区别协助 全面提升——一位眼镜店主眼中的供应商责任

眼镜行业里,不管是生产商、代理商还是批发商所销售的眼镜及相关产品,都要靠眼镜产品的销售终端--眼镜零售店来完成销售.如果零售店的销售不好.生产批发企业的产品卖得就会不好;所有眼镜零售企业的销售不好,就会造成整个眼镜行业的经济利益受损.<富爸爸,穷爸爸>的作者罗伯特·清崎曾在演讲时反复强调一句话:销售等于收入,因此做好眼镜零售店的销售,会使我们整个眼镜行业获得良好的经济效益.     

服务在于了解客户需求

正随着眼镜零售市场越来越规范,资讯更加畅通,信息不对称造成的盲目消费越来越少,消费者购买眼镜也愈加趋于理性。不少眼镜零售店都把主要顾客群体锁定在中低端层次,通过提高产品性价比和服务水平赢得顾客。对于此类消费者,了解他们对眼镜店的看法及对服务和产品的需求显得尤为重要。带着这样的目的,记者采访了一位刚刚购买了一副600元板材架眼镜消费者——林先生,年龄28岁,近视,药品销售代表,月薪5000～8000元。     

乳业零售渠道精细化管理之动作分解

正传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。零售渠道是乳品企业最主要的销售渠道,企业无论是通过中间商还是直营,产品都要通过零售终端到达消费者手中,零售终端是连接企业与消费者的关键环节。乳品的     

防蓝光概念领风骚 功能镜片强势登场

正镜片市场可谓是眼镜行业竞争最激烈的一个领域,众多的镜片企业要想赢得市场,就必须通过创新,赋予产品鲜活生命力,而功能性镜片就是这样一个能明确其诉求的产品,鲜明的品牌个性成为撬开消费者认知的一大利器。随着供需双方对视觉体验的重视,功能性镜片的市场细分越来越全面。在本届上海国际眼镜展览会上,镜片企业均呈现出一派厚积薄发的态势,众多功能化镜片的面世,让许多镜片企业似乎都找到了市场新的制高点。面对传统单光镜片已经无法带给零售店足够利润的现实,镜片企业必须为零售企业找到新的销售     

眼镜零售店如何建立自身的培训体系

随着国内眼镜零售行业正快速向品牌化、连锁化、区域化和专业化的方向发展．各地的眼镜零售连锁店数量不断增加。从国外眼镜零售行业的发展过程和我国的经济增长速度来看．国内眼镜零售行业的这种趋势和变化仍会持续。从某种意义上讲．这种变化能够提升眼镜行业的整体水平和零售店的竞争力。但对于零售店而言，如何管理逐渐庞大的专业技术人员和销售队伍，如何不断跟进和提升员工的业务能力．如何使新员工能尽快熟悉和适应工作，     

微言博议

中国眼镜科技杂志社中国眼镜科技杂志社官方微博736关注7378粉丝3873微博作为传统零售行业,不仅面临着产品质量不一致、服务标准不统一等问题,还需应对市场变化和互联网浪潮的挑战。行业20年的发展积累了怎样的经验?眼镜产品的核心竞争力又是什么?消费者对眼镜零售店有什么样的要求?一起分享本期的话题及观点。     

传统眼镜店:向左走?向右走?

正传统眼镜零售店的"内忧外患"实体零售店是传统眼镜零售行业最基本的生存模式。近年来,受到房租、人力成本上涨以及电商、快时尚等新模式的挑战,传统眼镜零售店的外部竞争越来越激烈,利润空间一再被挤压。传统眼镜店的"内忧外患"越来越严重,让一直过着"相安无事"日子的零售店老板们开始坐立不安。     

眼镜零售店员工激励方案

随着国内眼镜行业的快速发展,眼镜零售业也取得了长足的进步,目前,各类眼镜零售店数量众多,服务水平总体上也呈上升趋势。但另一方面,许多眼镜店还存在着管理理念不够先进,内部机制,特别是适应现代企业管理制度的激励机制严重滞后等问题,亟待广大业内同行认真加以解决。上海滕田光学眼镜有限公司销售总监田海荣先生撰写的《眼镜零售店员工激励方案》一文,该文作为较为成熟的眼镜零售企业员工管理方案,曾在多家企业推行,取得了较为显著的成效。本刊推出此文,与广大业界同仁共同交流。     

天润定制品牌TR,重新定义个性化镜片 全面提升定制概念 助力消费升级

正天润全新定制镜片品牌TR——重新定义个性化镜片定制镜片,对眼镜行业的人士来说都不会陌生,定制正成为消费升级的发展趋势。但就国内目前的现状来看,定制镜片在镜片市场所占的份额并不如人意。究其原因,除了消费者认为需要等待和其价格比普通镜片高外,与零售店对定制镜片的接受和推广意愿也有很大的关系。那么,定制镜片究竟复杂不复杂呢?天润作为专业定制镜片的厂家,对于定制镜片的理解又是怎样的呢?天润在长期为客户提供定制产品服务的过程中,积累了众多客户     

模式创新 催生裂变

<正>传统眼镜店向视光中心转型,实质是从传统眼镜销售服务向多功能的眼视光服务转变。眼视光中心与普通眼镜零售店有着本质上的区别:它是在传统售卖眼镜的基础上,更加强化并突出了眼视光服务的专业特色,可以说是传统眼镜店运作模式的一种创新。那么,这种模式的创新将会带来眼镜店的哪些变化?对于整个眼镜零售行业将催生出哪些效应呢?从一部分已经转型、获求创新的眼镜零售企业的身上,我们或许可以窥其一二。     

深圳万新推出镜架定制品牌

正本刊讯(记者周林)在本届北京展上,深圳万新推出订制品牌"ME"。ME品牌是通过对镜架、镜腿、色彩以及装饰等几个环节的定制,打造完全属于佩戴者的眼镜。对零售店而言,富有差异化的产品更具竞争力,能帮助零售店提高客单价。在去Logo化逐渐成为趋势,DIY、刻字、参与设计等逐渐流行的今天,ME的出现无疑是零售店强而有力的利润保障。     

需求与未来——从不同业态看镜片行业的发展趋势

正前言:眼镜零售店和眼科医院是眼镜销售产业的中间环节,他们比镜片厂商更懂消费者,又比消费者了解更多的专业知识,这两种不同业态对镜片行业的发展有怎样的需求与预期,正是本期《三井化学·Lens之道》探寻的主题。眼镜业的大卫与歌利亚之争眼镜零售店与眼科医院,是眼镜行业内最常见也最具代表性的两种业     

眼镜导购员素质培训

眼镜的导购是眼镜零售企业最重要的环节，她不仅将眼镜等商品推销给消费者，还肩负着视光知识的普及和推广，传递着企业的文化，展示着企业科学、优良的技术技能，提高企业的销售业绩，树立良好的企业形象。     

才俊问道名师指路——HONSUN洪旭·第5届中国眼镜青年才俊峰会特邀嘉宾答疑实录

Q:上海米顿光学眼镜有限公司总经理陈立文:面对国际品牌的竞争,自主品牌如何才能脱颖而出,得到零售终端的认可? A:厦门上杰光学科技有限公司总经理赵牧夫:首先,应该清楚认识到眼镜产品和品牌与服装、鞋帽的产品和品牌是不一样的,除了太阳镜、老花镜以外,几乎所有眼镜产品在销售过程中都必须经历验光配镜这个流程,这就决定了大部分眼镜不能成为快速消费品.所以,眼镜品牌的经营方式不能套用其他行业的行销方法.中国大部分眼镜制造企业都是生产光学镜架和镜片,如果想同时做到其产品被消费者所熟知,出货量非常大,在零售商终端又有足够的份额,我想这是个不可能完成的任务.自主品牌要脱颖而出,首要的任务是做好渠道.要灵活运用零售企业多层次分布的现状,把产品、销售、服务以及附加值做到极致,使产品成为渠道品牌,自然就会胜出了.     

冷眼看网销

正近年来,随着网络的普及,网络平台成为一些企业开拓市场的重要渠道,互联网+也成为众多行业谋求创新并实现转型的重要载体。正是在这种风潮和趋势下,部分传统眼镜零售企业也在一些知名网络平台上开设网店、销售产品,在眼镜行业内掀起了一轮网络销售的热潮。时至今日,那些当初曾经热血沸腾、雄心万丈地涉足网络销售的传统眼镜店,情况究竟如何?在行业内也曾     

传统眼镜零售企业的反思与革新

正近些年,作为眼镜零售市场的主力军——传统眼镜零售企业面临的生存压力无疑是巨大的,其中最为明显的就是来自外部的"分流":过去,传统眼镜零售企业主要以全年龄段人群的验光配镜服务为主,不论是哪个年龄段、何种消费层次的顾客,眼镜店都可以匹配到相应的产品和服务。如今,高端消费群体被溥仪等精品眼镜店分去了一部分;年轻一代消费群体不断流向快时尚类眼镜店;价格消费群体则向性价比更高的中小眼镜零售店、夫妻店倾斜;此外,还有很大一部分消费群体被引到线上消费。     

把变腿色彩玩到极致——访深圳聚变眼镜有限公司总经理邓金龙

变腿镜架这类差异化产品近年来成为了零售店新的利润增长点,变腿产品还有很大的上升空间,一些有预见性的企业看中了此项目,也加入到其中。近日,记者就此采访了深圳聚变眼镜有限公司总经理邓金龙,听听他的分析与见解。记者:为什么说变腿镜架产品还有巨大空间呢?邓金龙:现在眼镜行业的整体形势不容乐观,在传统的镜片、镜架领域,同质化现象越来越严重,从而导致眼镜零售店产品缺少差异化。不仅如此,电子商务也在不断瓜分零售门店的市场,传统眼镜店客流量在减少,客单价也做不上去。因此,面对这种严峻的市场形式,市场的细分就显得尤为重     

眼镜零售业如何走具有自己特色的专业化、个性化的发展之路

完整的眼镜验配过程包括问诊、验光、功能体验、选架、加工、试戴、适应等一系列过程,技术专业性很强,它的核心价值是科技产品、专业技术和个性服务。由于一些眼镜店在专业技术上较为薄弱,他们向顾客展示更多的是带有普通商品性质的眼镜产品。这种淡化专业性的做法,无法满足消费者们的个性需求,也很难在竞争中占到先机。因此眼镜零售店必须打造自己的专业化水平。一.销售专业化从目前来看,眼镜零售业销售人员的专业水平还有待提     

把脉眼镜企业经销商管理的“痛点”

<正>考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等因素,大部分眼镜生产企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转,由终端零售店卖给消费者。因此,对于上游的眼镜生产企业来说,经销商的管理就成为日常管理的重要组成部分。本文通过对具体案例的分享,深入剖析经销商管理的一些"痛点"问题,并给出相应的解决方案,与行业人士和读者共同探讨。     

“高端”复苏之路每一步或许都好辛苦

正高端产品,前些年被众多的传统眼镜零售店奉为了提升档次及营业额的重要法宝。在某些地域,更是成为了不同眼镜店之间拉开经营档次的重要一环。但是随着"三公消费"的受限以及消费者对高端产品认识的加深,其所带来的业绩增长呈现出了逐渐放缓的态