中国乳业未来营销的六大趋势

中国乳业面对复杂的市场环境,必须不断深入了解消费者的主流思想和深度需求,这样才能不断的市场竞争中把准脉搏,找到适合自身的营销策略。1990年出生的人在这个夏天也将步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是,"90后"独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,传统的营销方式在"90后"面前面临失效的风险。企业必须深谙打动"90后"消费时代的营销之道,挖掘出未来一段时间内的营销趋势。     

微信营销五宗罪

微信对营销有什么意义？有人说，微信是一座大金矿，使用者多半是白领人士，他们是最具消费能力的消费群体；有人说，微信是销售利器，每一个粉丝都是有重大意义的，因为不像微博，人们不会随随便便地关注你，所以商家与粉丝之间的关系是“强联系”，转化率特别高；有人说，微信是营销神器，因为有了微信．商家第一次可以进行精准化营销，第一次与消费者建立了亲密、平等、交互的关系；有人说，微信是实体优惠卡终结者，微信的出现让商家与消费者的联系更紧密，实现O2O闭环，商家可以挖掘出诸多商业价值……     

从退货中巧挖出“金矿”

如今,随着市场升级,竞争激烈,买方占据主导地位,退货行为与退货制度在商界已是非常普遍的现象,商家除了比拼内在质量、价格促销、个性化服务等方面,越来越多的商家纷纷打出了“无条件退货”的口号,成了商家吸引消费者的重要营销策略,推动市场繁荣有序地发展。     

谁在命中“畅销”

消费者:节日里,走进商场的消费者会感觉到购物环境的优雅温馨、商品摆放的独具匠心、还有商家促销活动的层出不穷,这一个个惊喜让他们打心底里高兴。在商家所营造出的节日气氛中,他们不仅得到了实惠,也得到了精神上的满足。此时此刻,他们"感觉真好"。商家:春节的卖场"营销大战"蓄势已发。对每个品牌而言,不管这场营销战是"肥肉"还...     

幸福年味纷呈 徐福记新年糖布局多元化

有数据显示,春节对食品消费的拉动高达196%。距离春节不到一个月时间,年货市场已气氛浓厚,新年糖新品多、口味多,各商家纷晒各项政策甜蜜、晒任性。今年春节甜蜜邂逅情人节,两大糖果销售高峰期聚集,商家纷纷发起营销战,消费者最受惠。近年食品行业竞争白热化,各商家通过产品升级改良,并重金投入营销大战,以抢占春节市场。消费者对产品营养成分及品牌形象的关注度有了前所未有的提升,购物平台也更多样化。如何脱颖而出,夺得消费者的芳心,成为年糖市场面临的新挑战。年货“晒甜蜜”,高圆圆为糖果品牌。记者走访各大超     

制造商学院

■闭店销售带动了整个泉州地区进入闭店营销时代。但任何新模式促销做得多了,都成了常规促销形式。所以,没有任何一种促销活动可以长期解决商家的促销难题。那么运用什么样的促销活动才能吸引到消费者目光呢?只有两个字:创新。■上新品对于厂家来说,就像是普通人家里的"添丁加口"一样,完善、更迭的产品线,对于企业未来的发展都将产生深远的影响。因此,在如何操作新品     

有机奶:值得重视的乳业细分产品

中国乳业面对复杂的市场环境,必须不断深入了解消费者的主流思想和深度需求,这样才能不断的市场竞争中把准脉搏,找到适合自身的营销策略。1990年出生的人在这个夏天也将步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是,"90后"独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,传统的营销方式在"90后"面前面临失效的风险。企业必须深谙打动"90后"消费时代的营销之道,挖掘出未来一段时间内的营销趋势。     

世界杯的商机去哪儿了？

四年一度的世界杯无疑成为各商家的营销利器,也是暑期的一个超级亮点,不少商家借着世界杯的热度,相继推出了世界杯主题的营销宣传,尽管足球产业的周边产品主要在鞋服方面,但不论是玩具、文具、食品等方面的商家结合世界杯的＂地面活动＂却也如火如荼展开。     

商运长久——与顾客利益结盟

在过去的几十年中,许多眼镜零售企业都信奉推动式营销理念:通过媒体广告,铺天盖地的促销活动及单向沟通等方式来销售产品和服务,随后,客户关系营销占了上风,类似“取悦顾客”和“贴近顾客”的口号成了众多商家的口头禅。然而,随着顾客在追求最能满足其需求的产品时选择范围的不断扩大,这些招数正在渐渐地失效。顾客受教育程度和信息灵通程度今非昔比,他们可以通过各种手段对商家的许诺鉴     

葡萄酒网络营销策略研究——以也买酒为例

网络营销是一种新型的市场营销方式,它利用现代信息技术促进商家与消费者之间的信息交流与沟通,促进交易的成功实现.本文在梳理也买酒(Yesmywine.com)发展思路的基础上,对也买酒整合传统4P营销策略与现代4C营销策略开展网络营销的成功实践与创新之处进行了总结分析.该研究结论将为同类企业开展网络营销提供有益参考.     

氛围 品位 魅力——体验式营销的黄金法则

曾经预测了第三次浪潮到来的美国著名未来学家阿尔文·托夫勒预言:服务经济将逐步转向体验经济,人们会创造越来越多与体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。如今,这一预言果然变成了现实,体验消费时代已经悄然来到我们身边。在服装零售终端,只有让消费者主动参与过的消费体验才会记忆犹新,因此这种体验式营销越发受到更多商家的重视。     

微时代的本质在于交互

<正>微营销作为与消费者直接沟通的工具,正在潜移默化的影响着传统渠道,社会化媒体与市场交互背后是经济效益的驱使。微营销扩大了宣传半径从商家成本角度来分析,社会化营销让覆盖的层面更广,目标消费群也更精准。信息发布更快捷、简单,与消费者的互动性更强,随着移动电信运营平台系列优惠政策的推出,性价比更高、成本更低成为微营销显而易见的优势,让众多家电商家趋之若鹜。     

贵在 " 营销理念 " ——加入WTO企业国际化市场竞争策略创新

入世后 ,面对全球化竞争与挑战 ,企业在竞争对手、竞争环境、竞争力量、竞争领域等方面都发生了深刻变化。融入 WTO,贵在首先向消费者“营销理念”,营销企业家独特的经营思想。我们的企业必须从营销指导思想、对象选择、方法与方式制定、营销管理与策略创新等方面加速变革营销理念 ,以适应入世全球化经营竞争的新要求     

启动恐惧程序

日前．国际著名品牌营销专家马丁林斯特龙撰文指出,消费者一次又一次被商家制造的恐惧拖曳着,做出违反本意的行为。人们只要接受到危险相关的信号．大脑就会有意识地出现恐惧．     

买赠、跨界，如何玩？-两个接地气的营销案例分享

如何找到消费者？如何去培养消费者？如何推广葡萄酒？如何做到精准营销？酒商都逐渐转变思维,在葡萄酒的营销上和在消费者的培养上更加创新和接地气。     

我国正式实施金伯利进程国际证书制度

在启动消费、扩大市场需求的过程中,许多珠宝企业虽采取了不少措施,但却收效甚微.然而,有些珠宝企业经营者不断创新经营思维和营销策略,使得市场消费不断扩大.其中,"定制营销"与"6C理念"的营销创新与实践,开阔了经营视野,受到珠宝业界和消费者的重视和赞誉.     

华丰印刷如何玩转微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。微信营销是一种区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

会员积分 黏住客户

近年来,积分营销风靡国内众多消费服务行业,各种会员卡形式通用积分、打折卡营销、客户管理形式越发受到企业的重视。积分制会员管理模式的出现,不仅给消费者带来更多的消费激励,同时也方便了企业的客户信用度管理。其实,积分是一种黏性工具,通过先消费后获赠的方式,促进消费者重复消费,奖品形式很多,既可以是二次消费时抵现金或是再享受折扣优惠,也可以是礼品或是享受一次免费的服务等。但是，有些商家并不真正理解积分营销的意义，或者不知道如何有效地利用积分工具。     

赠品＋VIP会员制＋温情服务=100%满意度

促销管理是近年来产品制造商和经销商抓终端市场的时髦提法,具体是指商家在终端零售中为了通过某种方式向顾客传递信息,并与其进行信息沟通,以影响消费者购买决策的行为、促进企业产品为销售目的的营销活动管理。