经销商办超市，注意三点

这个案例说了一个有意思的现象，供货商似乎都有一个超市情结，总觉得供货商很吃亏，还是做超市好。文章的老张就是这样一个把梦想付诸行动的人。遗憾的是，老张并不成功，不仅不成功，而且还将自己原有的生意也连累了。原因在哪里，老张违背了卖场经营的原则，从文中我至少找到了三点。     

从细分市场里找商机

今年的家电市场发展有如过山车一样起伏不定。但是随着节能补贴再现江湖，很多企业和经销商又看到了机会。但就整体形势来说，传统的市场销售策略诸如价格战等．很难给经销商带来持续的效益，更可能给经销商带来更大的资金周转困难。     

细分市场与全球功能饮料商机

对于“细分市场”这一营销术语,国人恐怕并不陌生。从2005年开始,国内银行业广泛引入“80/20原理”（即“20%的顾客创造了80%的效益,而另外80%的顾客则基本上不产生效益”）,开始了对VIP客户和普通客户的歧视性收费。而在全球功能饮料市场上,根据消费者的地理位置、年龄、偏好等因素的不同,将消费者划分为若干个“细分市场”的作法,无疑是饮料厂商谋求生存与发展以及不断进行产品创新的动力和契机。     

一桶天下：细分市场的掘金三式

2003年．泸州老窖旗下的中高端白酒一桶天下杀入被金六福、浏阳河统冶多年的湖南市场．其猛烈的攻势引起了行业人士的高度关注：在金六福、浏阳河的老家“虎口拔牙”．一桶天下凭什么？     

全球包装细分市场调查数据

根据英国PiraInternational公司2010年市场调查报告，2009年全球包装产业的市场细分情况如下：     

他们，都在利用“科技”重夺细分市场

如今很多品牌都在细分市场上下功夫，但要想在细分市场获得更大的市场份额，就要玩新鲜，玩创意。不可否认的是，任何产品只要打上“科技”的标签，总会获得更多的关注度，做别人没有的才是正道!     

经销商话说北京酒水市场水有多深（三）

企业的品牌价值和经销商的客情关系是在北京酒类市场淘金的两大利器，缺一不可。企业有企业的要求，经销商的难处。企业的要求达不到，利润就很难保证；经销商捉襟见肘，市场的推广就很难起色。     

经销商：离开还是留下，生存都不是问题

可以亳不夸张地说，批发市场是中国食品经销商的摇篮，它的低门槛、大集市、高成交率，哺育了一代又一代经销商，有人说中国人的家谱，向上三代一定会是农民，其实如果查食品经销商的家谱，大概99％都与批发市场有着割不断的渊源。     

优传模式，于经销商是机会还是风险？

对小经销商来说有积极意义 对于一些小经销商来说,优传模式的存在有它积极的意义。一方面,进口葡萄酒市场日渐火热,经销商对此趋之若鹜,但不是每个经销商都有直接采购进口葡萄酒的渠道,尤其是部分小经销商,他们很少直接去法国、意大利等国家寻找上游资源,以节省进口成本,因此优传模式的出现,为这部分小型经销商解决了采购问题。     

国外葡萄酒市场细分:研究现状及借鉴

美国市场学家SMITH W[1]于1956年首次提出了市场细分的概念,认为市场细分是从顾客的不同购买欲望和需求差异性出发,按照一定的标准将整体市场划分为子市场,进而确定企业目标市场的活动过程,强调顾客需求的差异性和细分标准的针对性.起初,市场细分为企业寻找目标顾客、开拓市场起到了积极作用,但随着市场的进一步发展,产品项目数大幅增加,细分工作难度加大.     

市场细分，中小印刷企业发展的必然

21世纪印刷业的迅猛发展和经济全球化的带动，为国内印刷市场增加机遇的同时，也为中小企业的发展带来了前所未有的危机感。尤其是近5年来，国内大量出现中小企业亏损甚至倒闭的现象。但可以肯定的是，中国印刷业以中小型企业为主的格局仍未改变。所以找寻出路，结束中小企业的寒冬时期也就成为了当务之急。市场细分战略让我们看到了光明。由此，进一步完善的市场细分就也成为了中小型企业发展的必然趋势之一。     

细分市场，小空间亦有大格局

本期资讯中有这样一条读来令人感觉很温馨：近年来，单人就餐者越来越多，韩国的各大餐厅纷纷推出了单人菜单和单人雅座。乐天集团旗下的快餐连锁店Lotteria推出一款专门针对单身顾客的送餐服务“HomeSingleSet”。今年这一套餐的销售量同比增长了25％。韩国经济贸易机构表示，     

造纸企业市场细分研究

为了在激烈的市扬竞争中生存和发展,造纸企业必须进行市场细分,因为细分有利于造纸企业发现市场、占领目标市场、提高经济效益、成为目标市场的第一,但在造纸企业进行市场细分时要注意避免四个误区：对市场细分的目的认识不清,认为市场细分越细越好,随意设置细分变量,进行静态的市场细分。     

细分市场 体贴服务

经营之道,千变万化。每个商人都有自己独特的经营方式及操作模式。内地的生活水平以及消费能力确实还无法与沿海一带相比较,金铃玩具公司的张总十分清楚,必须靠改变操作模式来进行弥补。所以“金铃玩具”就把市场进行细分，将服务做得更到位，借此发展与巩固下线客户，建立自己的营销网，这确实是聪明的做法。     

万寿台细分市场巧搭“寿喜宴”

在酱香大热之际，贵州万寿台酒业推出专门针对“三宴”市场的酱香产品。把握住了市场脉搏。抓住了市场机遇。以细分市场赢得了消费者。     

市场细分,火锅经营呈现多样化模式

据考证,中国火锅历史悠久。50万年前,最早的火锅雏形＂烧石煮＂诞生;商周时出现了＂集中立鼎而食＂的现象;出土的东汉文物＂锥斗＂极似火锅。三国时,有了类似火锅的＂铜爨＂;     

中国印刷细分市场探析

2009年,中国新闻出版产业总产值已突破1万亿元,印刷复制业总产值达到5746亿元,位居世界第三位。从2006年～2011年全球前12大印刷市场的排序来看,中国已经取代德国和英国成为世界第三大印刷市场。据预测,中国将在2020年之前成为全球印刷业的领导者。如图1所示,为近几年我国印刷总产值的统计数据。     

经销商过冬，自问自答六问题

如何“过冬”是各地经销商均无法回避的课题。经销商需要先问自己以下六个问题。如果回答都还算满意，那么可能你的这个冬天会比较好过；如果其中有些问题答案不够好，那就需要警惕了。     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强，经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后，无奈地发现区域被分割，该品牌的经销商增多；要么当品牌在市场上傲大后，虽然区域没有被划小，但是，渠道费用被厂家办事处直接掌控，利润与之前相比大为降低；     

葡萄酒细分市场产品机会点

不久前，一位成都进口葡萄酒商与笔者聊天。他透露在今年中秋节前，他准备进50瓶3升装的进口葡萄酒，这款酒是某知名酒庄的附属品牌，他的目标是把这批酒以8000元每瓶的价格销售出去。当然，这种酒是用皮盒进行了二次包装的。他还透露，货还没到仓库，就已经预定了5瓶出去。因此他对特种规格产品的前景极为看好。