校准瞄准器—市场定位的取舍哲学

定位,是由美国著名营销专家艾尔·列斯与杰克·特罗于上世纪70年代早期提出的营销概念,其核心观点是：定位是你对产品未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是在顾客心目中占据有利地位。     

为产品建立精准的品牌定位

品牌定位简单地说就是品牌在消费者心智资源中留下的位置,当消费者产生某种需求时首先就会想到该品牌。中小食品企业为自己的新产品建立独特的,与竞争对手差异化的,符合消费者潜在需求的品牌定位,是新产品进入市场成功营销的基础。产品品牌定位是整合营销策划的重要环节。产品卖点的提炼,品牌广告语的创意,产品价格定位的确定,产品包装设计的档次、风格等营销策划的核心环节都是产品品牌定位的延续和深化。     

轻奢革制品品牌市场定位与营销策略研究

近年来,我国轻奢革制品市场发展迅速,销售额甚至超越了某些奢侈品品牌。但是随着国民经济水平的提高,以及消费群体消费理念的日趋成熟,轻奢革制品的发展依旧遇到了各式各样的问题,尤其是品牌市场定位与营销方面。据此通过对轻奢革制品品牌市场发展现状分析,提出明确自身市场定位、创新品牌设计理念、提升顾客购物体验感、引进线上线下相结合的营销模式,以顺应市场发展潮流,提高市场份额。     

定位选择在哪里?

正定位的关键是先行一步占据人们的心智。人们大脑中有很多心智的小格子,有些位置已经被占据了,还有一些位置空着。当位置已经被先行者占据之后,其他品牌进入这样的位置那就非常困难。——[美]艾·里斯[解读与思考]艾·里斯(AlRies),定位理论创始人,营销战略家,现任美国商业营销协会会长及纽约广告俱乐部主席。他还在同女儿一起组建的里斯和里斯(RiesRies)咨询     

区域批发商的定位

目前眼镜行业的经营模式在不断地创新,区域批发要如何准确定位,并不断提升呢？首先对“定位”进行解析。要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场,做好市场定位。定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,所以,如何让你在潜在客户的心智中与众不同,才是定位的最新定义。     

针织童装品牌定位策略研究

分析了我国童装市场的现状,并指出了我国童装品牌市场主要存在设计人才缺乏、款式风格不够新颖、面料参差不齐、价格偏高、市场细分不到位等问题。通过分析国内典型童装品牌的案例,从产品定位、目标消费群体定位、市场定位等方面来阐述童装品牌的定位策略,并运用品牌营销策略理论,分别从品牌理念、品牌定位、品牌模式、品牌营销战略4个方面对巴拉巴拉和派克兰帝两大比较成熟的童装品牌进行分析,为我国童装品牌的发展提供借鉴和参考。     

针织童装品牌定位策略研究

分析了我国童装市场的现状,并指出了我国童装品牌市场主要存在设计人才缺乏、款式风格不够新颖、面料参差不齐、价格偏高、市场细分不到位等问题。通过分析国内典型童装品牌的案例,从产品定位、目标消费群体定位、市场定位等方面来阐述童装品牌的定位策略,并运用品牌营销策略理论,分别从品牌理念、品牌定位、品牌模式、品牌营销战略4个方面对巴拉巴拉和派克兰帝两大比较成熟的童装品牌进行分析,为我国童装品牌的发展提供借鉴和参考。     

酒店市场定位策略分析

酒店经营的成败取决于对目标市场的研究与分析,而关键又在于酒店的市场定位是否准确与可行。市场定位与产品差异化有密切关系。在营销过程中,市场定位是通过酒店产品鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象的。     

蒙牛：得人心者得市场

时至今日，市场竞争日益激烈，新产品、新品牌层出不穷。尤其是乳业竞争已趋向白热化。乳业市场已从单品类的纯牛奶扩展到酸奶、全脂或脱脂奶粉、奶酪等丰富的产品线，各大品牌运用的竞争手段此消彼长，运用促销战、价格战抢夺消费者的眼球。单纯的、价格或赠品左右着消费者的心智，以增加自己的销售量和市场规模。然而以此会陷入恶性漩涡。也并不利于品牌价值的增长。在消费者眼中，没有与你建立品牌的情感嫁接，只有与你单纯的产品价格的算计。对于想长期持续赢利，以品牌带动发展的企业不是首选，价格战是对产品短期自杀行为，容易患品牌短视症。浓浓的硝烟还在乳业市场陆续上演，营销战是企业考虑夺取市场、进攻竞争对手的不二法门，但谁又知道一场没有硝烟的营销正在上演!     

为自己的产品建立精准的品牌定位

品牌定位简单地说就是品牌在消费者心智资源中留下的位置,当消费者产生某种需求时首先就会想到该品牌。     

基于消费者需求的品牌鞋类市场细分研究

我国鞋类产品定位模糊,在自主品牌建设、品牌营销的过程中较少对产品市场进行细分。本文采用问卷调研等实证研究方法,从消费者需求差异的角度,以消费者对品牌鞋类不同属性的看重程度为出发点,通过聚类分析,得到“品质型“”价值型“”享乐型“”价格型”四类细分市场,并进一步分析各个细分市场的特征和市场规模。以此指导制鞋企业进行产品研发,设计营销策略组合,进行精准的市场定位,促进鞋类产品自主品牌建设。     

出版企业的营销职能创新研究

转制后的出版企业需要直接面对市场,营销和创新是其基本职能。产品的独特性以及环境的复杂性都对出版企业的营销职能创新提出了新的要求。首先,观念层面的创新,即营销观念创新,以市场营销观念为基础,关注顾客与市场,以塑造品牌为营销目的;以社会营销观念为延伸,推广阅读文化,促进出版企业实现长期目标。其次,战略层面的创新,主要表现为市场导向创新,以驱动市场导向为主,帮助出版企业进行市场细分;以市场驱动导向为辅,培育和驱动市场,更关注价值。最后,策略层面的创新,主要表现为价值创新,通过营销组合策略创新实现。在上述创新三层面的基础上构建出版企业营销职能创新的三层面模型,推动出版企业的营销职能创新工作。     

绿色食品企业的市场定位

绿色食品市场是新型的市场 ,它也离不开市场竞争。绿色食品生产企业必须要通过营销调研进行市场细分 ,选择目标市场 ,最终达到企业的市场定位。①根据不同地区消费者普遍需求进行市场定位绿色食品由于它的生产工艺要求较高 ,所以它的附加值很高 ,消费群体主要是大中城市收入高、知识层次高的人群领域 ,而不同的地区 ,消费需求品种、数量各不相同。根据营销调研 ,对不同区域消费者要求的品种、数量集中之后 ,重点要突破所有的消费群体投放所有的品种这一现象。在一个消费区投放一种或几种消费者喜欢且有巨大潜在市场的产品进行定位。比如 ,在…     

鞋类网络化品牌的营销

进入21世纪，互联网在很大程度上将会改变我们的生活方式，电子商务时代的到来将使传统的市场进一步分化成为多极化的空间，而这一改变也正好迎合了人们逐步细分化的消费行为，但是新的市场空间需要新的观念、新的营销策略，这样对传统方式的创新就势在必行了。鞋类产品是一类大众化的消耗性消费产品，在网络上营销具有独到的优势，然而网络销售和市场销售一样，必须使消费者对产品认同，才能够产生消费，鞋类网络化品牌的营销正是为适应这一要求而提出的。鞋类网络化品牌不象传统鞋类品牌那     

洞藏：纯粮时代升级版

以白酒为代表的中国酒业市场的竞争应该是中国食品行业中的一个典范,从营销模式到营销概念等的快速变化都在演示这一产业的市场发展的前进模式——不是升级,就是替代。如果说,对于白酒让营销人士汗颜而又熟悉的营销手法如广告战、渠道战、终端战、形象战、明星战、促销战、包装战、产品战等等已不再是什么难题的话,那么,白酒品牌营销概念的升级则是更高     

调味酱竞争格局预示潜在的市场商机

在我国调味酱市场,老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置。这些知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质,但从产品的品牌定位、目标市场的选择、产品线架构、产品包装、传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般,较方便面市场的华龙、薯片市场的可比克以及瓜子市场的洽洽等强势品牌的营销水平都存在较大的差距。可以说调味酱市场目前是处在强者不强的竞争格局,中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机。     

产品市场定位的两个层次

<正>2002年以前,王老吉凉茶在广东、广西局部市场经营状况较好,但难于走向全国市场。因其市场定位并不清晰,而两广地区以外的消费者没有关于凉茶的认知,甚至以为凉茶就是凉开水,缺少购买的动机。2003年,加多宝公司把王老吉凉茶定位为预防上火的饮料,向时尚饮料转身后大获成功,成为21世纪初中国市场最成功的茶饮品牌之一。由此可见,产品的市场定位清晰、准确对营销成功与否至关重要。     

轻奢皮具品牌的市场分析与设计探讨

随着经济的发展和人们生活水平的提升,当前轻奢皮具市场已不能满足消费者对商品的多元化需求,也在一定程度上导致了市场下滑。因此,轻奢皮具品牌必须进行形象重塑和产品设计革新。目前,中国经济发展态势向好,中产阶层人数增长迅速,为轻奢皮具品牌提供了广阔的消费市场与发展空间。以轻奢皮具品牌作为研究重点,整合市场资料与重点案例,对品牌发展现状、产品定位、产品设计等相关因素进行总结。在研究轻奢皮具品牌市场定位、营销策略及设计定位的基础上,结合当前社会经济前景与消费趋势,针对轻奢皮具品牌在中国市场的发展进行SWOT分析,并进一步提出品牌定位、产品规划、设计定位等方面的发展建议。     

为自己的产品建立精准的品牌定位

品牌定位简单地说就是品牌在消费者心智资源中留下的位置,当消费者产生某种需求时,首先就会想到该品牌。在新产品推向市场前先建立清晰的品牌定位,使新产品与众多竞品形成明显的市场区隔,提高消费者对新产品的首次购买比率和重复购买频次。     

电商布艺沙发的市场定位分析

随着互联网的快速发展,布艺沙发自身的材质属性和价位也随之有了发展优势。以布艺沙发为研究对象,调研了天猫旗舰店平台40个布艺沙发品牌的433款布艺沙发产品,并按照价格定位、风格定位和产品线定位这3个工具对电商布艺沙发市场定位现状进行分析,同时就定位现状提出了市场定位建议。了解当下电商布艺沙发市场定位现状,可以帮助企业快速厘清竞争环境;定位建议可以为新产品的市场定位和开发提供有效参考。