中油京胜决胜市场

在北京竞争激烈的成品油零售市场中,北京中油京胜石油销售有限公司历经6年的风风雨雨。从批发到零售,从进军油品市场到拥有一席之地,走出了一条中国石油股权式企业成功运作的道路。6年来,北京中油京胜石油销售有限公司,累计销售油品130万余吨,实现利润上     

石油销售：信息系统要集成

石油销售企业信息化建设的对象是成品油销售业务,按流程和职能的不同,可以划分为批发和零售两大类,包括围绕销售业务的计划、调运、库存、价格、客户等,财务对以上业务进行核算,并以资金价值的形式进行反映.     

北京销售：超越常规

中国石油北京销售分公司,是中国石油顺应市场经济发展大潮,实施“开拓区外市场、扩大效益规模”战略的产物。1999年,中国石油开始在华北、华东、西南设立销售公司,开始向区外成品油销售市场进军。2000年底,中国石油华北销售分公司在北京筹备组建分公司,2001年4月,北京销售分公司正式成立,全面负责中国石油在北京地区的成品油批发与零售业务。从此,中国石油产业链条的终端开始延伸至北京市场。     

华中销售：责任不分“内外”

华中地区也是中国石油的“区外”市场,但华中销售公司认为,市场虽在“区外”,但责任不分内外。成立两年多来,华中销售累计向市场投放成品油1500多万吨,还为三省赈灾和公益事业捐款941万元。2006年10月18日,中国石油华中销售公司党委收到所属34个党支部1487名党员和群众为援建西部“母亲水窖”工程的捐款61009．5元,这笔捐款可在西部地区建设水窖60口,解决700多人的饮水问题。     

“龙马之师”领航人——中国石油唐山销售分公司锻造可持续发展企业纪实

在中国石油唐山销售分公司会议室的墙上,醒目地挂着四个苍劲有力的大字——龙马之师。这是中国石油华北销售分公司总经理、党委书记李万余留下的墨迹。李万余是这样称赞唐山销售分公司的:“一个非常优秀的带头人和领导班子,他们身先士卒,不怕吃苦,真抓实干。对内有一套科学的经营管理机制,充分调动了员工的积极性;对外树立企业形象,强化网络建设,完善服务体系。他们不但赢得了市场,也给别的地区公司树立了表率作用。” 中国石油唐山销售分公司的前身是唐山中油东北石油销售     

营销企业组织变革研究——以中油宁夏销售分公司为例

中油宁夏销售分公司是中国石油股份有限公司派出的负责在宁夏区内经营的全资分公司，主要负责中国石油在宁夏地区成品油销售、市场开发工作。1998年根据国家经济体制改革的需要，国务院宣布重组国内石油企业，成立了中国石油、中国石化两大石油集团公司。1998年底，省石油公司从建制上划到中油集团。2000年中油集团进行资产重组，     

浴火重生——中油冀东销售唐山分公司二次创业纪实

短短几个月时间,唐山分公司就在管理、效益上取得了双丰收,一个重新崛起的“火凤凰”在唐山这座凤凰城演绎出了“浴火重生”的经营奇迹。     

七台河销售：“哑铃型”营销之道

针对七台河矿区成品油零售市场的放开,七台河销售把区域内的零售市场划分为站销、直销两个营销重点,采取“哑铃型”营销对策,提高市场的控制力。     

中油bp：不可思议的活力

对于已走过一个世纪的bp公司和年轻的中国石油,两者的结合体——中油bp江门有限公司,会呈现怎样一种姿态?是闲适地摇着扇子,还是一味简单地冲动?中国石化广东分公司一人士不无感慨地评价这位竞争对手:“充满活力,这是一种不可思议的活力。”     

华南销售：“四化”走市场

新近成立的中国石油华南分公司按照“组织扁平化、业务专业化、管理垂直化、权责清晰化”的指导思想,稳基层、抓上层,确定了按“四条专业线”。分步推进的体制改革方案,决定把华南地区建为成品油销售的重要战略市场,实践中石油集团“开拓华南与海外”的战略决策。     

成品油销售的“待客之道”

客户资源是当前销售企业生存发展的第一资源。谁能将更多的客户揽入怀中,谁就能获取最大的收益,谁就能在成品油销售竞争中立于不败之地。     

当好服务商分享“大九寨”——中油四川岷江销售分公司发展旅游区零售工作侧记

被称为“大九寨”的川西北阿坝藏族羌族自治州让世界为之瞩目,同时也给承担阿坝州成品油供应的中油四川岷江销售分公司带来了难得的发展机遇。     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势,四川销售以加油站为核心,全面实施差异化营销,力推一站一策,确保销量和效益双增长。1月4日,四川销售财务数据显示,公司2013年全年销售总量804万吨,其中汽柴油774万吨,利润超过13亿元,顺利实现年初所定的“破八”目标,成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

汽油销售不畅柴油仍然紧张：8月份成品油市场述评

价格现象并未带来热销现象 8月上旬,国内成品油市场出现了销量下滑的现象,各地成品油库存在短期内大幅度上升。据统计,石化集团成品油库存比上月底上升80多万吨,石油集团上升30万吨。原因一是处于油品消费淡季,社会需求量下降;二是7月份油价调整前社会经营单位补充的库存正在市场上消化;三是在油价较高的状态下,用户控制购买量;四是系统外的低价竞争给市场带来消极影响。虽然有关8月份成品油价格仍将再次上调的消息广为传扬,但市场上并未出现前几次调价前的热销现象。 在连续几次调价中,汽油的涨幅很     

中油北京公司：客户为尊，送货上门

随着市场经济的深入发展,我国成品油销售已由过去的“卖方市场”转变为现在的“买方市场”。在买方市场的今天,送货上门已成为企业竞争的有力武器。然而,在现代送货体制中,如何做好物流配送大市场又成为企业提高竞争力的关键。中油北京销售有限公司在深化企业改革的过程中,强化服务意识,确立了用户的主导地位,从用户利益出发,以用户订货要求为出发点,提升配送服务质量,做好了物流配送大市场。     

销售企业履行社会责任系列报道之②：辽宁销售：要发展更要责任

2006年，辽宁销售公司保障了辽宁成品油市场（大连市场除外）95％的供应任务，并坚持清洁发展，安全发展，扶贫济团，为辽宁省的经济发展注入了充足的血液。     

北京销售:全员营销赢市场

北京销售分公司在推出“三个一”特色服务举措．搞好优质服务的同时,实行全员营销,加大促销力度,销量实现厂逆势上扬。     

宁夏销售争创“西北样板”

2008年,宁夏销售公司认真贯彻集团公司工作会议精神和销售公司视频会议精神,将工作重点创造性地落实在"五抓一创"的具体要求上,落实在建设"国内一流、西北样板现代零售公司"的奋斗目标上.本文图片均由王英摄影     

油站信息系统:销售“加速器”

提高成品油销售终端的信息化程度,通过与物流、客户其他企业信息系统的整合,将极大提升企业整体的运营效率和市场竞争力。近年来,随着国内成品油企业信息化程度的不断提高,各类具有石化特点的专业型应用软件应运而生。为了满足企业快速发展的需要,中石化总部曾提出利用先进的信息技术、营销手段和管理工具提升整体竞争能力,逐渐缩小与国外石油公司的差距,维持并不断扩大自己的市场竞争优势。