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“我的市场我做主,我的产品我当家。”这是觉醒的经销商发出的有代表的声音。从竞争的角度和持续发展方面来看,定好产品结构,设计好各个产品的组合体系,充分发挥既有人员、终端网络、资金、公共关系和物流配送能力等经营基础的效能,是经销商经营的关键点。 相似文献
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3月、4月是农药市场的启动和铺货旺季,农药生产厂家、经销商、零售商也纷纷挺枪跃马、各展神通,植保培训、新品推广、抢库铺货、信用控制、筹集货款、资金回笼,忙得是车水马龙、不亦乐乎。但市场启动时的巨大的资金压力却成了制约经销商业务快速、良性扩张的巨大瓶颈。进货,资金不足;不进货或品种不全,下级渠道就可能被其它的竞争对手所抢占,连自身的生存都成问题,进退维谷,冰火对决中如何缓解农药市场启动时的资金压力就成了摆在经销商面前一道现实而迫切的问题。 相似文献
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美国《现代轮胎经销商》(www.moderntiredealer.com)2009年9月16日报道:
位于美国加里弗尼亚州赛普里斯的东洋轮胎美国公司没有进行大肆宣传,却在开展轮胎业务的同时建立了载重轮胎经销网络。该公司商业轮胎产品销售部经理Ron Gilbert称,公司重点关注与经销商和过去已使用其轮胎的运输车队的关系,同时协助经销商在经济下滑期间获得新客户,公司通过提供优质产品致力于保证经销商的竞争力。 相似文献
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销售政策,一直是厂商之间关注的焦点,是厂家为尽快打开市场,充分调动经销商积极性而提供给经销商的优惠鼓励政策。它的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行,是一项引导性、激励性销售措施。然物极则必反,泛滥则成灾。现在的农药市场,滥用优惠政策已形成恶性竞争,厂家之间的互相攀比,导致经销商的胃口越来越大、厂家丧失了市场主动权,处于极为尴尬的境地。 相似文献
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从近年来广西农药的研究、生产、供销及市场现状,结合当前农药行业存在的主要问题,谈面积新世纪的市场展望与对策,在于调整结构,提高质量,加强管理,促进其健康发展。 相似文献
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2008年的农药市场,从上半年的一路飘红到下半年的持续低迷,与化工市场其他一些产品相比,同样经历了“冰火两重天”的洗礼——价格跌幅之大、行情变化之快,毫不夸张地说,足以令业界瞠目结舌。据有关方面统计:2008年1—11月份,我国规模以上企业农药总产量171.1万吨,同比增长14.22%;产品销售率达到96.7%,同比提高0.96个百分点。 相似文献
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目前困扰农药制剂生产企业的问题是无论价格高低,该是进入农药旺季了,可是经销商都很少拿货,即是拿货也是少量走货,走的比较困维。时间进入六月底七月初了,制剂市场相对还是比较冷淡。部分制剂企业已停止生产。 相似文献
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面对外资的大举进入和国内的激烈竞争,农药企业的路究竟该怎样走?从山东农药的变迁和发展或许可以得到一些启示。 相似文献
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1现状近年来,江西农药生产企业有了较大的发展,农药产品结构得到了一定的调整,新产品不断增加,质量不断提高,为江西农业的进步和发展发挥了重要作用。全省现有农药生产企业52家,其中原药制造企业22家,制剂加工、分装等企业30家。农药产品生产能力约1.2万... 相似文献