车用润滑油高端市场营销策略浅析

国内外润滑油品牌共同面对着的是一个消费结构升级的市场。家用轿车的逐渐普及,车型的不断更新,国人养车护车意识日渐的提高,都强烈地刺激着高端润滑油市场的发展。虽然先期进入中国市场的壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌在润滑油高端市场上已经抢占了先机,但以长城润滑油为代表的国产润滑油仍然通过牵手F1、成为奥运会合作伙伴等诸多营销手段,在润滑油高端市场实现了较高的增长率。润滑油高端市场份额的逐年增长,是国内润滑油企业在激烈的润滑油市场竞争中不断提升产品品质和服务质量,大力开展品牌建设的结果。本文对车用润滑油高端市场营销策略进行了分析。[编者按]     

中国石化润滑油公司提高市场竞争力的对策

随着我国汽车行业及相关行业的发展,润滑油市场也得到迅猛发展。目前,我国润滑油市场已经成为国外润滑油企业群雄逐鹿的竞技场。它们纷纷在我国投资布点,扩大战略联盟,抢占润滑油终端市场。面对激烈的市场竞争环境,中国石化润滑油公司必须保持清醒头脑,正视自身的优势和劣势,采取有效措施,提高综合实力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

浅谈润滑油的市场营销理念

随着我国加入WTO,全球经济一体化的到来, 我国润滑油品牌正面临着国外品牌润滑油的挑战。如何使我国润滑油企业在激烈的市场竞争中立于不败之地?营销理念,特别是世界经济学家、营销之父菲利普·科特勒带来的21世纪营销新理念是企业在激烈竞争营销环境中成功的一把钥匙。本文针对我国润滑油品牌在与国外润滑油品牌的竞争中存在的薄弱环节,提出了营销的新理念, 并对此理念进行了探讨,说明了营销理念的重要性。     

激烈竞争中的日本润滑油业

对日本润滑油市场的现状及其在激烈的市场竞争中的营销战略进行了分析，结果表明，他们在降低技术成本，管理成本和生产成本上积极运作，发挥各公司特有的优势，形成了既相互竞争又相互协调的生产，销售体系。     

海外市场润滑油品牌价值营销的实践与启示

润滑油行业同质化竞争激烈,很多品牌纷纷牺牲利润开展价格营销,但是唯有价值营销才是可持续发展之道。本文介绍了笔者在海外M区域市场开展价值营销的实践经验,为润滑油企业抵制价格竞争、践行价值营销提供思路,供有关销售和管理人员借鉴。     

中国石化将统一润滑油品牌

目前,在中国润滑油市场上,还没有一个品牌可以左右市场;在激烈的市场竞争中,中国润滑油界强烈地希望改变局面。     

经济新常态下中国润滑油市场发展变化及对策

本文分析了中国经济发展新常态对润滑油行业市场规模、产品结构以及技术发展等方面的影响,展望了经济新常态下润滑油市场发展的新趋势,提出了润滑油企业应对市场竞争的建议。     

从理论中来到实践中去——浅谈润滑油比武初级阶段体会

众所周知,润滑油市场是完全开放的市场,品牌众多,竞争尤为激烈,仅靠传统的服务营销已不能应对复杂的竞争环境,知识营销在润滑油销售中占有更大的比重。这对润滑油销售人员提出了更高的要求。目前。润滑油销售人员还存在着专业素质参差不齐、凭旧有经验进行销售的现象。怎样提高润滑油人员的专业素质,使其跟上润滑油市场的竞争节奏,是我们应思考的问题。     

夯实基础打造高素质的润滑油营销队伍

面对润滑油市场竞争日趋激烈的格局,如何打造一支熟悉油品知识和营销技能的高素质的润滑油销售队伍,提高销售服务质量,是每一个润滑油销售企业所面临的重要课题。中国石化江苏石油分公司润滑油中心多年来一直坚持对全体润滑油员工进行普及培训,并以润滑油技能知识竞赛为契机,不断提高润滑油营销队伍的素质,从而为更好地迎接润滑油市场的挑战打下了坚实的基础。[编者按]     

市场竞争环境下基础油经营策略分析

本文分析了国内基础油市场竞争环境,对中国石油化工股份有限公司上海石油分公司的基础油经营进行了SWOT分析,提出了基础油经营策略的实施要点,指出了发挥经营优势的方向。基础油市场概况随着我国润滑油市场的放开,外资和民营润滑油企业的介入,润滑油产品的市场化程度不断提高,表现出需求量大、产量大、品牌杂、市场竞争激烈、优胜劣汰加剧、高档产品比例提高加快、中低档产品比重仍较大、资源浪费严重等特点。     

外商在华润滑油市场拓展业务的态势

叙述外国企业在华润滑油生产项目方面的投资和所具生产能力的情况及其产品所占市场的份额,指出车用润滑油和其它专业成品油是外商在华石油下游业务获利的重要来源,并在船用油和添加剂方面有计划地拓展业务;中国企业通过吸收国外技术增强了竞争实力,必须走引进、消化与创新之路;在未来的２１世纪,外国企业以其在资本、技术、经验方面的优势将继续成为中国润滑油市场的竞争对手,建议我国加速开展高品质润滑油的研究及生产,力争国产润滑油在国内市场占有更多的份额     

当前我国润滑油价格大战浅析

分析了当前我国润滑油市场价格大战基本情况,对当前润滑油价格大战的特点及后果进行了探讨,提出了规范市场、开展有序竞争的几点建议。     

润滑油销售技巧初探

针对竞争激烈的润滑油市场,阐述了润滑油的销售分类及特点、润滑油的销售方法、程序、用户心理和推销员应注重的问题。     

努力发展我国润滑油基础油生产的加氢技术

讨论了由加氢裂化、加氢异构脱蜡和加氢后精制组成的典型的润滑油基础油三段加氢工艺的特点 ,结合润滑油基础油市场的现状和发展趋势 ,对我国润滑油基础油的发展提出了一些建议。我国未来润滑油基础油必将向高档化和多级化方向发展 ,采用加氢工艺生产润滑油基础油是必然的发展方向。     

中国车用润滑油技术发展现状与展望

介绍了中国车用润滑油发展经历的3个阶段及其现状,提出了今后车用润滑油的发展趋势,即OEM用油是驱动高档油市场的原动力;内燃机油从单级向多级化方向发展;通用内燃机油将逐渐消失;不同质量等级的内燃机油将继续并存;大跨度、低粘度油品和环保节能型油品将逐渐在高端油品系列中占有一席之地。     

润滑油广告媒体决策研究

分析了润滑油市场平面媒体广告的现状，以广告规划的任务、资金、信息、媒体、衡量5个阶段为研究对象，探讨了车用润滑油市场广告的决策以及广告效果的评价问题。     

内燃机油的发展与节能

介绍了国外内燃机油的发展历程与发展趋势以及中国汽车工业的发展对内燃机油的需求,提出为改善中国润滑油应用水平,应规范润滑油市场,改善润滑油产品结构,发挥润滑油在实现社会可持续发展中的作用。     

世界润滑油市场现状及发展趋势分析

介绍了美国、欧洲、亚太和中东地区润滑油市场的供需现状,分析了这几个市场的特点并进行了相应比较,论述了中国润滑油市场的发展趋势.     

外国石油公司在中国润滑油市场的营销策略

系统介绍了外国石油公司为扩大在中国润滑油市场的占有率而采用的营销策略,包括市场定位,营销策略,营销组合和技术服务。     

中国润滑油市场现状分析及发展建议

对中国基础油现状、成品润滑油生产技术现状和营销现状进行了分析,并从提高基础油质量、提高标准制定水平、提高企业核心竞争力、提高营销水平等方面提出了建议。