聚伙伴之力 拓未来之路——记2004财年Sun中国区合作伙伴大会

在渠道合作伙伴的支持下,Sun中国区取得了2003财年创记录的销售业绩。在Sun公司2004财年合作伙伴大会上,Sun中国区总经理薛耀焜与渠道伙伴们一起回顾了2003财年Sun公司的发展;Sun在中国地区继续位居Unix服务器市场的领导地位,其高端旗舰产品Sun Fire 15000/12000成为数据中心和服务器整合应用的首选平台。Sun Fire V880成为中档企业服务器市场的热卖系统,Sun的低成本     

Sun下注SunONE

2001年2月,Sun公司发布Sun ONE软件平台;10月23日,Sun公司在其美国加州总部大张旗鼓地再次介绍了用于开发和配置“按需服务”的Sun ONE。在中国,2001年11月,Sun公司大中华区记者大会于杭州召开,全面介绍其先进理念、战略、技术以及产品;12月11日,SUN公司执行副总裁帕特丽夏·舒尔茨访问中国并主持Sun ONE网上峰会发布式,详细阐述了构建“按需服务”网络的新思维。 据悉,Sun公司已将Sun ONE确定为2002财年的重点工作之一。面对正在到来的Web服务之战。Sun公司积极应对,要为用户开创新的选择,也为自己在下一次网络浪潮中继续屹立找回了信心     

来自“Java企业解决方案研讨大会”的新闻

（1999年5月13日讯）1999年4月27日一29H,SunMicrosystems公司在法国巴黎隆重召开了“Java企业解决方案研讨大会”。自来全球各地的Sun公司的合作伙伴、开发商、代理商、客户,以及著名各大企业的代表共6000多人参加了大会。Sun公司大中华区在华合作伙伴、开发商、代理商和客户,以及新闻记者一行Zo余人也来到巴黎参加了这次盛会。在Java企业解决方案研讨大会上,Sun公司推出了引人注目的新产品,迎接网络经济时代的到来。这里的几份新闻稿将对一些新产品做详细介绍。来自“Java企业解决方案研讨大会”的新闻…     

Sun降低门槛应对激烈市场竞争

2003年7月初的一天,SunMicrosystems公司在北京发布了Sun“低成本网络计算”策略,此时恰逢其2004新财年开始之际。谈到这一针对网络计算的新策略,Sun公司大中华区市场总监李永起强调了三点:“降低成本与复杂性;加快Web服务的开发与配置;推进具有极大安全性的移动通信”。这其中     

Sun:努力让客户满意

Sun在中国的目标就是成功为中国网络经济发展所需产品、技术和服务的首选提供商。 Sun将销售业务的模式分为两大类:一类是通过分销代理,由代理商在前边支持做系统集成的,将设备卖给最终客户;另外一类是销售给企业的“大客户模式”,会通过Sun公司的俏售、工程队伍还有一些合作伙伴,包括软件供应商、解决方案供应商、系统集成商,向大客户提供完整的解决方案。 日前,Sun在中国形成了一个多行业、多元化和多方面为客户提供解决方案的格局,包括电信业、银行业、制造业、政府和教育等领域,为他们提供了先进的系统。为了满足不同客户在不同方面的需求,Sun提出了五个     

老路跑新车 Sun欲用传统PC分销模式分销服务器

4月17日,借着 Sun 公司合作伙伴大会召开之机,记者在采访 Sun 公司大中华区业务拓展及运营总监梁达光时了解到:Sun 公司将采用接近传统 PC 的分销模式来销售其低端服务器和工作站,给 PC 服务器用户提供一个更广泛的选择空间,Sun 还计划将实现50%     

Sun扩展电子商务的种种努力

（1999年7月1日讯）SunMicrosystems公司发布了它的eSun服务机构的扩展执照,向客户提供一套简单。快捷的与Sun在线做生意的丰富能力。Sun公司总裁EdZander扩展了eSun服务机构的执照,将服务的重心从一个部门范围扩展到整个公司,以促进“．com”整个Sun的110亿美元的生意。AIOrmiston出任eSun服务机构的副总裁兼总经理,他负责加强公司与客户、销售渠道和供应商所有相互操作中基于Web的能力。通过扩展它的各种电子商务提议,Sun的电子商务能力大为加强,涉及的范围迅速扩大,从基于Web的购买交易到各类电子商务模式的执行,向客户推…     

Sun谈如何进军政府行业 100%倚重合作伙伴

“政府部门很复杂,涉及到多个行业,例如金融、电信、交通、能源、医疗等多个领域。”Sun公司政府部门全球战略销售总监Robert Bredehoft说,“正是由于这种复杂性,Sun在政府销售方面需要与合作伙伴紧密合作。在中国市场更是如此,对合作伙伴的倚重甚至达到了100%”Bredehoft表示,其访华的目的就是为了更好地了解中国的市场与客户、指导Sun的投资,根据政府的需求重新制定Sun的战略,并与合作伙伴一起推进中国的信息化。Bredehoft原本负责Sun在美国本土政府行业的市场拓展工作,并取得了骄人的成绩。例如,美国政府80%以上的电子邮件系统是应用…     

站到前台直面用户——访APC公司大中华区总经理曹衡康

才上任3个月,曹衡康就接受了这样的目标任务:到2008年,APC大中华区的销售收入要翻三番。于是,他将进行一系列的规划和调整。“过去APC的销售团队更多地是站在后台,以渠道合作伙伴为中心,并没有很多地直接接触客户。现在我们要更多地走上前,拉近与客户的距离。”曹衡康坦诚地谈着自己所看到APC需要改善之处。“因此,从这个层面来讲,APC会更多地增加自己面向客户的销售团队,而且包括非销售的后台部门在内的所有部门都要开始转向以客户为中心的思考方式来全方位服务客户,只有这样才能成为用户真正可信赖的顾问。”转型之变近两年来APC公…     

服务源于合作——与Sun公司关于服务的对话

如今的服务不仅成为应用需求的核心内容,成为企业新的利润源泉,也成为IT市场新的竞争制高点。对于国际性的大公司,在新的形势下,如何看待,如何加强自身的服务建设呢? 在不久前举行的“2002年CCID中国IT用户服务高手论坛暨IT用户服务推介发布会”上,记者遇到了Sun公司企业支持服务大中华区总经理黄志唐先生和Sun公司企业支持服务中国区总经理冯溢棠先生,有机会和他们就Sun公司服务的一些问题作了简短的交流。     

IT观察

Sun公司在杭州召开大中华区记者大会 今日,Sun公司在杭州举行了“以发挥网络效应为目标,不倦开拓勇敢进取”的大中华区记者大会。Sun公司大中华区总裁余宏德在发言中重申了“网络就是计算机”的概念,并以这个概念为逻辑推演的出发点作了下述几个总结:因特网是一种技术而     

SUN ONE业已启动

中间件系列讲座,何以提及SUN ONE呢?这是因为iPlanet系列服务器等中间件产品,可以说是Sun ONE的核心产品。以至于SUN公司都坦言:“没有这部份中间件,SUN ONE很难实现”。探究SUN ONE,对于了解中间件是有所裨益的。 SUN ONE是什么?有人说无非是SUN把旗下各种软件系统“打包”贴了一个统一的标签而已,有人觉得就是J2EE加上网络服务。不管大家如何评论,SUN坚定不移地将SUN ONE作为2002财年的重点工作之一。SUN公司首席执行官Scott说:“SUN ONE简直就是SUN的DNA,它提供了最有前途的业务模式,支持各种开放性标准,并有集成各种尖端技术的能力。”     

从开放中寻求力量

从Java到Solaris,再到SPARC,Sun公司在开放的道路上越走越远。热衷于开放,愿意对外分享自己在软件、硬件芯片上的技术精髓,Sun已决心从开放中寻找到力量。与此相对应,Sun公司的商业模式也在悄然改变,服务将成为Sun公司未来的营收支撑点。在把众多软件开源后,Sun希望能把之前的销售模式转变,用服务来代替以往单纯的软件销售。“开源的好处是没有门槛,收费模式尽管打一开始就有商业收入,但对用户而言就存在一个门槛。”Sun公司大中华区市场总监李永起表示,“软件已经演变成为一种服务。传统的软件销售模式是从认知-获得-评估-开发-部署-…     

1美元享受Sun的网格计算和网格存储公共服务

2005年2月1日,在年度第一季度网络计算( N C 0 5 Q 1 ) 新品发布会上,Sun　Microsystems公司宣布,通过其全新的Sun　Grid(网格)公共服务,Sun将从根本上简化客户选择、获取和使用下一代IT基础设施的方式。Sun　Grid将使客户和合作伙伴从基于公共服务模式的、开放的、基于网格技术的基础设施中多多获益,取得立竿见影的效果。Sun新推出的服务包括:“随用随买”的Sun网格计算公共服务,价格为1美元/CPU- 小时;S u n 网格存储公共服务,价格为 1 美元 /GB- 月。数月后,Sun还将为桌面客户和开发商提供一个新的Sun　Grid服务。 目前,Sun …     

Sun未来创新主打绿色计算

“从成立至今的25年来,Sun一直在引领网络计算的技术潮流,并把自身使命和企业社会责任紧密结合在一起,在这一策略的指引下,Sun未来在网络计算方面的创新将顺应绿色计算的潮流,帮助客户以最少的能源和空间实现最大的计算性能,彻底改变IT和环境的关系,”在近日于香港举办的Sun公司2007年媒体论坛上,Sun公司大中华区市场总监李永起在谈及Sun未来创新重心时如是说。     

SUN服务通行ISO9002

SUN 祖国大陆和台港地区企业服务部先后通过了ISO9002质量管理体系认证。至此,SUN 公司整个大中华区企业服务部均获得了世界权威质量管理体系认证机构(BSI)颁发的ISO9002质量体系认证证书。这不仅是对全部门员工目标一致,齐心协力挑战 ISO9002做出的一个圆满答复,而且使 SUN 公司成为在中国境内少数几家通过 ISO9002认证的计算机厂商之一。     

企业信息家电SUN Ray 1——全新的局域网模式

今年9月SUN发布了一项具有重大革新意义的软件技术Hot Desk,推出了业界第一个企业“信息家电”SUNBayl,让企业用户象使用电话手机那样方便、可靠地实现企业计算。这种新的SUN Bay Hot Desk架构无疑正掀起了一股崭新的计算机浪潮。它是由Sun Ray 1企业级应用、Hot Desk技术和Sun Ray企业级服务软件共同组成。从一定意义上说,这种架构从一个更高的层次上改变了那种基于Web应用的分布式网络“肥”客户PC机计算模式。其结构是通过一台Sun Ray Enterprise 服务器,前端通过一个网络交换机连接多台Sun Bay1。前端相当于终端,但不同于以前的数字终端或者X     

六项指标考量专业服务

神州数码作为国内最大的IT服务提供商,与众多原厂商如:CISCO、IBM、HP、SUN、EMC、ORACLE、SAP、Microsoft、BEA、Nokia等结成了合作伙伴关系。凭借原厂商的信任和支持,神州数码能够为客户提供强有力的支持,并为客户提供资源整合、项目管理和技术支持等服务。强大的资源整合能力神州数码是国内销售收入最大的专业IT服务商。同时在与CISCO、IBM、HP、SUN等国际著名企业合作中,连续数年获得厂商授予的“杰出贡献奖”、“最佳质量奖”、“最佳行业销售业绩奖”等数十种奖项。多年行业和产品的沉淀、多年技术服务经验的积累…     

分销收入要占70%——谈2005财年BMC中国市场策略

“目前B M C直接销售收入占60%,间接销售占40%,未来BMC的目标是直销占30%,间接销售要提高到70%。”今年4月正式上任的B M C软件大中华区副总裁兼总经理MikeLittle在接受记者专访时还表示,BMC将在2005财年继续加大对中国市场的投资力度,包括加大人力投入、增大本地化产品的开发力度和对合作伙伴的支持,而合作伙伴战略则是今年的重中之重。MikeLittle表示,中国市场是BMC全球重要市场之一,也是一个有巨大潜力的市场。2004财年,BMC在中国的业务增长超过了100%。B M C公司2005财年的策略调整措施包括:首先,B M C将调整公司架构,B M …     

IT风云IT

近日,APC与SUN联合联想科技共同推出了一个独具诱惑力的打包销售活动,为渐浓的春色又平添了一分惊喜:自1999年4月20日起至8月30日止,凡从联想的经销商处购买SUN的Enterprise 250服务器的用户,可免费得到一台价值5000人民币的APC Smart UPS 10001BX及价值2100美金的“电力环境现场勘察”服务一次。电源问题是造成停机故障的首要原因,关键系统用户非常希望能由一家厂商提供带有电源保护及专业服务与技术支持的端到端解决方案。Sun和APC之间的这次合作为用户提供了这种可能。 这个全新的解决方案结合了计算机行业的领导者SUN Microsystem公司的E250服务器及UPS行业的佼佼者APC公司提供的Smart 10001BX UPS和获得IS09002认证的“电力环境现场勘察”服务,从而在原有网络的高可靠性、可用性及可服务性的基础上,使客户的关键商务应用万元一失。这次使用是继98年Sun和APC在各自领域内成为端到端解决方案的领导者之后,向为用户提供综合解决方案方面迈出的具有独创意义的一步。