降价“明哲保身”OR“无奈之举”

伴随我国房地产市场的明显变化，交易量萎缩、土地流拍明显、开发商资金链偏紧三大问题日益凸显，大部分开发商如坐针毡，纷纷以保本微利的思想降价促销，加速销售回款，保证资金的正常周转。然而，在惨淡的市场环境下，被奉为“灵丹妙药”的降价手段真的能让开发商起死回生吗？这一“急救”手段究竟是明哲保身之法，还是无奈之举呢？     

降价并非良剂

自2007年11月份以来,随着"二次房贷"政策以及其他一些宏观调控政策的出台,全国各地的房地产市场开始陷入低迷,交易萎缩,观望气氛日渐浓厚.全国一些主要城市的房地产成交量都出现了同比或环比下跌,房地产价格增幅也趋于缓慢.针对市场的冷清,一些开发商纷纷采取打折或特卖的形式以促进楼盘销售,而国内房地产巨头万科甚至在2D07年年底就开始全线降价,无疑给房地产市场带来了不小的震动.     

蛹临新风化蝶来谈把握规律促进商品房调换销售规范化

蛹临新风化蝶来谈把握规律促进商品房调换销售规范化周茂林把商品房调换销售作为一种营销手段，其意义已远远超过商品房促销本身，它已使开发商进入了房地产中介、二级市场的行列，如果能够在市场中把握规律，就会使开发商逐渐演化成为专职的商品房营销商。“蛹”在不知不...     

降价:“明哲保身”OR“无奈之举”

<正>降价绝不是"万灵丹",它所引发的"次生灾害"同样让很多开发商们望而却步伴随我国房地产市场的明显变化,交易量萎缩、土地流拍明显、开发商资金链偏紧三大问题日益凸显,大部分开发商如坐针毡,纷纷以保本微利的思想降价促销,加速销售回款,保证资金的正常周转。然而,在惨淡的市场环     

房地产营销亟待突围

楼市持续低迷，开发商在无力扭转销售颓势的前提下，对房地产营销策划的期望空前高涨。在目前的形势下，房地产营销能否突破其原有模式，寻求新的突破，成为人们共同的期待。     

评判房地产开发商销售诚信度的方法研究

随着国家经济的蓬勃发展,房地产业拉动相关产业发展对GDP的贡献率越来越大,已经成为扩大内需的支柱产业。然而,房地产行业在快速发展的同时也存在着诸多问题,房地产市场中的销售诚信就是其中之一。诚信是最根本的社会关系,是整个社会赖以生存和发展的基础,不讲诚信,社会就无法维系。没有诚信,就没有秩序;没有诚信,就没有交换、没有市场,经济活动就难以健康发展,社会主义市场经济就无法生存。市场经济是一种信用经济,诚信是进入市场的通行证,作为市场经济主体的一部分,商品房销售也应该以诚信为基础。房地产开发商的诚信销售不但是房地产企业的根基,而且是企业的生命,诚信销售对房地产开发商来说是打造企业品牌、提升企业核心竞争力的重要法宝,因而在当今房地产市场诚信严重缺失的情况下对房地产开发商进行销售诚信评价尤为重要。     

销售渠道的选择

销售渠道的选择●袁贤祯销售渠道选择是房地产开发商营销决策中的重要环节。所谓房地产销售渠道，是指顾客（房地产消费者或投资者）取得开发商上市物业的路径，主要包括直销和委托代销。顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，就称为直销或自销；开发商委...     

七嘴八舌话楼市

<正>杨少峰:"现金为王"将成2008楼市至高准则北京联达四方地产经纪公司董事总经理杨少峰:面对当前复杂的市场环境,房地产企业该如何理性地作出决策?目前,国家正在降低房地产投资的热度,一方面开发商资金缺口越来越大,另一方面是银根紧缩,开发贷款变难。笔者认为,2008年底可能出现一拨大量开发商资金链断裂的风险,那时,企业将面临两难选择,要么退出市场,要么降价销售。因为上半年可以迎来四五月的销售旺季,企业相对轻松,在上半年     

数据看信心——2003年部分开发商自定目标一览

在“中国房地产2003”发展年会上，来自京沪深的部分开发商公布了他们今年的开发及销售目标，这些目标能否实现或者是否有炒作的嫌疑不必较真，但从他们自报的数据，不难看出开发商对当前的房地产市场是充满信心的。△潘石屹（SOHO中国有限公司董事长）：2002年，销售额24.1亿元，2003年计划销售额30亿元，然后公司在两地挂牌，再开一个新的项目，我们叫“321”工程。△深圳蔚蓝海岸开发商：2002年卖了2200套住宅，估计2003年我们还会大致持平。△邹翔（深圳信托房地产开发有限公司营销总监）：2002年我们在深圳的130套房卖了将近5亿元，2…     

宏观调控背景下的住宅设计创新

随着政府对楼市调控政策的持续，房地产销售形势愈加严峻，为缓解销售及资金压力，国内开发商为增加项目的销售亮点及附加值，同时绕过政策限制，进行了各种创新尝试。设计创新作为产品创新重要分支，已经逐步发展成为当前调控背景下，国内房地产行业的一门显学。     

“大盘地产”的营销策略

我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景像之中。房地产开发商对房地产开发，销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，     

房地产项目广告费用支出决策分析

为提高广告费用的使用效率,避免资源浪费,房地产开发商需确定项目广告费用的合理规模。通过构建开发商的销售数量模型和利润模型,研究完全垄断情况下和竞争情况下开发商最优广告费用投入决策问题。在完全垄断情况下,开发商的最优广告费用投入与产品的定价正相关,与产品的开发成本负相关,与开发商的可售产品数量正相关。而在竞争情况下,开发商的最优广告费用投入除了与上述3个因素相关外,还与竞争对手的营销效果负相关;得出在竞争情况下,开发商的最优广告费用、实现的销售数量以及利润均低于完全垄断情况的结论。并提出了房地产广告费用支出的4点建议。     

交房过程中房地产开发商的危机公关

近年来北京多个房地产项目出现入住纠纷,个别项目出现业主集体公开示威、围攻发展商的事件,甚至演变成开发商与业主的暴力冲突。法院也经常收到业主对发展商的起诉,从房屋面积缩水到房屋出现质量问题,直至室内空气污染案件,可谓五花八门。业主法律意识的提高,一方面监督开发商要诚信为本,另一方面也提醒房地产企业建立危机公关体系,提高应对紧急情况的能力。     

售楼处建筑装饰设计若干问题探讨

近年来，中国房地产行业发展迅猛，伴随着房地产行业的发展，其建筑设计相关行业也不断发展，利用售楼中心展示、引导、洽谈、签约已经发展成为开发商重要的销售模式，售楼中心的室内设计对地产公司的销售运营起到十分重要的作用。     

济南绿地泉景地产股份有限公司：开创新思路 续写新篇章

受金融危机的影响,自2008年以来众多房地产公司的业绩受到很大的影响,为了促进销售面积和销售收入的提高,很多房地产公司使用了各种各样韵营销策略,如降价销售、送面积、送花园、送礼品、购房折扣券或购房抵用券等,但是也有很多追求精品的房地产公司,     

河南商品房凡不符合节能标准房地产管理部门不发销售许可证

今后，对于不符合民用建筑节能强制性标准的商品住宅，房地产管理部门将不给开发商发放销售许可证。     

南京房价大幅下降引发退房风波

<正>一厢是开发商打折售房吆喝声不断,另一厢是刚刚买房不久的购房者高呼退房。南京楼市"破冰"——不少开发商为了"口袋里有钱",不得不纷纷促销大降价忍痛卖房,然而降价前后的单价相差之大,造成老业主们"心理失衡"。     

2006中国房地产：整顿年后三悬念待破解

2005年中国房地产市场风起云涌，从政府出台“国八条”，严厉整顿房地产，到集体爆炒“降价”，虽然房价没有骤然下跌，但精明的开发商已经觉得土地的稀缺，于是开始大规模“储地”，囤积居奇是商人的本色，一场政府与开发商的猫鼠游戏开始上演。     

关于房地产楼层价差的研究

以我国中部某市的部分楼盘为例，剖析了房地产楼层价差的设置规律、定价特点等，最后为房地产销售提出了相关建议，以指导房地产开发商合理调节楼层价差，顺利实现楼房整体的销售目标。     

信用证在商品房销售中的运用

消费者与开发商双方的信息不对称带来高昂的交易成本 ,阻碍了市场的正常运转。由银行介入商品房的销售环节 ,引入信用证制度 ,将会有效地解决这个问题 ,使市场上潜在的购买力充分释放出来 ,促进房地产市场的繁荣。引入信用证制度的市场背景商品房的销售受制于三个客观因素 :购买力、购房观念和购买信心。目前想改变房地产市场疲软的现状 ,有两个办法 :一个是大幅度提高居民的收入水平 ,增强居民的购买力 ,以打破目前的市场均衡 ;另一个是通过制度创新 ,降低交易费用。在短期内是很难大幅度提高居民的收入水平的。购买力的提高和购房观念的转…