优化、大胆关店的勇气和能力。     

家电顾问 服务走向销售的纽带

家电顾问以礼仪式的谈话方式，足够的商品理论知识，规范．专业的服务流程，站在买方的角度，替消费者考虑的形象出世。家电顾问工作目标在致力于顾客满意度的提高，如缩短购物时间，给顾客推荐适合的商品，帮助顾客解决售后服务中的任何一个小问题等等。五星从实行家电顾问到现在已经有4年多的时间了。五星电器曾针对请过家电顾问的消费人群做了一项调研，结果显示，接受家电顾问帮助的消费者。     

收购不一定是扩张最好的方法

进入2005年以来，国内家电连锁的步伐进一步加快，除了迅速开新店以外，还连续发生了几件家电连锁的收购案，这说明国内的家电零售业的竞争到了最激烈的时刻。     

童捷 我喜欢累的感觉

浙江义乌稍有规模的家电零售终端主要有两个。一个是现代电器，营业面积能够达到1500平方米；另外一个是兴虹家电商场。经营面积约1700平方米。兴虹家电的经营是以小家电见长。而现代电器在大家电的销售上更占优势。本刊记者在义乌见到了现代电器化工路的店长童捷，听他谈起的他的店长经。童捷说，我做区域家电零售终端的店长多年了，与大家电连锁“打了很多年的仗了”，我喜欢这种打仗的感觉，很累，但是我喜欢累的感觉!     

卖场大家电撤耶？守耶？

春节过后，曾将大家电作为主营项目之一的扬州世纪联华大卖场，已悄悄撤出了大家电行业。这家卖场的一位负责人介绍说，几年来大家电的销售业绩一直难尽如人意，它并非大卖场的强项。据悉，市区另一家卖场也削弱了对大家电的投入。大卖场是否该卖大家电，成了时下商界的热门话题。     

A品牌家电下乡实战案例剖析（上）

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售产品119.8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴．占全国“家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

家电下乡明年将有“淘汰机制”

在近日召开的全国工业和信鬯化领域家电下乡工作经验交流会上，工信部、财政部有关负责人透露，为使家电下乡政策取得更好的效果，有关部门正酝酿对家电下乡政策进行调整。     

连锁开店 问题聚焦：地头蛇在用哪些招数对付强龙？

中国有句俗话，叫“强龙压不过地头蛇”，意思是说龙再强，到了一个新的地方，还是斗不过地头蛇的。但这年头，风向变了，强龙(全国家电连锁店)打得地头蛇(当地的家电零售商)落荒而逃，一筹莫展。这些年，全国家电连锁店如国美、苏宁不仅在一级城市所向披靡，而且已经把手脚伸向了二级城市。这些全国家电连锁店所到之处，无不引起“血雨腥风”。     

把脉三级市场专卖店——三级市场门店“诊病”纪行

实际病例河北元氏县的老板张总在90年代就开了国贸家电商行专卖家电，该门店不过100平方米，在908代家电竞争还不是那么激烈的时候掘到了第一桶金。但经过多年的经营，张总逐渐感到在元氏县的不断发展中。在家电个体门店之间的竞争越来越激烈的今天．要么自己再努把力成为当地的龙头．要么被其他家电个体门店所挤垮。要么主动退出市场。作为张总不愿意放弃自己经营已久的事业．决定要在当地再开一家门店，一方面通过学习全国家电连锁的门店设计、门店管理等先进经验把自己的新门店打造成元氏县第一的家电门店：另一方面，利用新门店和旧门店的呼应。在当地形成较大的经营规模，扩大影响力。     

以专卖店为核心开发三四级市场

很多企业想借现在家电下乡的东风，实现家电渠道的真正下沉。虽然家电厂商的区域平台大都已经建立，但要想再进一步向三四级市场下沉面临如下的难点。     

县级市场拓展四步曲

随着大家电市坊竞争的白热化，加上许多大家电品牌涉足小家电，众多的大电经销商也盯上了小家电这块肥肉，由于做大家电的积累，运作小家电资金特别充足，使得本来就门槛很低的小家电市场在二级市场上的竞争异常激烈。     

未来家电 变频趋势成主流

随着人们生活水平的不断提高，家电在生活中的普及率越来越高，与此同时，人们对家电的要求也越来越高。冰箱不能只是冷冻，洗衣机不能只是洗衣，而空调也绝不能仅仅满足于制冷、制热，还要节能，讲究效率。为了满足人们对家电的高要求，高标准，众多生产厂家无不绞尽脑汁，变着花样迎合消费者。但真正能打动消费者，令其掏腰包的，恐怕并不多，变频家电就是这为数不多中的一种。     

标准化 集成化 模块化 组合化 个性化 多功能化——家电展柜走向6化

当你步入任何一间家电大卖场，吸引你眼球的也许已经不仅是家电本身．而是那些造型各异．色彩多样的家电展柜，引导你可以很轻松的找到自己心仪的品牌，从而挑选自己喜欢的家用电器产品。这也是当前家电展柜在市场销售最主要的作用——陈列产品．突出企业形象．吸引最终消费者。     

长三角欲做家电行业领头羊

“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”，是珠三角响当当的四张名片。在其饮料、食品、服装、家电这四大传统产业中，尤以家电业最为出名。但无论哪一个行业也许都没有家电行业的变化更快更频繁。因此，家电行业也更受各方面关注。近年来．全球知名家电配件集散地，国内最大的家电园区、“中国空调十强榜“中三大强势品牌的大本营……长三角家电接连摘取的一连串殊荣，大有后来居上的架势。长三角特别是浙江     

服务与信誉是我们最大的优势——访武商电器武汉市丁字桥店店长

武商集团以百货业起家曾是全国十大商场之一。1999年家电从百货中分离出来成立专业的家电公司。武汉市分三镇武昌、汉口、汉阳，其中汉口的市场是建设最好的，其次是武昌。武昌先期家电连锁开店不多，只有武汉工贸的门店。随着家电连锁的快速发展，不断抢占市场，武昌的市场引起了其它连锁企业的关注。[编者按]