从营销理论到营销实践

重组分离后,中国石油集团公司(以下简称CNPC)内部市场逐步开放,国内"以钻井为龙头"的石油技术服务市场呈现出垄断竞争的局面,华北石油管理局面临着可控市场资源减少,产能过剩,人员富余等不利局面。企业要求生存,谋发展,如何走向市场？怎样参与市场竞争？这是摆在面前的现实问题。     

润滑油营销过程中的技术服务

在润滑油营销过程中遇到的诸多技术问题,通过对诸多案例进行分析、讨论与总结,说明技术服务工作在润滑油的营销过程中是十分重要的,技术服务解决了以往润滑油营销过程中难以处理的问题,对今后如何更好地开展这项工作提出了一些看法与建议。     

服务与营销体现在细节上

利用实例介绍了加油站在没有让利权、进货权、经营权的情况下，在油品销售竞争中充分发挥优势，抓住机遇，注重细节，做好服务，维护好客户关系，赢得了客户和市场的具体做法。     

提高油田通信服务营销水平途径的探讨

油田通信想要在电信市场竞争中取胜．必须高度重视市场服务营销工作．提高市场服务营销能力。一般而言，影响服务营销水平提高的基本因素有以下门个方面。     

加油站服务营销问题解析

服务营销追求的是与竞争对手的优势。这种优势是通过与竞争对手在服务营销采取的手段、模式及质量方面的差异性来体现的。     

提升油站营销服务能力的利器

日日前,在汽车、银行及金融等行业的销售服务咨询方面做出突出成绩的北京润霖资讯科技有限公司,宣布正式进军石油石化行业,推出了润霖加油站客户关系管理系统,记者就此专访了该公司总裁田雨衣先生。 记者:田总,对于一个完全陌生的行业,你对进入石油石化行业有把握吗?     

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

加油站便利店服务营销策略——以吉林地区为例

随着汽车的广泛普及,我国加油站的数量不断增加.据调查,截至2020年底,全国各地加油站的数量已经突破三百万,较上一年同比增长近15个百分点,平均每个县级城市的加油站数量达到30个.随着广大车主差异化需求的不断增加,全国各地的加油站便利店纷纷开展个性化的服务营销模式.本文就加油站便利店服务营销策略展开论述.     

做好润滑油营销的技术支持

产品质量是产品营销的基础,技术营销服务是产品获得用户知晓、信任的关键。那么润滑油企业应如何全面、规范地做好营销中的技术支持和服务呢?     

我国润滑油企业应加快实施关系营销

随着市场经济的发展，传统的营销管理理论已难以适应复杂多变的市场营销环境。本文提出了一种新的营销理论-关系营销理论，并就我国润滑油企业如何实施关系营销做了详细探讨。     

应用4Rs营销理论 开发HDPE管材专用料

4Rs是在4Ps、4Cs等营销理论基础上发展起来的新的营销理论,强调以竞争为导向,通过关联、关系和反应,提出如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式,追求为客户提供价值和回报相辅相成,从而达到双赢的效果。通过阐述4Rs营销理论在高密度聚乙烯(HDPE)管材专用料开发过程中的应用,说明该理论在石化企业营销实践中具有的现实意义和可操作性。     

存储论原理在加油站库存管理中的应用

加油站在油品销售终端的重要作用日益显现,加油站油品的库存管理也应引起重视。文章介绍了存储论原理及其在当前各行业中的应用,着重注意了石油行业存储模型的应用情况,然后依据现实情况,以运筹学原理为理论基础,将需求为连续型的随机存储模型(s,S)模型运用于加油站营运管理必须面对的油品库存管理问题中,就完善加油站库存管理进行了探索性研究,并举例作了简要说明。     

鄂尔多斯盆地石油勘探地质理论与实践

鄂尔多斯盆地中生界延长组主要发育“低渗、低压、低丰度”的“三低”油藏,油藏受优质烃源岩和大型储集砂体控制。勘探实践中,突破了传统的理论认识和勘探思路,不断创新和完善了低渗透油藏勘探理论体系,构建了曲流河三角洲成藏模式、辫状河三角洲成藏模式、多层系复合成藏模式、坳陷湖盆中部成藏模式和致密油成藏模式等,不断开创了石油勘探的新局面。包括:以曲流河三角洲成藏理论为指导,在陕北地区找到了储量超10×108t的大型含油区带;构建盆地西南辫状河三角洲成藏模式,在陇东地区发现了储量规模达10亿吨级的整装大油田;创建多层系复合成藏模式,在姬塬地区落实了超15亿吨级的规模储量;创立内陆坳陷湖盆中部成藏理论,在华庆地区勘探中取得重大突破;大力推进致密油地质研究与技术攻关,在鄂尔多斯盆地形成了新的规模储量接替区。通过创新地质理论、突破关键技术、推行勘探开发一体化和转变发展方式,提高了“三低”油田的综合勘探效益,夯实了低渗透油田快速发展的资源基础,取得了巨大的经济和社会效益。      

测井国际市场分析及中国测井界的对策

分别对国际测井市场的容量,各类公司对测井市场的占有份额以及测井市场的特点进行了分析,对国际技术服务公司的发展历程进行了回顾,指出中国测井界进入国际市场的有利条件和不利条件,提出了我国测井界进入国际市场的市场策略和技术策略。     

以“六个坚持”推进企业核心价值理念的实践

企业核心价值理念在企业文化体系中处于核心位置。核心价值理念的实践既关系到企业文化的建设,也影响着企业持续、稳定、健康的发展。企业在推进核心价值理念的实践中,必须坚持抓好推进文化建设的规划和制度的规范,抓好教育培训的基础工作,树立和发挥先进典型的模范作用,增强宣贯核心价值观的执行力,通过科学的考核评价,实现企业文化自身建设、完善的目的,切实发挥企业文化的渗透、导向和管理作用。     

化工销售网点仓库规划研究与实践

随着经济全球化的不断推进和国内外产能的快速扩张,市场竞争逐渐从产品的竞争演变为渠道和服务的竞争。化工销售分公司围绕中国石化化工销售发展战略和主要目标市场,加快网点仓库规划研究和建设实践,在优化销售渠道、做大经营总量、优化物流运作和提升客户服务等方面取得了显著成效。     

浅谈加油站市场营销策略

采用市场营销策略的理论框架,深入分析我国加油站现状,结合国外加油站市场营销的先进经验,提出我国加油站市场营销策略的基本思路。     

化工产品营销中的品牌忠诚培育

全球金融危机对化工产品市场形成剧烈冲击。从长远看,化工产品营销面临的竞争形势较为严峻。结合化工产品的特点,论述品牌忠诚在化工产品营销中的战略价值;提出通过培育品牌忠诚,增强化工产品业务竞争优势的途径与措施。     

模糊实物期权法在低品位储量开采价值评估中的应用

低品位储量开采价值评估主要有传统的经济评价方法和实物期权法,这两类方法都存在一定缺陷,特别是难以准确预测低品位储量开采期内的现金流,而以模糊理论和实物期权法相结合的模糊实物期权法则克服了上述缺陷,评估结果更加接近实际。文章以低品位储量为研究对象,利用模糊实物期权法建立了低品位储量开发价值评估新方法,并以此方法评估了SL油田YJ深层砂砾岩低品位储量的开采价值,结果表明该方法符合低品位储量开采价值评估的实际要求,为低品位储量开采价值评估提供了一种新的思路。