人力资源管理要诀——岗位分析 薪酬管理 减少流动

卖场，是家电销售的终端。国美、苏宁，灿坤等各家电销售企业竞争力的强弱，直接决定了能否吸引消费者在自己的卖场掏钱购物。从而也决定了企业的经营业绩。企业的成功经营，有很多因素都是非常重要的，其中之一就是人力资源管理!     

岗位分析 薪酬管理 减少流动——人力资源管理要诀

卖场,是家电销售的终端。国美、苏宁、灿坤等各家电销售企业竞争力的强弱,直接决定了能否吸引消费者在自己的卖场掏钱购物,从而也决定了企业的经营业绩。企业的成功经营,有很多因素都是非常重要的,其中之一就是人力资源管理!     

家电终端卖场的设计与品牌形象提升

本文从家电卖场设计的实际出发,阐述了企业销售终端设计与品牌推广的关系。在探讨终端卖场设计风格与原则的同时,指出了终端塑造品牌形象的最佳途径。     

超级终端是这样打造的

上篇文章介绍的是提升超市中豆浆机业绩的具体做法,此文展示的是一个真实的终端。尽管与上文不是一个卖场,但是其布局和环节几乎与上文的终端如出一辙。展示上分为卖场入口处、家电区的展柜、专区等都有相似之处;销售流程上分为门口派送、堆头展示、现场演示、讲解销售等。这不禁让记者想起一句话,成功的方法都是一样的,不成功的则各有各的理由。     

净水电器叩开卖场大门的几个关键点

关于为什么要进家电卖场,笔者就不进行阐述了,今天笔者主要和朋友们谈谈,怎样更好地借助家电卖场这个目前已成气候的销售终端,做大我们净水器的销量。     

卖场大家电撤耶？守耶？

春节过后，曾将大家电作为主营项目之一的扬州世纪联华大卖场，已悄悄撤出了大家电行业。这家卖场的一位负责人介绍说，几年来大家电的销售业绩一直难尽如人意，它并非大卖场的强项。据悉，市区另一家卖场也削弱了对大家电的投入。大卖场是否该卖大家电，成了时下商界的热门话题。     

开业促销 一场必须打赢的战役——银川东桥家电开业促销案例分析

2010年1月22日,银川惠农区单店面积最大的家电卖场东桥家电新民主店正式开业并举行了为期三天的开业酬宾活动。新民主卖场单店面积三千多平米,经营品类涉及家电和各类数码产品百余类,是继德俊卖场之后在惠农区开设的第二家大型家电卖场。因为新民主店的位置在商场一层,一般来讲,除了专门经营家电的大卖场,依托百贷的家电卖场很少设置在一层这么好的位置,因为商场一层是最能够聚人气、出业绩的。而这个得天独厚的地理位置也让卖场在开业的时候可以直接在商场的入口处进行宣传造势。     

不一样的卖场风格——走访新加坡家电零售卖场

目前新加坡的家电零售卖场无论从体制管理还是模式化运作上都有着国内零售卖场不可比拟的优势,也是很多国内卖场纷纷学习的典范。前阵子有机会到新加坡考察该地的家电卖场．期间发现了很多与国内家电零售卖场的迥异之处．     

稳定协作创造更大价值

稳定是合作的大前提 欧亚集团作为长春市的龙头企业．其百货业态的多元化催生了市场品类的参与度持续加强．其中．欧亚家电卖场作为长春的本土企业．在面临国美，苏宁电器对大中城市家电市场的扩张当中．不仅保持了在当地家电零售业的领先位置，2010年还实现了30％左右的销售增长业绩，在本区域家电零售当中依然名列前茅。     

经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

规范 诚信是地方卖场的优势

三人行必有我师。我们分析了某些连锁盲目制定高业绩的问题之后,是不是也要看看其他相关竞争业态在制定销售业绩的经验呢？诚然,某些超市卖场,区域家电卖场在总规模上与家电连锁可能不在一个平台上的。但是从总体上来说,他们的份额也不比家电大连锁差,仍旧是各个地方制约家电连锁的棋子。它们在某些地方做出的特色也是它们竞争的资本。不管它山之石是否可以攻玉,拿过来借鉴一下,总可以取长补短。     

业务员这样开展深度分销

深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还促     

做细各项工作 立于不败之地

工贸唐家墩卖场作为工贸家电的第一家家电零售专业卖场,从十年前经营面积不足5000m^2．年销售5000万元的中小型卖场成长为今天经营面积达25000m^2,年销售近6亿元的华中地区第一航母旗舰卖场。市场是做出来的．工贸家电唐家墩卖场主要从以下几个方面做好经营管理：     

将文化气息注入商场玩具展示

在终端卖场做好销售的一个首要前提是：有顾客光临。如果没有顾客到卖场来看商品,再优秀的导购员也不会有销售业绩,因此,如何吸引顾客光临卖场,并引起顾客对我们玩具产品的兴趣？是我们做玩具终端销售需要认真研究的问题。     

浅谈终端陈列的重要性

陈列展示是一种重要的视觉体验服务,已经成为品牌不可缺少的营销环节。目前,越来越多的企业意识到终端陈列对品牌文化传播、卖场销售业绩有很大的影响和帮助。因此,各品牌开始在终端卖场的装修设计、服装陈列展示、橱窗展示等方面给予重点关注,并将终端陈列放置于企业营销要素中的重要位置。通过分析终端陈列的内容、意义,明确其在品牌传播及销售业绩提升中的地位,着重论述卖场设计和服装陈列在终端陈列中的作用。     

在市场竞争中做出改变

银川地区的家电零售终端比较集中,自东桥家电和新华百货合并以来,经过几年的发展已成为当地的家电龙头企业。东桥电器目前在银川以及周边地区共有33家门店,几乎辐射了银川市区以及周边的地县地区,改变了以往当地三足鼎立的家电零售格局。改变批发为主的单一渠道业态,掌握核心品牌,入主零售卖场。除了零售卖场,东桥电器还扮     

三级市场3特点——访爱邦热水器区域经理徐霆田

三级市场复杂、简单并存,终端也呈现出了与一二市场不同的特点: 一、终端数量少,较集中,经销商利润空间大。终端格局不规范,一般是综合性商场,并不单做家电,还做其它品类的产品,可谓是小而全。在家电卖场布置上,还是比较拥挤的。但就今年6月份以来,拿东北三级市场来讲,成长的就比较快,与原来相比,有非常大的不同,变化也非常大。当地的经销商已经完成原始积累,为了抵制外来资金的入侵,开始逐渐扩大卖场、扩大规模。虽然三级终端卖场明显     

拼市场 终端型代理商的选择与出路

<正>上海家电零售市场有着非常明显的分化,市区基本上被家电连锁卖场、家居建材卖场以及高端百货、品牌旗舰店所垄断,所以上海市区家电零售市场有着非常典型的城市化特征。相对于市区的终端型突出特点,上海郊县的家电市场却有着非常鲜明的地域特征,很多家电代理商兼零售商于一身,在本区零售市场、甚至     

家电百货店强势回归 明确定位良性发展

<正>作为家电零售终端的主要模式之一,依托百货进行集团化发展的家电卖场再度崛起,2010年是最为明显的分界线。2010年以前,全国家电连锁卖场苏宁、国美的跨越式发展,对传统家电商场尤其是百货店造成很大冲击,很多百货店中的家电品类一度撤离。而从2009年开始,由于消费行为和消费结构逐渐发生改变,看好这一发展形势的变化,越来     

家电连锁全面切换家居赛道元年

正在经过了十年的全速奔跑,十年的降速之后,2021年正式成为家电连锁卖场全面转型的元年。无论是因为主动,还是被动,无论是业绩所迫,还是主动出击,总之,打败国美的不是苏宁,超过苏宁的也不是国美,家电渠道似乎正在抛弃专业连锁卖场。