《新京报》:别让刷单将直播带货变成数字游戏

正疫情暴发以来,在助农助商和刺激消费的推动下,直播带货之风迅速刮遍各个领域。在各方大力支持直播带货的同时,带货乱象也层出不穷。有的商家找主播带货,成本花了9万,最后却亏了5万;有一些主播,坑位费找商家要5万,然后却拿3万去刷单;屡禁不止的刷单"灰产"也重新活跃,增粉100只要8元、"1288赞+88条真人评论+10万播放"只要30元……     

与头部主播合作,玩企图什么?

"直播带货"有一个众所周知的现象:大部分流量掌握在头部主播手中,非头部主播尤其是小主播的流量非常少。而去年"直播带货"交出的一组组成交额数据也基本都由头部主播创造。流量大、成交额高意味着收费高,非高利润、高单价的品牌不敢轻易尝试,玩具品牌便是如此。     

直播带货，这“三驾马车”必不可少

正当下,直播带货已成为电商发展的新引擎。据艾媒咨询数据显示,2020年上半年,电商直播超1000万场,活跃主播数超40万人,观看人次超500亿人次,上架商品数超2000万件。随着直播场景越来越丰富多样,产业带直播、老字号直播、非遗直播、文化旅游导览直播、教育公开课直播等纷纷涌现,直播正进入"万物可播"时代。     

直播带货时代，主播如何“带飞”眼镜销量

正近年来,直播带货在高热度之后,已成为商家经营的一种常见手段,不少消费者也开始在直播间看到主播带货眼镜产品。然而,许多眼镜商家按照常规商品的思路开展直播带货后,却发现消费者的反馈往往不如预期。一场优质的直播带货能够给商家带来可观的收益或是影响力,短时间内达成较高的成交总额。而达成这一成果的关键,往往在于直播间里绝对的主角——主播。     

90分钟销售额破千万 酒业直播带货催生新的机会点

在新冠肺炎疫情的"催化"下,直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。4月10日晚,罗永浩开始了第二场带货直播,这也是他的卖酒"首秀"。在这场直播中,罗永浩主推的是谷小酒"米粒系列",数据显示,谷小酒上架90分钟销售额超过1000万元。这一成绩,超出了许多白酒业内人士的预期。事实上,酒类产品在各大网红的直播中"被带货"的频次并不高,而尽管近期受疫情影响,不少酒企试水直播带货的效果并不明显,但这种方式仍有可能成为未来的一大趋势。     

美食直播带货视频的多模态话语研究

直播带货作为一种微观消费新类型开启了媒介互动与电商销售的新模式,催生出美食传播和美食消费的新形态。选取美食直播带货中七类典型主播的视频,运用软件ELAN对多模态符号进行标注并建立语料库,探究美食直播带货视频中多模态话语使用情况及相互间的协同机制。研究表明：言语、动觉、视觉、听觉、味觉和嗅觉等组成的多模态话语应用强化了美食信息的传播效果,形成了“人-货-场”的互动关系。未来可通过优化内容品质、打造主播特色、提升互动效果等策略助力美食直播带货的成效显现。     

眼镜行业，“带货主播”有多吃香？

正7月6日,人力资源和社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了包含区块链工程技术人员、城市管理网格员、互联网营销师等在内的9个新职业信息,最引人关注的是,在新列入的工种中,"互联网营销师"职业下增设了"直播销售员",人们熟知的电商主播、带货网红有了正式的职业称谓。这意味着"带货主播"成为正式工种,以薇娅和李佳琦为代表的带货主播们正式"转正"了。有关权威人士分析指出,近年来,随着互联网行业高速发展,已经催生出了很多新兴产业,例如互联网营销、区块链、电竞等,但这些新兴产业里的职业却迟迟未能正式命名。     

相继开通直播 超市发力线上渠道

疫情之下,线下超市开始进入直播带货的赛道。近期,物美、华冠等多家超市相继开通直播,甚至聘请网红主播带货。短期内,直播的确让不擅长线上营销的超市意识到拓展新渠道的必要性,但从长期来看,实体超市与线上直播适配程度如何、超市直播模式能否长久运行、如何补足线上线下差异带来的问题……超市握手直播过程中的诸多疑问尚在求解。     

电商模式下的服装直播间展示设计研究

互联网技术及自媒体时代的来临促进了各大电商平台的兴起,给予网络直播带货一个良好的发展空间。同时快递业的迅猛发展使线上销售如虎添翼,各大品牌在线上销售平台纷纷开店,并且“直播带货”也成为现行品牌营销的主要形式。然而,“直播带货”的形式在快速发展过程中也出现了颇多问题,比如品牌标识不清晰、直播间展示场景雷同、品牌主播形象拉垮等。因此,通过分析服装直播空间的视觉展示系统出现的问题,提出实践建议,有利于助推在直播带货的同时树立服装品牌形象,展示品牌文化。     

家具产品网络直播营销问题及策略

基于快消类产品在直播带货中获得巨大商业成功和新冠疫情暴发的背景,直播营销模式渐渐吸引了家具行业各大品牌的目光,而如今家具行业的直播带货水平却参差不齐。为了探究家具产品网络直播营销的可发展性,从直播平台的选择、主播的选用、直播流程的布置和直播营销效果等方面阐述了家具网络直播营销的现状;分析出家具产品直播带货具有内容丰富、互动性强、实时反馈、受众覆盖广、能精准寻找客户等优势;进一步挖掘出家具产品直播营销存在的问题,包括关注度不高、转化率低、新流量难寻、协同性欠佳、专业人才缺乏;并根据上述问题有针对性地提出建议,以期为完善的家具产品直播营销策略的形成提供一定的依据。     

直播常带假货，纺织服装产品质量如何保证？

正"直播带货"是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行商品展示、咨询答复、导购等的新型网络销售方式。大致从2019年"双十一"开始,直播带货这种电商形式便开始风生水起。到2020年初,突如其来的新冠肺炎疫情又让直播带货得到了最大程度的普及。一时间,     

酒企热衷直播卖酒 未来难成营销新趋势

在春节前酒水最重要的消费季来临之时,网红主播直播卖酒成为不少酒企的营销新方式。在网红直播的强大带货能力下,这些产品不仅在短时间内销售一空,更引发了行业关于直播卖酒这一现象的探讨。业内人士表示,当酒水界的"巨头"与直播界的"巨头"联系在一起时,新的变现方式背后是否意味着酒水营销正迎来新趋势?还是这仅仅只是一种对酒水行业无法造成直接影响的营销噱头而已?     

《经济日报》:消费扶贫要实现买卖双赢

近期,北京市表示将在具备相应条件的地铁、火车站、飞机场、购物广场、公园景区、银行网点等地合作布设约1万台消费扶贫专柜,用于销售扶贫产品。江西省3月15日开展"百县千品消费扶贫活动",近百个县的政府部门负责人、村第一书记等成为带货主播,活动当天销售额超过750万元,直接带动4.3万贫困人口增收。     

全民直播热潮下，CEO开启商业模式新尝试

正2020年4月1日,在中国电商直播史上留下了浓墨重彩的一笔:一方面,初代网红罗永浩在抖音上完成了他的直播带货首秀,4800万人涌入直播间围观,短短3个小时,完成了90万的订单量,最终成交金额超过1.1亿元;另一方面,淘宝直播一姐薇娅在直播间卖起了火箭,该款"快舟火箭发射服务"原价4500万元,直播优惠价4000万元,购买链接上架几秒后就被拍完,可谓中国电商史上的火箭第一单。     

试水短视频直播，共赢内容生态

正短视频直播凭借一个又一个的销售神话,让2019年成为了"直播电商元年"。如今,除了淘宝、京东、拼多多等"电商+直播"模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手为代表的"短视频+电商"模式的短视频电商。快手"散打哥",直播一场百万人在线,3小时带货5000万;抖音"口红一哥"李佳琦月收入6位数;淘宝直播女王薇娅年收入3000万,直播一场赚一套房……抖音、快手、淘宝上,每天都在上演类似的电商带货创富神话,许许多多的先行品牌,借助短视频红利,成功打造了"爆款"。     

拥抱改变

正疫情期间,线下销售渠道被冲击,零售业陷入了困境,直播带货的新型销售模式正在来临的路上。不可否认,在这场销售转型中,流量依然高度集中,除了那些供应链和人设成熟的头部主播收割了大部分市场,更多的是被迫转型寻找生计的个体,很多人都试图在直播带货这条路上找到新的机会。危和机总是并存,疫情改变了当下的销售模式,新的销售体系成熟之后,原来那个高度依赖线下实体销售的时代可能也已回不     

全国人大代表梁倩娟：电商助农带领乡亲们过上好日子

<正>"我手里拿的这份核桃,不仅是一份核桃,更是一份思念"。手机另一头的她正通过直播向网友们讲述"春梅核桃"的故事。她就是全国人大代表、甘肃省陇南市电商平台"陇上庄园"大掌柜梁倩娟。2013年,梁倩娟辞去在广东的工作,回到家乡开起了网店,借助陇南农村电商快速发展的机会,顺应网络直播带货的发展趋势,成为一名助农主播,帮助陇南大山深处的乡亲们销售土蜂蜜、山核桃、木耳等农产品,带领村民们走出了一条不一样的脱贫路。     

“网红”直播带货现场教学 助力农产品线上销售

正为培育家庭农场高质量发展,直面家庭农场主农产品直销难题,用示范性教学教会农场主在田间地头将自己的农产品以最低成本销售出去,6月6日下午,直播带货现场课程在江苏省宿迁市宿豫区乡村振兴讲习所如期上线。据介绍,这次活动围绕2020助农直播大赛规则进行讲解,两名拥有千万粉丝以上的网红主播现场演示带货,以教学助力解决当地经济薄弱村农产品滞销问题。培训师针对如何通过自媒体运营增加粉丝,提升自媒体传播力进行分享,驻村第一书记、     

打造KOE

关健意见员工成为品牌自播的“底气”近日,头部主播相继被罚事件,引来一阵唏嘘。然而,依靠关键意见领袖的带货模式的弊端不只是“人设”翻车。关键意见领袖带货模式最大的赢家就是关键意见领袖自身,但在现阶段依靠低价(甚至是全网最低价)、赠送福利等方式拉动的巨额直播销量,其成本都由品牌承担。品牌付出了所有,名利双收的却是关键意见领袖。     

“她”经济

正3月,淘宝直播APP活跃用户高达375.6万人,同比增长率高达470%,直播电商行业红利仍将持续。从淘宝主播主播内容观看量排行榜来看,前十大主播里有九位女性主播。其中薇娅排名第一,其近一个月主播内观看量为83918万,"淘宝一姐"名副其实。而电商经济里,女性表现出绝对购买力,垂直电商有70%～80%的用户为女性。如淘宝这种综合电商平台,化妆品、食品、服饰、珠宝首饰等绝大多数的消费也都由女性主导,女性对