冷静面对酒类专营店热潮

在本刊11月底举办的第二届顶级酒商会上，嘉宾谈论最多的话题是酒类专营店及运作经验，酒类专营店是否已经得到市场的认可？酒类经销商是否可大举进入？是否如某些专家所言可以成为经销商的主渠道？     

假日经济的含金量

假日变化带来消费变化既已可肯定,那么对于酒类行业而言意义是否重大？关键要看假日之于酒类行业的商业价值,答案自然是肯定的。     

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网站热门话题 酒类电商来袭,你准备好了吗？ 近年来,随着白酒产品市场和渠道格局的不断洗牌,电子商务已在酒类行业逐步兴起,电子商务究竟给传统白酒行业带来了怎样的冲击？对于这一冲击,厂商、经销商是否已经做好准备？     

未来冠军“三要素”

得渠道者得天下。在当今的酒类行业,这已经成为一个不争的事实。以前经销商巴结厂家,现在大有反过来的迹象，尤其是对那些拥有大片酒店、饭店、商场、超市、批发商资源的渠道之王来说,他们所受的膜拜绝不亚于起初的茅五剑所受到经销商的膜拜。这不得不让国内所有的经销商同行注目：为什么同样是经销商,差别怎么就那么大呢？     

新一波涨价下的市场表情记录

从茅台市场价格冲破千元大关开始,到2011年春季糖酒会,新一轮的涨价潮还没有看到句号。在这一波的涨价中,不管是一线名酒还是非名酒,不管是白酒还是葡萄酒都进行了提价,可谓是酒类行业的一次全面涨价。那么,面对这样的一波涨价。市场有何反应呢？经销商层面是否发生了新的变化？     

抓住了“80后”就抓住了未来

如今,消费升级已经成为了酒类行业的共识。然而,如何升级？升级会呈现出哪些变化？将对酒业和酒类经销商产生哪些影响……针对这一系列的问题．3月23日,在“四特东方韵”2010年渠道冠军总评选颁奖盛典上,全球华人企业领袖、胡润最受尊敬的创新家、美国纳斯达克上市公司分众传媒董事局主席江南春先生发表了自己的深刻见解。     

“去关系化”后的新“三化”方向——对话中粮集团营销顾问 闫爱杰

团购在目前的酒类销售中已经表现出了越来越重要的作用。不少厂商都专门成立团购部门以加强这方面的销售工作。发展至今,团购是否还是以往关系营销的代名词呢？未来将会有怎样的发展趋势呢？本刊记者就此专访了中粮集团营销顾问闫爱杰。     

这是民俗品牌的机会

对酒类消费来说，假期的变化肯定会带来影响，但对普通的酒类产品影响不会特别大。因为对于喜欢饮酒的人来说，双休日已经提供了足够的时间饮酒。不过，对于类似于金六福这样以民俗为诉求点的品牌来说，这是一个难得的好机会。为什么这么说呢？     

餐饮渠道新环境下的有效促销

餐饮消费分散分化，自带酒水蔚然成风，酒驾禁令不期而至……在诸多因素的制约和影响下，餐饮终端的酒类产品销量明显下滑。面对这种情况，酒店终端、酒企业、经销商都很焦急，那么酒店终端该怎样促销、提升销量呢？     

酒仙网：酒企触网势住必行

自2012年开始，国家严厉限制“三公”经费，八项规定、反四风使政务消费锐减。时至2013年，白酒的黄金十年结束了。许多酒类经销商、专营店遇到了不同程度的困难。白酒行业开拓新的流通渠道势在必行。白酒属性决定适合网络销售有人认为，我国的年轻一代，80后、90后的饮酒习惯已经改变，酒类发展前景堪忧，但互联网时代的到来给酒类带来了新的发展契机。那么传统酒企为什么要做电商？     

秋交会选品新考量

虽然现在糖酒会的功能在逐渐发生着变化，但是，无论是超级经销商还是刚刚进入行业的经销商，选择品牌依然是参会的目的之一。我们在长期的采访中发现，随着竞争格局的逐渐清晰，经销商地位的逐渐确定，经销商在糖酒会上的选品已经不再单纯以丰富产品结构为目的，其选品原则在发生着新的变化。那么，经销商对于秋交会选品，有哪些新的考量呢？     

经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

经销商新买断风起

谁说冬天一定要冬眠？如果说从2008年中秋节开始，酒类行业真切感受到冬天之寒而出现一定恐慌的话，那么到了年底．我们则看到部分企业和经销商开始理性思考如何过冬。在年底采访五粮液12·18经销商大会期间，记者与很多经销商进行了沟通。面对寒意逐渐加重的市场，大多数经销商都认为，今年是酒类消费转变的一年，同时也是品牌竞争惨烈的一年，对于厂商的实力、市场灵活性将是一次重大考验。     

酒类流通“十二五”规划具现实意义

对于经销商,特别是大型经销商、超商而言,酒类流通“十二五”规划的推出是非常具有现实意义的。无论是酒类流通立法、市场环境规范、行业发展趋势等问题,都是现在许多经销商或者说营销商们密切关注的问题。然而,让大家感到担心的是：酒类流通“十二五”规划为何迟迟未见文案？     

消费疲软企业战略如何转型

一眨眼的工夫，我们经历了由经济过热到经济危机的剧变。未来的不确定性以及以往的经验让消费者捂紧了钱袋子，消费下滑弥漫整个市场。消费疲软已经影响到了酒类行业，3个月前还在畅享增长盛宴的酒类企业该如何调整才能应对呢？     

声音

东莞市白酒经销商蔡先生打来电话咨询:“最近东莞市是否要出台有关酒类毒比发的行业公约,大家在纷纷议论?”杂志社拨通东莞酒类行业协会的电话,邓伟文会长表明《东莞市酒类行业公约》已经表决通过,《公约》明确了“酒类批发商不能以钱物贿赠客户等不正当竞争手段来争取商品进场销售。酒类经营单位也不得巧立名目,向供货方变相索取各种不合理的费用,如进     

观点

4月中旬，本刊记者在郑州采访时发现，白酒专卖店作为白酒的新兴渠道，在郑州正发展得如火如荼，全市专卖店总数超过一万家，大有超越其他酒类传统渠道之势!郑州白酒专卖店的火爆，是否预示着专卖店将改变酒类传统渠道结构呢？     

白酒经销商如何持续赢利

很多经销商都遇到这样的问题：靠着一个品牌发展壮大起来，可是当这个品牌衰落时，已经有了相当资源积累的经销商却茫然失措。作为一名经销商，尤其是一个中小的经销商，如何才能在市场的竞争中寻找到一块立足之地呢？     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

经销商之声——商务部管酒“逗硬”，对您有啥影响？

11月7日，由商务部部长薄熙来签发的《酒类流通管理办法》正式发布（以下简称《办法》），并于2006年1月1日正式实施。该办法的主要内容是：设立酒类经营备案制度和酒类产品的流通溯源制度。这个关乎酒水经销商命运的行业政策的颁布，将给经销商带来重大影响。对于《办法》的实施，您有什么看法？[编者按]