营销员要正确把握的四个目标

1 目标任务 目标任务是指企业分配给营销人员要在一定时期内所完成的营销任务，也是营销人员努力实现的营销目标，具有一定激励作用，这也是企业战略中的一项重要的指标。目标任务的完成与否直接影响着企业的生存与发展，作为营销员必须正确地看待自己的目标任务，确定自己的营销计划，如何去做？怎样完成？     

营销辩证新理论

加入WTO后，我们的企业必须进行全球化经营与竞争。营销全球化首要的是营销策略全球化，营销理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新营销策略与实践，在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面，加快营销理念辩证创新。剖析知名企业的做     

企业营销调研工作分析

营销调研是市场条件下企业决策的前提，是企业营销工作的起点，是企业了解市场、开启市场大门的钥匙。营销调研工作是典型的知识型服务工作。为企业管理层提供咨询，促进企业可持续发展。甘肃李建军就我国营销调研工作进行了企业与行业分析，摘其企业分析部分供行业参考。     

挖掘营销渠道拓宽营销空间

企业要想在竞争白热化市场中求得更好地生存和发展，必须努力学习并借鉴行之有效的现代营销方式，结合企业实际把它们运用于企业营销的实践中去，使之成为企业拓展市场，提高效益的强大引擎。     

企业形象营销模式与策略分析

（一）明确企业营销模式。形象营销是企业战略行为，但是，企业在理论和实践中存在这样的偏差，往往只停留在企业形象的设计和识别战略的导入上，缺乏与以顾客为核心的公众之间的以营销为基础的双向沟通和良性互动。因此，企业难以开展有效的形象营销，笔者认为，在企业导放形象战略等的基础上，企业应注重形象营销传播的模式。     

步出企业营销的五大误区

古人云：“差之毫厘，失之千里。”对于企业营销工作而言，如果进入了误区，则远不止失之千里那么简单。以下一些企业营销中经常可能进入的误区，值得研究：     

面向21世纪中国石油石化企业的营销战略

分析了中国石油石化企业在新世纪所面临的市场营销环境；提出了石油石化企业面向21世纪的营销战略：以消费者需求为中心的营销战略思想、品牌营销战略、分销渠道营销战略、营销联盟战略、绿色营销战略和电子商务营销战略等。     

原料药的企业营销

1．注册营销 注册营销对于以国际市场为主的原料药生产企业来说是一种非常重要的营销手段。原料药向国外规范市场输出必须要通过进入国的资格准人。欧洲国家的COS认证、EDMF文件，美国FDA的DMF文件，印度的原料药注册成为近两年中国企业原料药出口工作的重点。     

企业营销的策略选择——网络营销

21世纪是科技高速发展的世纪，随着网络的产生和快速发展，网络营销，成为一种新的营销方式，有力地同传统营销相竞争。网络营销以传统营销为基础，但其商业信息的辐射面比传统营销更宽、更广。网络营销将以其独具的特征和特有的竞争优势成为中国21世纪企业营销的策略选择。     

我国陶瓷企业推行品牌营销的策略思考

分析了目前我国陶瓷企业品牌营销中存在的问题，并针对这些问题提出了相应的策略。     

大国营销：中国营销新定位

中国的实力已经积累到可以突破，大国营销的时代开始到来。此时，中国企业应该如何认知中国营销的定位与方向？     

浅议我国成品油销售企业竞争力的提升

为了应对加入WTO后我国成品油销售面临的竞争，提出以低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要策略。     

论建筑陶瓷企业实施体验营销的策略

体验营销与传统营销有着明显不同的特点。通过分析建筑陶瓷企业实施体验营销的驱动因素，指出了建筑陶瓷企业根据体验营销的特点来制定营销策略，不仅可以突出体验营销的特色，而且可以充分发挥其竞争优势，取得了良好的营销效果。     

入世后我国陶瓷企业的营销环境及对策

中国入世后，我国陶瓷企业面临的营销环境与前大不相同，许多对中国陶瓷市场觊觎已久的发达国家的陶瓷企业纷纷落户中国；我国陶瓷企业面对激烈动荡的营销环境，应该采取怎样的对策，在国内陶瓷市场及国际陶瓷市场同时站稳脚跟，本试图从入世后我国陶瓷企业面临的新营销环境入手，提出相应的营销对策，为我国众多陶瓷企业以一些有益的启示。     

营销思路与管理形式的探讨

一、集团公司的营销现状与利弊进入市场经济以来，企业的营销问题，是关系一个企业生死存亡的关键所在，是企业整个经营生产过程中的龙头和主流。我们凰顺集团公司的发展壮大，主要也是取决于销售规模的不断扩大。1994年以前实现的最高年收入为3500万元，1997年预计可达到1．5亿元。随着收入规模越来越大，牵涉到方方面面的财务管理，主要是债权、债务、内部往来结算。质量的退进退出、流动存量等也越来越复杂，如果不很好地理顺营销核算思路，形成一种规范的财务管理模式，就会销售越大，损失越大。剖析企业营销形式，主要有以下几种。1．…     

浅析传统企业营销系统各环节预警及管理

分析了企业发展的环境需求，初步分析了传统企业（国企及改制国企）运营机制，归纳了营销系统各环节预警的基本模式，提出了营销系统各环节管理的基本措施。     

整合营销在水泥企业的应用

当前在我国大部分地区的水泥市场上。产品供大于求已经是不争的事实．而且将长期呈现这种格局。走出计划经济的水泥企业都逐渐认识到。产品销售成为制约企业发展的瓶颈。所以，有的企业把产品销售列为生产经营活动的“一线”，有的企业称其为“龙头”。有的推行“全员销售”策略。等等。那么，水泥企业在当今市场环境下。如何进行战略性的营销创新及如何应用比较先进的营销理念和方法?本文仅就营销观念的支柱之一——整合营销在水泥企业的推广应用进行分析阐述。     

浅析攻心营销在景德镇中小陶瓷企业中的运用

面对国内外陶瓷企业与电子商务的迅猛发展,景德镇中小陶瓷企业步入了决策调整期.该如何利用千年招牌、开展营销,实现线上线下、传统与现代营销的整合,已成为发展的关键.通过分析、探讨景德镇中小陶瓷企业开展电子商务的现状,提出如何充分利用客户的需求及来源于真实、创造的攻心营销,实现攻心营销在中小陶瓷企业中的运用.     

创新营销机制提升企业竞争力

市场营销是一项企业内部各部门共同努力、营销过程各环节紧密联系以及营销各要素有效协调的综合性的整体系统过程,企业间的竞争就集中体现在市场营销的竞争上。一个企业的营销机制是否切实有效,关系到企业的兴衰成败。为此,创新营销机制,强化营销管理是企业生存发展至关重要的一环。 一、转变营销观念,抢占市场先机 1.以动态营销取代静态营销。市场不是静止     

“海鹏”价值思维战略

我国加入WTO之后，轮胎企业的生存环境发生了巨大的变化，感受到了强烈的冲击和震荡。中国的轮胎制造企业应持怎样的心态、采取怎样的策略来适应新形势呢？许多企业都在积极的探讨和研究。徐州海鹏轮胎公司通过重新审视企业现状，对企业进行了一定时期内的市场定位、资源定位、技术定位、产品定位、利润定位、战略定位的整合，以及对创新营销方式、创新营销策略、创新营销管理的研究，从而使企业拥有一个系统而科学的发展战略。在定位过程中从源头上理解“市场永远都是企业之间为了利润的竞争”这一客观事物本质。通过研究企业竞争史清晰…