眼镜企业如何破解“窜货”难题?

正在"渠道为王"时代,谁能掌控渠道谁就能赢得市场。然而,在控制渠道的过程中,眼镜企业经常遇到"窜货"问题。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,损害企业形象,还破坏了生产商和经销商之间合作关系,更扰乱了稳定的价格体系,给眼镜企业本文以A公司为例,试图谈谈眼镜企业如何解决"窜货"难题,希望能给业内人士带来一些启示。A公司简历:A公司是国内偏光太阳镜的专业生产商,其产品在业界享有广泛的知     

经销商直面窜货 主动应对

家电渠道窜货早已不是什么新鲜的事情．很多家电经销商都深受其害。虽然经销商是窜货的直接目击者和受害者．但是在处理窜货的时候．更多的是依赖厂家的行政手段．都是从企业的角度去分析窜货的原因．去解读防止和处理窜货问题的手段，方法．经销商这个处于窜货最前线的直接面对者反而被忽视了。笔者认为．出现这种情况的原因主要是：厂家集权意识太强．     

网络窜货谁之过?

窜货并非是电子商务所特有,传统渠道也存在窜货的问题,国内很多知名家电品牌最初在电子商务渠道中也存在窜货的问题,但近两年通过对这一渠道的规划引导,制定相应的措施,网络渠道都在逐步向着正规化发展。但依然有不少品牌存在着窜货的现象,对自身渠道伤害严重。本刊案例剖析,敬请关注。     

小型经销商遭遇窜货怎么办

这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的,所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。     

全球更加需要中国眼镜——米兰国际眼镜展观感

上海国际眼镜展会尚未结束,大批国内眼镜公司就开始奔赴米兰国际眼镜展。会展对全球眼镜行业的拉动作用越来越明显,每年都参展的宁波凯达橡塑制品有限公司董事长胡黎明说,上海展之后是米兰展,回国还没来得及喘口气,马上又要奔赴美国参加东部展,然后又要参加迪拜展……展会跑得差不多的时候,一年也就结束了。也就是说,一年大部分生意都是在展会上做的。宁波凯达公司主要生产隐形     

试析啤酒企业如何预防恶性窜货

窜货是指将约定在某一区域销售的产品转移至其它区域进行批发和零售的行为。窜货分为良性窜货和恶性窜货,我们平常所说的窜货大多是指恶性窜货。恶性窜货是规范市场管理,维护、巩固市场的一颗毒瘤,如不及时预防和根除,必将危及企业的发展。本文试从产生恶性窜货的原因着手,浅析啤酒企业如何预防和打击恶性窜货。一孔之见,如有不对或不妥之处,还望批评指正。     

顺藤摸瓜 管住窜货

在《慧眼识窜货》一文中，我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切，我们在看清楚窜货之后，下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先，标本兼治。即企业首先由外向内看，树立预防在先思想，着重从企业的渠道制度着手，来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率，然后根据实际情况，根据“利”字原则，采取具体的管理与控制措施。     

逆向定价 遏制窜货

渠道窜货,又被称为市场倒货和冲货,就是指经销商为利益驱使,将产品跨区销售,也有因为对上游厂家不满而故意捣乱的无利益窜货。总之,窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品制造企业深感头痛的问题,因为渠道窜货问题不解决,会导致整个销售网络的崩盘。如何才能有效控制渠道窜货?单靠现有的方法能否彻底解决呢?     

一辆帕萨特引发的窜货风波

对于企业来说,窜货是一个很难彻底根除的问题,但如果在这一个问题上处理不好,又可能引发一系列市场问题的连带发生。但不是所有的窜货都有危害性,因此,对一个营销总监来说,如何准确有效地处理窜货事件,是一件颇具难度系数的工作。     

7招斩断窜货杀手

时下乳品行业关于窜货问题的讨论实在是无以复加了,关于窜货的罪行也在销售例会上被罗列批驳的罄竹难书。但是市场上的投诉仍屡禁不止,窜货对企业对经销商或喜或悲的故事还是在不停的上演,似乎没有医治的良方。于是很多专家挖根源,想对策,找方法,事实证明并不十分奏效,于是关于窜货又有了良性和恶性之说,似乎在告诉营销人士：货卖的好就会出现窜货,     

窜货处理的8字“真诀”

春节刚过,一个老同学就从顺德来 到武汉。我笑他说:武汉冰天雪地的,冷 得要死,不在你顺德晒晒太阳享受,过 来受冻干嘛!结果他满脸愁苦的说: “我过来就是受罪的!武汉xx经销商窜 货了,趁春节销售部放假,把武汉市场 窜得一塌糊涂,其他经销商不干了,都 闹起来了!结果我刚回去第一天就被我 们老总抓过来处理窜货。哎,处理窜货 真是好难哦!这回我是栽了!” 姑且不论我老同学会不会栽,说到 真要处理好窜货,的确不是一件容易的 事情。不仅仅在家电行业,也包括在其 他许多行业,窜货已经成为最令人头痛 的“疑难杂症”。各家企业也纷纷使出十 八般武艺,围追堵截,可这窜货就是神     

窜货，你防范了吗？

在某种意义上,有些商品不倒不活,窜货倒货对加快商品流通,攻占市场是有其积极一方面的。但有些商品在某些时期(成长期或成熟期)或某些市场(网络市场)是绝对要保护,不能窜货倒货的。因此,无论是国际知名品牌(如可口可乐)还是普通品牌,绝大多数企业对窜货倒货现象是深恶痛绝的。     

产品窜货打击系统在啤酒行业的应用

“窜货”是分销商或代理商受利益的驱动,未经许可私自将产品转向非所属的经销区域销售,造成市场产品分布失调,供求关系失衡,价格体系破坏。“窜货”现象。不仅使企业受经济损失．在很大程度上也挫伤了一些守法代理商的积极性．使他们的销售业绩无法实现,这种“窜货”行为已成为企业市场运行中的严重问题。许多企业一直致力于严惩“窜货者”,但“窜货”现象依然猖獗。     

窜货处理的8字“真决”

春节刚过，一个老同学就从顺德来到武汉。我笑他说：武汉冰天雪地的，冷得要死，不在你顺德晒晒太阳享受，过来受冻干嘛!结果他满脸愁苦的说：“我过来就是受罪的!武汉XX经销商窜货了，趁春节销售部放假，把武汉市场窜得一塌糊涂，其他经销商不干了，都闹起来了!结果我刚回去第一天就被我们老总抓过来处理窜货。哎，处理窜货真是好难哦!这回我是栽了！”     

窜货 治顽疾需利器

正案例再现H电器有限公司是我国厨卫家电领域的专业研发企业,旗下的智能燃气灶、吸油烟机、热水器等产品广受市场好评。然而近几年,其公司的营销渠道冲突不断,各级经销商为了销售业绩忙着抢占市场,诱发窜货现象。比如,甲地的经销商将产品窜货到乙地进行低价销售,导致乙地经销商的利益受损,市场价格混乱。笔者深入调查后,发现其公司窜货原因如下:     

世嘉酒业防窜三招

窜货，在白酒行业是难以治愈的顽疾。就算是茅台、五粮液、剑南春等强势品牌也无法杜绝此类现象，一些二线品牌对待此事更是心有余而力不足。那么，如何通过有效的管控根治窜货现象，就成了横亘在许多白酒企业和经销商面前的严峻课题．     

鞋企如何解决“窜货”问题

正"窜货"一直是令鞋企管理者头疼的问题,眼看自己煞费苦心打开的市场局面,被窜货搞的乌烟瘴气一团乱,换作是谁心里也不好过。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破环了制造商和经销商之间的合作关系,扰乱了稳定的价格体系,其危害性无穷。本文以M公司为案例阐述了鞋企如何解决"窜货"问题,希望给企业带来启示。     

弱小经销商面对窜货怎么办？

弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的,向上(厂家)搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,嘴里光说要解决,实际上是光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,既伤了双方的和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以下案例或许会对大家有所启发。     

出版行业不可不知的二维码防窜货整体解决方案

正一本图书从编辑开始到最终到达读者手中,需要经过出版社、印刷厂、代理商、销售门店等多个环节。出版发行单位给予每个地区代理商的价格折扣不同,就可能导致不同地区的代理商之间发生窜货。据了解,一些书商每年因窜货损失的金额高达数百万元。那么,是否有一款便捷有效的防窜货整体解决方案可以为书商解决这一烦恼呢?当下主流的防窜货方案并不适用     

透视窜货9病

窜货．一个在市场营销学中找不到的概念，却是在营销实战中一个让市场经理．业务员．经销商们头痛不已的问题。许多畅销的产品突然在市场上销声匿迹?许多产品的销量上去了．但是却不赚钱，甚至亏本？一个很重要原因就是你的产品在市场上“生病”了，而且已经病得不轻了。当前的企业销售工作中有两大“疾病”——窜货和降价倾销。