三四级市场分销要精细化

作为代理商，如果经营上以二三四级市场为主，那么在选择代理品牌和品类上，一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时，三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时，必须充分重视渠道的深度和广度，精细化分销也许是明智之举。     

紧贴市场做好服务 开拓三四级市场

<正>刚刚过去的2013年,对于电热水器企业来讲,可谓是一个春风拂面、阳光明媚的好年头。从中怡康日前发布的数据来看,2013年中国家电市场总规模达1.3万亿元,较2012年同期增长约11%。作为近年来在家电市场表现卓越的电热水器产品,即便是在2012年家电行业的"冰河时期",仍保持了10.2%的市场增长。2013年,电热水器的销售增长更达19.5%,成为众多家电品类当中的佼佼者。     

莫失三四级市场良机

<正>2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候,正是三四级市场经销商打好市场基础的机会。     

化繁为简做好三四级市场

如何做好三四级市场？欧意绍兴的代理商渠道开发较好，网点铺设较广，几乎覆盖绍兴地区县，乡、镇。通过配送，售后服务、市场保护以及价格控制赢得消费者和经销商认可。这四个环节不是单独每个运作，而是环环相扣、紧密相依。这四个环节不断的重复正确运作，细致运作，最终达到运作市场的游刃有余。     

三四级市场 一沉到底

2010年．中国城市化进程加快，市场结构日新月异，粗放型的扩张已经不能满足企业的快速发展。据中怡康对中家电市场分级标准．中国家电市场分为四级，各级市场行政区划数量呈金字塔分布．三四级市场的价值已经被家电行业广泛认知。     

开发整合激活云南三四级市场

云南家电市场相比全国市场有很多特点,市场潜力巨大．但地域广袤、消费贫富差距巨大。从云南三四级市场来看．相比一二级城市市场落后大约10年,一二级市场的单位区划购买力远远超过三四级市场的单位区划购买力。     

三四级市场蛋糕虽大 分之不易

中国家电市场很大,层级也很深。在比较成熟的一二级市场之外,还有着广阔的三四级市场亟待深耕。我国的市场特点决定了三四级市场的销售基数很大。从目前家电零售的市场情况来看,一二线城市的销售占比约为38％,而三四级市场的占比大概在62％左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。     

坚持高端精品路线 深挖三四级市场

回顾2011年的温州家电市场．受宏观市场环境和政策等因素造成的需求下降影响．温州家电零售业正面临着严峻的考验。在温州，有着国美，苏宁、一百家电．黄龙家电市场等大型的零售渠道，从各个渠道反馈的数据来看．温州家电零售业的市场销量确实是有所下滑．幅度大概在5％左右。     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

抱团发展 深耕三四级市场——会议营销 细节体现真功夫

随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说。已经展现出“无穷的魅力”。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐。精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”,那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢？     

多种方式渗透三四级市场

<正>柳州尚龙电器在柳州市区有4家直营卖场,与广西桂友公司合资了6家县级卖场,在柳州的乡镇有70多家的加盟店。直营、合资、合作,柳州尚龙采取了多种经营管理模式,正在将品牌的影响力从中心城市逐渐渗透到县乡市场。柳州尚龙这两年正在通过输出管理的方式,整合这些县城家电卖场。让这些原生态商户由野蛮生长逐渐转型为具备现代化管理手段的小区域零售商。     

征服三四级市场经销商的技巧

所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单．用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的．在理性人假设的前提下．利益绝对是翘动平衡的最犀利的武器。笔者在这里试图凭借多年在家电市场摸爬滚打的经验为各位业务员提供些小小的技巧，以在整个沟通过程中起到四两拨千斤的功效。     

将开拓三四级市场的事业进行到底

江苏省作为全国最为富裕的省份之一，商业十分发达。在这里，有苏宁、五星两家家电零售商走向全国，也有更多的全国家电零售商走向这里．如国美、永乐等。作为又一本土企业扬州汇银也慢慢地得到了越来越多人的关注。事实上，扬州汇银早在1993年就已成立．成立伊始即立足于二级市场，主要辐射目标就是当地的县乡。2005年后，随着国美、     

满足“需求”——做好三四级市场的硬道理

成都一马贸易有限公司是万和四川代理商，主要经营范围除了成都地区以外，还负责南充、德阳等其他二三四级市场。他们在做带领经销商做三四级市场时，感触也是比较深的。     

加强管理和服务能力 赢得三四级市场先机

<正>代理商A公司2011年6月与烟灶三线厨卫品牌L合作,合作前夫妻两个人做的是"打擦边球"的品牌,没有一个销售人员。与L品牌合作后,该代理商公司2013年回款额达到2000万元。目前,A公司拥有一支30多个销售人员,10多个服务人员的团队,2014年预计给L品牌的回款目标为4000万元,销售额预计将突破1亿元。不到3年的时间,该代理商是如何实现了零售额从0到1亿元的飞跃?L品牌的营销总监告诉记者,只要     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

根植三四级市场 强化优势 主动求变

近年来,在国家各项政策大力推动"新农村建设"的方向引导下,未来几年,以沿海地区的三四级市场和内陆地区的二三级市场为主体的农村家电市场,将迎来新一轮的快速增长期。而且,随着农村生活水平的显著提升和家电产品价格的进一步下降,其购买需求和购买力会逐渐得到释放,家电市场的竞争将逐步从城市全     

产品和渠道 聚焦三四级市场

<正>从整个大环境来看,由于一线城市房地产市场受到调控,很多热水器品牌从2011年开始就纷纷调整战略思路,将目光转向三四级市场。从法罗力2013年整个市场的表现来看,一线城市和三四级市场在增量的表现上基本持平,其中一线市场的增量主要是来自与周边的"卫星城"。2013年,我们将目光集中聚焦在了国内的三四级市场,而这种聚焦不仅仅是简单的资源的聚     

打好三四级市场的四张牌

你的品牌为何沉不下去，区域经理反映的情况真实吗？你的执行力真的那么强吗？听听一线经销商的看法。可能会使你恍然大悟。欢迎对号入座。