制造商和代理商应该是战略合作伙伴关系

概念中的代理商 首先从概念上看代理制。代理制是一种独特的销售组织形式,他是指制造商委托独立的代理商销售其产品的一种制度安排。代理商与制造商签订合同,在指定的区域销售制造商的产品,代理商不得销售与其所代理产品有竞争关系的产品,无权独立制订     

代理商的转型和升级之道

<正>赢利模式的转变将成为代理商"自救"与"生存"的必要手段,转变赢利模式,后市场的机会价值必然出现。在国内工程机械行业持续低迷的大背景下,代理商销售以整机为主的推广价值逐渐下降,此时代理商需要做的不仅仅是品牌的塑造与维护,更重要是对市场方向重新把握,对利益增长点重新分配。赢利模式的转变将成为代理商"自救"与"生存"的必要手段,转变赢利模式,后市场的机会价值必然出现。     

中国工程机械代理商正处在快速发展阶段

我认为本次调查不管是对代理商还是制造商,都是一件好事。尤其是对制造商来说,可以对照这个报告去考查自己的代理机制,发现不足,同时重视以后与代理商之间就双方合作的目标和具体实施方式进行沟通,使制造商达到扩大销售量及市场份额的目的,代理商也在代理产品的过程中实现利润和增值,最终达到双赢的目的。从调查的数据分析来看,主要存在的问题是很多代理商的规模较小,且参差不齐。这     

拿什么征服你——代理商在国内数控机床市场的生存之道

在大量国外进口产品流进中国数控机床市场的同时，代理商成为国外企业进军中国市场的主要渠道。然而，制造商是谨慎的、国内客户也是谨慎的。同时，面对我国数控机床业不断发展，但高端市场仍然被国外占领的形势，代理商如何在这样的环境里找到自己的位置?如何用自己的方式推动我国数控机床业的蓬勃发展?除了售后服务，还有多种因素决定着代理商的生存和发展……     

拿什么征服你?--代理商在国内数控机床市场的生存之道

编者按:在大量国外进口产品流进中国数控机床市场的同时,代理商成为国外企业进军中国市场的主要渠道.然而,制造商是谨慎的、国内客户也是谨慎的.同时,面对我国数控机床业不断发展,但高端市场仍然被国外占领的形势,代理商如何在这样的环境里找到自己的位置?如何用自己的方式推动我国数控机床业的蓬勃发展?除了售后服务,还有多种因素决定着代理商的生存和发展……     

重构代理商的商业模式

<正>时代在变,我们也需要做出改变。产业结构调整、经济周期下行以及互联网经济的冲击,都要求我们通过不断地变化,走出自己的阳光大道。从目前的行业现状来看,整个工程机械产业链涉及的所有环节形势都不容乐观。用户没有工程、没有收入保证,导致无法按时还款甚至完全无法还款,企业应收账款数额巨大。代理商全线亏损、市场下滑,艰难维持着运营。而制造商的现状是过剩的产能、巨额的负债和告急的现金流。对于代理商这一大群体来说,     

论道平稳市场下制造商和代理商发展观

2011中国工程机械代理商年会CPI高居不下,人民币继续升值,信贷紧缩严重,工程开工率不足……如此复杂多变的市场环境,影响着我国工程机械企业的发展步伐。及时洞悉市场变化,探究发展困难点以及变革经营模式就成为了制造商以及代理商进一步发展的关键。2011年10月14—17日,秉承＂为行业提供深度服务＂的宗旨,     

我们离代理制还有多远?下篇对我国工程机械代理商现状调查报告的分析

代理制是个舶来品。中国工程机械市场蛋糕迅速增大和工程机械用户群体发生突变,使得制造商的直销显示出鞭长莫及和效率低下的同时,也给代理制提供了成长的沃土。从本刊上期的对代理商现状的调查报告中,我们看到了代理制在中国工程机械市场几年之间发展的成就,也看到了其中存在的不足。纷纷扰扰的问题,仅仅是一种表象,诚信的不足、品牌的稚嫩和综合实力的差距才是问题的症结。     

中国工程机械代理商大扫描(上篇)

改革开放以来,随着中国经济的持续发展以及基础建设投入力度的不断加大,中国工程机械市场呈现出迅猛发展的良好态势。工程机械代理商作为制造商与最终用户之间的纽带和桥梁,也随之发展起来,成为中国工程机械市场不可或缺的重要组成部分。     

中国工程机械代理商大扫描(下篇)

改革开放以来,随着中国经济的持续发展以及基础建设投入力度的不断加大,中国工程机械市场呈现出迅猛发展的良好态势。工程机械代理商作为制造商与最终用户之间的纽带和桥梁,也随之发展起来,成为中国工程机械市场不可或缺的重要组成部分。     

2008工程机械营销论坛暨代理商年会闭幕

2008年10月16日,为期两天的中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家     

代理商转型:“弯曲”行业价值链

<正>价值链从开始端到终端,整个流向是单向直线型的,然后所有的下游到上游都是博弈关系。下游到上游要有话语权一定是靠数量,下面的维修店、终端客户同样如此。行业价值链特性从制造商到代理商,然后到租赁客户和买设备的客户,然后到中间的金融机构,到活跃在市场上的各类型的零件店、配件店、维修商,即构成了工程机械行业最关键的一段,这就是我们所谓的链条。在目前的市场环境下,制造商这个链条的问题是高验收、高存货、高费用,产能利     

代理商:亮出你的品牌来

前不久,美国著名的《商业周刊》杂志评选出了全球最具影响力的100个品牌。其中,可口可乐以673.9亿美元的品牌价值稳居第一。可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口,即使可口可乐所有资产一夜之间统统烧光,单凭可口可乐4个字,就可再创一个强大的商业帝国。由此,足见品牌之重要。本刊围绕“代理商该不该建立自己的品牌”,邀请了部分代理商共同探讨这一话题。     

没有代理商,再好的设备也卖不掉

随着中国市场经济体系的建立和日渐推进,中国工程机械的代理制在过去的5年里发生了令人瞩目的变化。国外工程机械制造商也一直在关注中国工程机械代理制和中国工程机械代理商的现状和未来。     

代理商看展会

合肥中建工程机械有限公司董事长沈红霞 本届展会上,国内企业参展的产品无论质量还是品种都有较大提升,小型液压挖掘机、拌和站和旋挖钻机等产品尤为突出.以往许多代理商只注重代理国外品牌,现在到了密切关注本土品牌的时候了.国内工程机械制造企业的快速发展,无疑为工程机械代理商提供了更大的选择空间和商业机会.合肥中建除代理日立挖掘机外,还代理临工的装载机和常林的压路机产品.     

代理商的4大压力

自2011年4月以来,工程机械市场一改前几年快速增长的态势,进入下降通道。2012年以来装载机、挖掘机、压路机、推土机等主要工程机械产品销量同比均出现不同程度的下降。市场长期持续低迷,给过惯了前几年好日子的工程机械代理商企业带来了巨大压力。作为工程机械市场的中间环节也是与市场各要     

使命与责任访中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛

2000年以来,伴随着中国工程机械产业和市场的迅猛发展,中国工程机械的营销体系也在悄然的发生着变化。一是外资或合资的工程机械(尤其是挖掘机)企业代理制的大力推进;二是中国本土工程机械代理商群体的迅速崛起。中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称代理商工作委员会)正是在这一形势下应运而生的,经过两年的酝酿和筹备,2003年10月代理商工作委员会在北京成立。3年来,代理商工作委员会以推动中国工程机械代理制的规范发展、构筑中国工程机械代理商自己的家园为己任,做了大量开创性的工作,在推动行业营销体系变革、提升代理商整体水平以推动行业进步方面已经和正在发挥着越来越重要的作用。值代理商工作委员会成立3周年和第四届代理商工作委员会年会召开之际,本刊采访了中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛先生。     

二手与租赁促进代理商的同心多元化

2006年6月28日,中国工程机械精英代理商聚首成都,二手机及租赁业务的拓展成为了热点话题。这无疑给出了这样一个信号:二手机已经成为国内代理商关注的又一热点。据统计,目前国内有大约20％的代理商已开展了二手机或租赁业务。随着国内二手机市场和租赁业务的不断升温,摆在代理商面前的两颗棋子——二手和租赁,该如何执放?     

企业破产 设备服务找谁

"设备在三包期外的用户不必有过于担心,后市场已经是各制造商、代理商逐利的另一主战场,设备若出现问题,其他品牌制造商、代理商会欣然接受新客户的进入。对于三包期外的设备服务,用户有太多可选择的空间。最近几日,除了"中国梦"、"克强经济学"、"钱荒"、"利率市场化"、"城管"等词不绝于耳外,"破产"一词也甚嚣尘上。7月18日,美国底特律市申请联邦破产保护,这座汽车城和曾经的音乐之     

代理商转型需先转心态

<正>代理商重点应向服务转型,利用自身的服务竞争力优势,对客户来说这是最有吸引力的差异化,这样才能提高代理商的竞争力和促进后市场的发展。1—8月份中国工程机械行业运行情况2015年前3季度行业呈现3大特点:一是市场需求低迷,供需矛盾突出;二是经济效益进一步下降;三是市场经过近4年大幅度调整,企业降本增效空间有限,转型升级压力进一步加大。1—8月,9大类产品整体下降25.9%,