反季节销售二线品牌巧妙突围

二线品牌在终端销售中,通常无法与兵强马壮的一线品牌直接对抗。随着黄金周的出现,消费市场尤其是家电行业,"五一","十一"这样的节假日已经成为零售量的分水岭。各个厂家都投入巨大的人力和物力,见缝插针     

打造反季销售商业品牌京城羽绒第一家

全国几十家主流羽绒服品牌加盟西单商场反季节销售，销售额每年增长三、四倍，成为京城商界一道风景线。[编者按]     

“杰奥”靠什么领跑羽绒服市场？

“杰奥”羽绒服——“消费者信赖的知名品牌”、“中国羽绒服十大影响力品牌”、“全国十佳畅销品牌”、“最佳销售奖”、“质量优良品牌”、“央视十大上榜品牌”、“全国质量稳定合格产品”，“中国羽绒服市场用户购物十大信誉品牌”……     

美国时装品牌销售排行榜出炉

近日,美国权威时尚媒《Women‘s Wear Daily》对美国女性消费者进行了问卷调查,并根据品牌知名度评选出了“WWD 100”。今年是“WWD 100”评选的第十一个年头,内衣旗舰HANES第六次蝉联冠军宝座,以每年一亿的广告预算和超过四十五亿美元的销售收入强势占据内衣类第一的位置,成为美国女性最熟知品牌。     

这个冬天的羽绒服行业有点冷

羽绒市场未来的发展潜力还是相当巨大的,国内经济的快速发展,人们消费水平的提高,高端人群与农村市场极具发展潜力。针对羽绒服市场发展,审时度势,制定大的发展战略是当务之急。如何提高品牌效益,如何加强服务,都是品牌厂家应该考虑的现实问题。通过厂商的强强联合,相互交流,才会有更长远的发展。     

谁抢了羽绒服的风头？——2006法国梦特娇羽绒服秋冬发布会

6月12日，北京五洲皇冠假日酒店，由北京蒙迪尔国际时装有限公司主办的一场具有国际品位的羽绒服展示在顶级模特的倾情演绎下将世界防寒服饰之美诠释得淋淳尽致，优雅的奢华风格和简洁不羁的现代风潮与您再次交织，这也是梦特娇羽绒服系列第四次作为冬装流行元素主导品牌发布流行趋势，更为梦特娇品牌在中国的发展写下了光辉的一页。     

中盟天一：销售是种艺术

走进河北市场，你会看到一个奇怪的现象——西凤以及西凤的买断产品非常多。可见这个市场上的消费者，对“西凤”非常认可。但有谁想得到，在2002年以前，这个品牌在河北市场上是只闻其名，至于真身，根本看不到。到底是谁让西凤风靡全省的呢？她又是怎么样操作的呢？     

方法对头弱势品牌也能做好市场

弱势品牌则是品牌知名度低或者新近上市的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节,弱势品牌往往处于被动地位,如很难找到好的代理商,也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介,无法得到好的展示位置等等,更谈不上让消费者指定购买了。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下,我们该怎样做好销售工作呢?笔者重点从代理商的寻找、如何做好终端方面的工作谈谈个人的一点浅见。     

羽绒服“猫腻”：质量问题成为消费者心头痛

伴随着气温的逐渐降低,服装纺织市场的冬装也进入了销售旺季。能够拥有一件温暖、轻柔的羽绒服傍身,对于许多消费者,尤其是大多数女性消费者来说,便感觉这个寒冷蚀骨的冬天不再那么面目狰狞。     

古里：提升产业 彰显品牌魅力

古里镇位于江苏常熟市东郊，面积116．6平方公里．古里镇素有“服装之乡”的美誉，有日产十万衣的说法。近年来，该镇围绕服装产业做文章，坚持“以质量求生存，争创名优求发展”的方针，以过硬的质量、不断翻新的品种和灵活的销售方式，形成了羽绒系列服装特色基地，赢得了国内外市场，被誉为“羽绒服之乡”。     

“里料拿错了”：Louis Royer羽绒服上黑榜

许多消费者在选购服装时并不太在意纤维含量这一指标,而从各检测机构的数据看来,纤维含量却往往是出问题最多的检测项目。这一指标对防寒衣物而言尤为重要。春节前后,持续低温使羽绒服销量大增,而市场上的羽绒服质量如何呢？     

明月照冬装,羽绒服行业今年是否寒更切?

有人调侃说羽绒服行业在我国纺织服装行业中扮演的就好比一个脸朝黄土背朝天的农民角色。原因是我国羽绒服行业也是靠天吃饭,赖地穿衣,收成好不好那得老天爷(气候)说了算。事实上也的确如此。如果大家平常时候仔细观察,就不难发现各地的羽绒服专卖店里,春夏季节时是门可罗雀,连导购员都在打瞌睡。到了秋冬季节羽绒服的销量便呈现出爆发式增     

啤酒：燕京雪鹿独领风骚

由于对酒类产品的消费热情很高。包头消费者对啤酒的热情丝毫不逊于白酒。特别是夏季，啤酒可以说是包头酒水市场上必不可少的产品。酒瘾上来了。一口气灌两瓶啤酒对成年男士来讲简直是小儿科。看到这个市场的巨大潜力。燕京啤酒抢先收购当地雪鹿啤酒厂，走本土化路线，生产出了长着本地脸的燕京雪鹿啤酒。此后，又凭着燕京的品牌知名度以及消费者对本地品牌的认可。燕京雪鹿啤酒迅速占领了包头市场。     

无店销售：终端之外的一条路——无店销售应势而生

不久前，上海市流通经济研究所调研显示，上海2005年无店铺商业销售超过100亿元，并估计，到2010年，销售额将达到700亿--800亿元。现在，不少上海市民已习惯了“电话一拨，送货上门”，与超市、便利店相比，电话购买更方便冻北一些省市的185电话热线，早就开始经营粮油、日用百货、饮料等。在青岛，国美电器开展网上销售，1年收到网上订单1万多份渐江杭州佑康9188电子商务网，配送商品达2000多种，年销售额已经超过亿元。 种种迹象表明，无店铺销售的方式已经越来越被广大消费者接受。鼠然这种模式力量还很小，现在还不足以颠覆终端，但是，从这个通路的突破口上，我们看到了连接消费者的另一条路。[编者按]     

销售与营销：不断变化的策略

过去几年的经济剧变对分时度假公司如何销售他们的产品以及定位何种消费者产生了一走的影响。一些公司改变了他们的战略使得他们在残酷的经济环境中取得了优异的成绩。     

服装的定位销售

服装商业是服装业乃至纺织业的命脉。树立服装品牌不仅需要根据产品自身实情进行品质定位,还需根据消费需求等进行销售途径、销售方式等的定位,以不变应万变,在竞争中取得一席之地。     

风景里的完美销售

在旅游旺季到来后的一周时间里，X品牌餐饮奶销售非但没有增加，反而比往年同一时期下滑40％，而且下滑趋势并没有减缓的势头，给人的感觉是在加快。     

无店销售：终端之外的一条路——无店也能做销售

网友：漂泊轨道 从事无店铺销售2年多．决定自己和厂家联营生产监制．以招聘业务员品牌推广的形式运作，但是不少生意朋友对此经营形式不赞成。     

向兴集团：创新引领羽绒服（防寒服）面料的新革命

消费者的需求是企业生存和发展的根本。想赢得市场领导地位，就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法。21世纪的市场呼吁有创新意识的产品。产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，寻求突破与创新。向兴集团总经理黄志向认为，不建设自己的研发基地，不坚持走企业的自主创新之路，集团就无法在短短5年内跻身与欧美企业比肩的创新企业行列，成为中国防寒服面料行业的领军者。     

实现销售终端的软着陆——创造优势

眼镜零售店在市场竞争的硬件较量中已无竞争空间时．便将目光投向软件领域。竞争平衡被打破．传统客户的服务升级．通常是指企业通过某种手段在众多竞争对手中脱颖而出．赢得属于自己的市场空间。拼硬件已经难以分出胜负——门面争相扩大．且装修风格大都相差不了多少．眼镜价格．眼镜品牌知名度．眼镜质量也都差不多．保修期几乎一样．对客户的承诺也基本相同．