白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

论酒类企业的分销渠道治理模式

良好的公司治理能力能够引导企业在内部与外部同时获得竞争优势,并在保证利益攸关方合理诉求基础上实现利益最大化的经营目标。通过分析酒类企业开展分销渠道治理的动因,提出相应的治理原则,并根据酒类生产商与分销商之间的合作紧密程度与分销渠道成员之间的竞合关系,探讨酒类企业的分销渠道治理模式。     

餐饮买店 不改变难为继

十年来，餐饮终端确立其酒类市场占朗各制高点的地位，无数经销商大佬买店经营在餐饮渠道呼风唤雨。近两年．尽管餐饮终端运作手段越来越先进、专业，但却没有再从这个渠道上涌现出杰出的经销商。以后．面对现代零售业态对传统分销渠道的影响，餐饮渠道封闭能力的降低，现有的餐饮买店经营模式不改变将遭遇重大风险。     

风光无限“e”渠道

信息业及物流业的迅速发展．使服装产品差别越来越小。因此，降低经营成本．提高经营效率成为服装企业获得竞争优势的两大重点。渠道管理费用是企业经营成本中的重头．而渠道协调又成为制约企业经营效率的瓶颈。当众多企业在为高昂的渠道管理费用挠头，为解决渠道成员之间的冲突为难时，一些具有战略眼光的企业将目光转向了服装电子商务．利用“e”渠道来寻求企业新的发展机遇。     

食品企业分销模式及其策略分析

通过剖析我国食品企业传统分销渠道的诸多弊端,结合分销渠道管理思想及我国的实际情况,对企业分销渠道整合的基本策略进行探讨。在分析食品企业分销渠道一般模式的基础上,提出了渠道整合的基本策略,并从运作方式、模式优点等方面重点讨论了三种具体分销渠道模式:无店铺网络销售模式、面对零售商的直销模式、物流代理商网络模式。其中,后两种分销模式较易于推广利用,将逐步成为我国食品企业分销渠道的主要模式。     

深度营销:打造企业的分销渠道

由于竞争环境的变化,分销渠道出现了重大变化。如何打造强有力的分销渠道,本文从选择合适的分销渠道模式、加强对分销渠道的管理和有效的渠道控制三方面进行了论述,从理论和操作层面对打造企业分销渠道,有效地深度营销进行了有效地探讨。     

吉尔达鞋业改变营销策略拓展新市场

分销渠道相对滞后、产品同质化现象没有改变,导致企业营销工作进展缓慢。面对复杂多变的市场,吉尔达鞋业的营销工作将从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行渠道差异化调整,以打开企业营销新局面。     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

做好乡镇分销的五步棋

<正>武汉益丰电器于2006年开始做厨电代理,曾经操作过容声、长虹和奥普等厨卫品牌,现在专业代理经营乐铃品牌厨卫产品,在湖北省,除了荆州和十堰之外的其他区域全部是益丰电器代理。操作厨卫电器近十年来,主要以渠道分销为主,尤其是建材系统的分销。随着近几年乡镇经济的高速发展,其分销渠道也开始转向乡镇分销转移,合作的分销客户多为乡镇市场中五金、水暖、建材、卫浴、灯具经营店,包括做大理石台面的客户,以     

北京志诚博兴商贸有限公司

“北京志诚博兴商贸有限公司”成立于2004年，公司秉承“志同道合、诚信为本”的经营理念，践行“博纳名品、兴业伙伴”的经营目标。经过多年不懈坚持，由原来北京沙子口文具批发市场零售为主店面逐步发展至注册资本100万元，员工20余人，专注于办公设备、办公文具批发、零售、配送为一体的商贸公司。以现有业务团队，配送车辆辐射北京市区及河北、天津周边专业文具批发市场、办公配送店、校园周边文具店等各分销渠道。     

企刊

激励你的中间商 分销渠道优势已成为企业不可或缺的竞争优势,生产企业应不间断对中间商的激励。最直接的激励方式就是给予中间商尽可能丰厚的利益。生产企业可以根据中间商的实力和需要以及企业的经营目标等,在谈判与合作时提出优惠条件——-返利政策。此外,给予中间商的丰厚利益还包括对于中间商购买业务设备、整修店面、增设分店给予资金援助等。     

卖场陈列设计

近十多年来，我国的出口服装仍是以来料加工、来样加工或贴牌加工为主，靠廉价的劳动力赚取微薄的加工利润，几乎没有自主品牌。面对蓬勃发展的国内消费市场，许多服装企业从初始的单品大批量加工和批发销售的生产经营模式中脱颖而出，大力发展自主品牌，探索小批量、多品种、成系列开发的服装品牌设计创新之路，以特许加盟或自主经营的形式建立自己的分销系统，在大型百货商场或著名商业街开设品牌店中店或专卖店。     

三四级市场分销要精细化

作为代理商，如果经营上以二三四级市场为主，那么在选择代理品牌和品类上，一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时，三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时，必须充分重视渠道的深度和广度，精细化分销也许是明智之举。     

分销渠道的冲突与管理

分销渠道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成,渠道成员之间经常会存在冲突。企业应从渠道冲突产生的原因和处理方法入手,探讨了分销渠道冲突及其成因和协调机制。     

新产品如何利用老渠道

许多大型企业在渠道建设、维护上常会出现喜新厌旧、以新为荣．追求时髦的东西，可能会选择进行双重分销，甚至多重分销，也许这是个不错的主意，但关键是能否做到维持“跷跷板”的平衡，防渠道冲突于未然，而不是顾此失彼，丢掉更宝贵的东西？[编者按]     

正确对待渠道扁平化

近年来,各家电企业强有力的产品力有效地催生了市场新的需求，让产品力演变成企业的市场效益，渠道力即企业的市场分销能力就显得十分地重要。降低渠道成本是提升家电企业渠道力的有效方式，也是家电企业价值链的战略环节，几年前．家电厂家直接面对的是以区域或者省级代理为主的批发大户，再由批发大户把产品逐级分销到二级三级直到末端终端。在这样的渠道模式下，多级渠道销售体系中所存在的渠道成本过高，渠道效率低下以及有限的利润空间和用户资源难以得到合理的分配等问题日益突显。     

精编销售网 开辟新通路

对于广大代理商来说，获得更多客户．售出更多产品、创造更多利润无疑是孜孜以求的目标。如何实现这个目标？当然离不开在渠道上的精耕细作。渠道是产品从厂家流动到消费者手中的一个通路，没有销售通路，再好的产品也卖不出去。通路的构建与创新决定了市场竞争的成败，谁拥有健全的销售网络，谁拥有畅通的分销通路，谁能有效应用新型的分销方式，谁能进行高效的分销管理，谁就将最终赢得市场。     

分销渠道的适度控制

分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值、产生效益的重要载体，在企业营销中具有极为重要的作用。从我国企业渠道管理的实践来看。目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现对渠道的适度控制，以实现成本的节约和一流的运作效率。通过对适度控制渠道的重要性以及企业渠道适度控制的方法与策略的分析研究，能够提供解决这一问题的思路和方法。     

中国报业未来发展趋势

据权威人士分析,未来中国报业的发展将出现以下4大趋势: 1.报业竞争将更加激烈 根据中国加入世界贸易组织的有关议定书,国家允许设立从事图书、报纸、期刊分销业务的中外合资经营企业、外资企业。外资将在一两年内合法进入报刊分销领域。鉴于广告服务领域已经对外资开放,实际上报业的主要经营领域均已经对外开放。外来资本的进入,将使报业竞争进一步     

险中求胜，创新分渠道管理

“管理出效益”是句老话．“如何管理才能出效益”却是个常谈常新的问题。江西丰谷实业充分调动“人”的因素，创新分销渠道管理．用不到4年的时间，成为江西酒水行业的“黑马”企业。