今日工程机械杂志社2006年度倾力打造营销专刊《工程机械营销实战》

随着全球经济一体化、商业竞争国际化的发展，营销已成为企业的“龙头”。我国有8000多万市场从业人员，其中约80%没有经过系统培训。在工程机械行业中，这一现象更是十分普遍。提高营销人员整体素质，提高营销队伍的实战能力，不仅是企业关注的焦点，也是整个行业关注的焦点。     

工程机械企业营销决策的四大风险

未来总是充满了不确定性,企业的绝大多数日常决策是与风险相伴的。营销决策作为企业经营决策的核心内容,其内在风险直接影响到企业个体未来的生命力及成长空间。显然,对该类风险的有效规避及控制是企业经营的重要内容。在工程机械行业整体利好的今天,对于行业内的企业个体而言,积极的营销决策风险意识及良好的风险控制能力对于自身的健康发展无疑意义重大。为此,本文结合行业特点及当前形势,从以下4个方面对工程机械行业的营销决策风险及应对思路进行了探讨,希望对业内企业能够有所启示。     

直面数字营销浪潮——第十二届工程机械高层沙龙举行

正何为数字营销?如何走出传统网络营销的误区?身处大数据时代的工程机械企业究竟面临何种挑战?哪些企业的数字营销值得行业和企业借鉴?何为数字营销?如何走出传统网络营销的误区?身处大数据时代的工程机械企业究竟面临何种挑战?哪些企业的数字营销值得行业和企业借鉴?如何玩转微信、微博、搜索引擎等营销方式……在日新月异的信息     

营销，要从用人开始—工程机械行业精品公开课之人力资源管理

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上。企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，     

工程机械营销中的产品策略问题

1前言市场营销学是在市场经济条件下，研究企业如何适应、刺激和预测顾客（最终用户）的需求，有计划有策略地实施以产品、渠道、定价和促销为主要内容的整体营销活动，通过商品交换或劳务输送，实现满足顾主愿望并达到企业经营目的的学科。它是长期经营经验的总结，具有很强的实践性。本文将结合工程机械行业的特点和本人的体会，介绍一下营销学中的产品策略问题。2营销学中产品的概念人们通常谈到产品时，想到的是具有某种特定物质形态和用途的物体。而在营销学中，产品是指向市场提供的能满足人们某种需要的物品和服务，这里有两点说明：…     

工程机械行业的营销管控

企业基业常青的关键是企业的运营效率,提升企业运营效率的关键是对组织的有效管控。对企业整体来说是如此,聚焦到企业的营销组织亦是如此。德鲁克曾说过,"企业活动除了创新之外,唯有营销。"这当中的营销活动就揭示了企业存在的终极命题,即如何能更快速地将产品销售出去,以及如何能将产品的价格卖得更好。毋庸置疑,很多企业都非常重视营销,但实际结果却往往是将营销这个完整     

论工程机械营销中的教育营销

市场营销的核心是价值交换,教育营销就是有效实现企业价值交换的活动过程。由于工程机械营销的特点,教育营销非常适合在工程机械营销活动中开展。媒体广告与报道、人员推销、展会介绍、推广会、现场体验、用户培训、资料介绍、俱乐部教育是教育营销在工程机械营销活动中的主要实现形式。在工程机械营销中开展教育营销应注意在组织结构上予以保证,加强员工教育,培训一批讲师,制作一批工具等问题。     

工程机械营销返利操作实务

返利是制造商销售政策中不可或缺的内容，也是代理商十分关心的内容。顾名思义，返利就是供贷方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，随道国内工程机械制造商营销水平的提升，返利已经成为制造商普遍采用的一种手段。但是，随着价格战在工程机械行业中愈演愈烈，返利也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用返利手段，让其发挥在营销工作中的独特作用，特别介绍一些有关返利操作实务如下。     

营销之变——抢占工程机械行业营销变革先机

在以市场为导向的竞争中，营销与创新已经越来越受到企业的重视，因为营销和创新能够产生经济效果，而其他所有的活动都是成本。     

工程机械制造商之间的联合营销初现端倪

2006年12月20日,南方路机与普茨迈斯特面对铁路客运专线市场,在天津联合举办“高铁混凝土专用设备现场观摩会”。南方路机与普茨迈斯特率先进行针对高铁用户的一次合作尝试,为行业的发展提供了一种新的营销模式——联合营销。联合营销,是指企业全方位寻求与自身品牌定位相一致的企业在     

微信营销在工程机械行业中的应用

新媒体的出现改变了很多行业的竞争格局,微营销的概念也对工程机械行业产生了深远的影响。笔者自2012年开始一直致力于利用新媒体进行工程机械行业的社会化营销,本文就结合笔者的一些思考和实践的经验与各位读者共同探讨一下微信营销在工程机械行业中的应用。     

“2006中国工程机械十大新闻暨年度产品TOP50”揭晓——2006中国工程机械十大新闻

1徐工改制再度引起社会各界关注，2《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》为中国工程机械制造业的发展指明方向,3工程机械行业“十一五”规划正式出台,4工程机械进出口首次全年实现顺差,5铁路客运专线成为工程机械企业关注的焦点，     

导入服务营销——工程机械租赁企业的必由之路

在目前竞争日益激烈的市场环境中，随着产品同质化趋势的加重，工程机械租赁企业需要尽快导入服务营销，建立服务导向的企业文化．树立顾客中心的服务理念，灵活运用服务营销的有形展示、内部营销以及差异化策略，全面提升顾客的忠诚度和企业的核心竞争力．从而取得企业稳定、持续的健康发展。     

工程机械技术创新大家谈

当期，市场竞争的焦点日盎集中在以提高企业技术创新能力为主的综合实力上。科技创新是提升我国工程机械行业竞争力的根本途径，更多的工程机械企业更加重视具有自主创新技术的产品开发和制造能力的提高。     

工程机械技术创新大家谈

当期，市场竞争的焦点日益集中在以提高企业技术创新能力为主的综合实力上。科技创新是提升我国工程机械行业竞争力的根本途径，更多的工程机械企业更加重视具有自主创新技术的产品开发和制造能力的提高。     

工程机械营销模式的比较分析

营销策略与营销模式直接影响着企业产品在市场中的占有率。从理论上较系统地分析了工程机械各种营销模式的特点、风险及营销模式的运用原则。     

基于服务营销的工程机械服务管理初探

工程机械传统的营销正在向服务营销转变，为了支持服务营销，服务能力要提升，重点工作内容要扩展。本文从服务体系建设、服务能力建设和开放式服务方案的策划三个方面进一步探索，对企业当前的服务管理提出了有价值的参考意见。     

工程机械市场淡季时期的营销动作

与往年相比，20004年的工程机械市场进入淡季的时间特别早，4月就进入淡旺季的转折点，这主要是受国家宏观经济调控政策的影响，很多企业无奈之下只好限产、停产、员工也因此有了难得的假期。但是，对于营销部门来说，销售淡季却是一段难熬的时间，如何安排淡季的营销工作成了大家共同面对的难题。有鉴于此，笔者根据多年来对工程机械市场的了解，为了促进销量提升，特别推荐一些适用于销售淡季时期的营销动作供大家参考。     

湖南电信移动增值业务体验营销策略研究

随着移动通信行业进入4G时代，移动运营商之间的竞争日趋白热化，移动增值业务的营销成为市场争夺的焦点。传统的营销手段已经无法满足顾客变化的新需求，移动运营商正开始谋划运用体验营销的手段推广移动增值业务。     

营销时代如何做销售？

销售是一个亘古以来不变的话题。在市场经济不同的发展阶段，产品销售的方式各有不同。在目前产品同质化、供大于求的营销时代，如何做销售成为当下大家关注的焦点。