卜硕机械:把握多元市场机会

正"我每天从早上8点到公司开始,就在不断地接待客户、供应商和协调生产相关事宜,经常到晚上8点还在车间跟技术团队讨论细节问题。不知不觉一天就这样结束了。"泉州卜硕机械有限公司总经理黄文栋说。对于大圆机生产企业而言,通常第二季度是大家所公认的"旺季",每天都在忙订单、忙生产、忙发货,今年也不例外。黄文栋自2018年接手卜硕机械总经理一职,到目前已有两年半时间,他自信地说,"当初刚上任时自己定下的目标,如今已经完成了90%。"卜硕机械在良性发展的道路上正走得越发顺畅。     

保险业务主任

在他身上很难看到80后的个性张扬.说到被保安架着出了大厦的时候,他小声地笑:"说这些好像不太好吧."遮掩不住的腼腆,挂在脸上的微笑--如果说后者是职业可以造就的,那么前者则是出于本性. 说实话,我不喜欢他们的工作和生活方式,但是我喜欢国贸,大气、开放.还有一个原因是这个商圈对我工作上的价值很大.我的客户中有五分之一在国贸.     

领机印刷机的驾御者

莫国新是<印刷技术>的一名老作者,相信经常看"经验交流"栏目的读者对这个名字不会陌生.那天为了求证文章中的一个技术细节,我将电话打到了扬州鑫华印刷有限公司,接听电话的是他的一位同事,于是我们就聊了起来,并向她问起了莫国新的近况.让我意想不到的是,莫国新不仅是一名出色的领机,而且是扬州市劳动模范,公司的很多客户也是幕其名而来,甚至指明由他印刷才放心下订单.从莫国新同事的话语间,我能体会到他们对莫国新的敬佩和与其共事的自豪感.     

为RATIONAL莱欣诺~客户提供的额外服务:现在就预约您的1日培训日期

<正>为了令RATIONAL莱欣诺用户从第一天起就能更成功地使用他们的烹饪设备,受过培训的RATIONAL莱欣诺主厨为用户厨师与他的整个团队提供应用培训。用户可以在购买设备时通过经销商与RATIONAL莱欣诺预约培训时间。"我的目标是让所有厨师正确地使用RATIONAL莱欣诺设备,让他们的厨房更迅速、更好、更简单。"陈丽娟女士说到。她到RATIONAL莱欣诺客户厨     

向联邦快递金考学服务

<正>第四章客户篇(上)联邦快递金考从中国的撤资,不算是一个完全失败的案例,他们是在盈利的状态下撤出市场。15年的中国经营,有喜有忧,如果你对这样的公司和团队感兴趣,请和我一起走近他、分享他们的故事。这是一家什么样的公司,为什么叫金考、联邦快递金考?他以宽敞豪华的店面著称,员工专业、服务规范、收费较高。他们的生意真的好吗?他们服务什么样的客户?他经历了怎样一个发展历程,很多同行对其都充满了好奇。2014年《数码印刷》前三章的"员工篇"、"服务篇"、"创新篇"中,与大家分享颇多。从本卷开始,将为大家分享企业的客户管理篇。希望读者能够通过"每日一小步"的提升,完善企业外部的客户管理能力。     

国际彩印丁旭光:不算小账,要算人生总账

正国际彩印一直以帮助客户达到最佳印刷效果为目标,每份订单都会为客户推荐适合的工艺与材料,与客户共同完善作品。走进国际彩印的作品展示厅,我惊喜地发现在展列台上,陈放着《怀绣雅物》《感通敦煌》等平日编辑学课上老师推荐的经典书籍。"感兴趣吗?"穆振英看我在展台边迟迟不肯挪动步伐,     

你愿意收藏我吗?

爱情的真品与赝品,没有证据所依,完全就是心来鉴定的。我们也可以不去马尔代夫的,对吗?郑未想不到,眨下眼睛,都能失去幸福。那天李诺要见一个客户,本来是他约好的,却因为时间上的一点儿小误差,客户到达武汉时,李诺却还在深圳候机等着返回。无奈李诺打电话给郑未,让她先去替他接待一下,并再三强调,这位叫董凌晨的客户很特别,上届业务主管啃了两年都没能啃动他,这次能与他达成谈判意向,完全是因为有一次无意间这个人知道了他女友郑未的职业是个鉴宝师。李诺无比激动地说:"亲爱的,这回就靠你了,你跟他扯一个小时后我就出现了,然后我就会拿到近十万的业务提成,再然后咱就去马尔代夫给你过生日!"     

转变观念,做好“二传手”,促进眼镜行业快速发展

近几年,国内眼镜行业进入了转型期,眼镜批发企业为顺应市场变化自身也经历了改革、创新,从中更深切地体会到"整个眼镜行业的快速健康发展"才是批发企业持续发展的源泉. 针对供应商与客户合作关系的变化,我们努力的方向是向"从供应商到值得信赖合作伙伴"的转型,不断强化与上下游客户的关系,使"二传手"的角色能在产业链的上下游都获得充分信任. 批发商要促进眼镜行业快速发展,我认为两头都要抓. 其一是服务下游零售商.眼镜产业链中,渠道模式在转变,批发商在渠道建设方面的重点是"中小型零售客户".     

谷丰屹：像管理小企业一样管理家庭资产

"谷丰屹是我们支行里最忙的人。对他来说,几乎就没有上下班之分,只要客户电话来了,他立马就得进入工作状态。"谷丰屹的同事说。谷丰屹是农业银行科院南路支行理财中心的客户经理。他一共需要服务600多名贵宾客户。其中资金上100万的钻石卡客户     

营销智慧

销售精英的自白：1我对产品的优点与卖点非常清楚;2我对产品非常有信心;3我清楚我的目标客户是谁,在哪里;4我知道如何向目标客户介绍我的产品;5我善于把握成交的技巧与时机;6我特别注重与客户的感情沟通;7我明白客户为什么要我的产品。     

为你煲一碗白米粥

她晕车了。不过三四个小时的车程而已,两城市之间的路不知坐了多少回车,再熟悉不过,却不知今天为何晕得七荤八素。业务洽谈完毕,谢绝了客户挽留,她走出大门。头还晕,胃也难受,她想了想,拨通他的手机。"你来了,是吗?""是的,我晕车,有点难受。"她的声音很疲惫。"你等着,我马上就到!"电话里他的声音干脆得不容置疑。冬日的阳光暖暖地照在她身上。与他相识许多年,他曾经很爱很爱她,     

心灵鸡汤

心灵故事SOULSTORIES最实在的目标一位美国老人从纽约步行到了迈阿密。当记者问她是如何鼓起勇气进行长途徒步旅行的?老人回答道:"走一步路是不需要勇气的。我先走了一步接着再走一步,然后再一步就到了这里。"[很多人失败不是没有目标,而是目标太遥远击溃了他坚持下去的勇气,先走一步,再走一步才是最实在的目标]寻找快乐国王整日郁郁寡欢,大臣请道士诊治,道士说:"国王只要穿上快乐的人的鞋子病就好了"。于是大臣四处寻找快乐的人,当大臣走进一个村落时,听到一个快乐的人在歌唱。四下打听,终于找到了那个在田间犁地的农夫,大臣问农夫:"你快乐吗?""我没有一天不快乐!"农夫回答。     

纸箱男和他的淘宝生意

为了实现"全国布局",王佳荥选择借助各地供应商的力量。在纸箱包装行业,王佳荥绝对算一后生。1987年出生的他,做纸箱生意不到4年。然而,在网络江湖,他却拥有一个响当当的称号——"纸箱男"。以淘宝网的卖家为目标客户,将纸箱厂搬到网络上,王佳荥开办的"亮程旗舰店",目前年销售额已接近2000万元。     

打造先行于时代的营销模式

正"我以前卖电视机,如果一年做5000万业绩,就需要开发客户来购买5000万的货物;第二年如果还要做5000万业绩,就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下,我每卖掉一个产品就减少一个客户,而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户,去寻找市场增量,随着销量的增加我的压力也越来越大。"苏川在接受笔者采访的时候如此表示,作为传统的家电运营商,他     

我和《中国人造板》的不解之缘

记得1999年,一次在常英男先生的办公桌上看到两本《人造板通讯》杂志,他说这杂志是国家人造板质量监督检验中心承办的刊物,比较专业。后来发现几个客户也有这杂志,看来是人造板"圈内"的指定刊物了。于是我迅速订阅,一不留神,成为11年的长期读者。     

玻璃心收好 职场不需要 真正厉害的人,都戒掉了“玻璃心”

<正>前几天有件职场发生的事情居然上了热搜——某网友发帖子说:"老板跟我说话,我回复了一个‘嗯’,结果被老板批评。"老板批评他说:"和领导和客户都不要回复‘嗯’,这是微信的基本礼仪。"这个网友心里非常不爽:"我不能理解,月底就准备走人了。"     

大佬故事

"今天我们融到的不是钱,是客户、时代和投资者的信任。"说到股市,你会联想到什么?是金钱?还是数字?然而,去年的股市中多了很多"声音",硬生生地为其增添了一股文艺气息。阿里赴美马云说:梦想还是要有的,万一实现了呢?阿里巴巴上市敲钟仪式开始前,马云在纽交所向员工发表致辞:"未来我们要坚持感恩时代、感恩客户、感恩互联网、感恩中小企业,我们所有的感恩就是用行动做得更好。"他说,今天我们融到的不是钱,是客户、时     

印刷器材垂直电商,再想一想

<正>如何去迎合客户的需求,如何去和那些已经和印刷企业做邻居做朋友,拥有多年交情的代理商们竞争,如何让生意更有温度?这才是要真正解决的问题。在我老家,一个国营企业的家属区大杂院中,我最念念不忘的是那里的一家自行车修理铺。修理铺的主人是"三线建设"时期转移到我们这个山区的上海籍工程师。各种疑难杂症对他都不是问题。他让我养成了每月定期保养自行车的习惯,损坏后的维修和定期保养排除隐患绝对是修理界的两个层次。他收费也不一样,并不是补胎一     

房产调控不可误伤无辜百姓

"20％的房屋转让所得税的征收以啥时为准?""我看好一套房(自住)还没有出手"、"我网签了,但未过户,需要征收差价的20％吗?,近来,笔者周围很多朋友都在谈论房屋转让税的事. 朋友当中,有出售小住房更换大住房的、有因工作变动出售原工作地住房再在新工作地购房者的;有因买不起新建住房试图购买稍微便宜的二手房者的. 无独有偶,我爱我家立水桥店的店长也告诉笔者,自政策公布当晚上始,他手下的七八个经纪人和他自己,不断地接到客户和业主打来的电话,都是咨询与新政相关的事情.刨去亲自到门店询问的客户不算,每个经纪人一天至少接了20个咨询电话,而且差不多都是问个税的."购房人最关心的问题就是个税,他们问政策什么时候执行,看中的房子是不是会按照差额的20％征税,以及买房计划需不需要提前."     

重返必胜客

正日子过得太快,西式快餐大举进入中国也就20来年的事,那时候我是一个鼠目寸光的女子,没吃过几顿西餐。有一天上班到中午,拿起洋铁碗准备到绍兴路54号大食堂吃饭,在走廊上碰到隔壁办公室一位大学毕业生,他写历史小说已小有名气,拉住我说:"你知道肯德基吗?"我摇头,他说:"美国快餐业巨头啊!刚刚在上海东风