代理商 再发展之路在何方

<正>关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商"不差钱",资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能"生蛋"。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元     

选品牌须登高望远

对代理商来讲虽然品牌是否强势很重要，但如果是知名品牌，在当地基本上都已经有了代理商，门槛比较高。代理商需要当伯乐．要抓住一个目前虽然不是名牌，但通过自己的运作能够在未来成为“名牌”的品牌。因此在选择品牌时一定要往远看。先选择工厂再选择产品．要看这个工厂有没有发展前景．要到工厂实地考察．并且与企业营销总经理的沟通非常重要。华美电器以前曾代理过很多品牌，这其间有些品牌是工厂倒闭了，就是当时没有看到工厂的前景。而有些品牌则是企业的管理有问题。     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。     

电商商学院

在传统渠道拥有强大终端和渠道掌控力的代理商,很多在电子商务市场却显得力不从心,如何做好电子商务,构建有自身特色的电子商务运营体系是代理商必须要面对的一个命题。代理商做电子商务要想赚钱,就必须要控制好成本。特别是在真正开始运营时一个网店时,会发现有很多的成本可能是看不到的,如果在做不仔细计算,     

共同协作 打造可持续发展力

<正>2014年上半年,家电市场很平淡,据一家电代理商讲,相比去年上半年,虽然销售有一定的增长,但增幅没超过20%,更多是来自2013年下半年所上产品带来的惯性增长。家电行业一年当中销售最淡的时期就是7月份,8月份之后,由于厂家的定货会,以及各种节假日的到来,市场会慢慢恢复。但作为代理商朋友,一定要提前了解市场,掌握分销商的需求。通过导购的培训工作提升利润机型销售。提高终端销售力,在促销时,需要在终端形象,终端演示     

面对困难找到方法更重要

在渠道的碎片化过程当中,如果代理商没有跟上这种变化,会造成很多的被动,必须要积极的调整,要有一个整案设计,有所为有所不为,把握好度很重要。毕竟,有一定市场占有率,用户基础已经在那里,而且是中高端用户占比大,只要思想转变,重点把跟用户粘性弱的问题找到解决方案,面临的一些困境可能就会迎刃而解。     

十强代理商弄潮新概念

作为家电的代理商,一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。 广东是一个制造业和商业发达的地区,代理商的竞争激烈,因此想生存和发展一定要具有战略的眼光。广州这样的城市,在产品销售上却与深圳等地区有着很大的区别,尤其是对价格的敏感度程度上,广州人在消费上更加注重产品的价格,其次才是品牌,但是在价格相差无几的情况下,又要看品牌。因此广新电器在选择品牌时,讲求战略,即要与大品牌合作为主;又要在具体的市场操作手法上讲求技巧,即选择有价格竞争力的产品。品牌运作是存在一定风险的,既有竞争中的生存风险,又有品牌对于当地市场的适应性,北方的品牌到了南方市场不一定有好的效果,因此供应商     

重视服务 提高销售

<正>互联网思维和趋势下,消费者对服务体验的要求会越来越高,厨卫产品是半成品,售后服务很重要,但目前厨卫行业很多知名品牌的售后服务或者联保是跟不上的。如在售后上,经常会因为没有配件或者配件发放速度太慢而影响服务。一个厨卫代理商要发展,营销和售后服务都很重要,尤其是在县乡市场,售后服务更为重要。作为厨卫产品的代理商,如果有专业的售后服务团队将售后做好,一定可以很好的生存和发展。     

人自强方无敌 以专业化赢未来

<正>当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长,对于代理商公司而言,整体销量下降,但我们公司整体增长的势头还算稳定,我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策,跟着品牌走。同时,代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平,以专业化立足现状,赢取未来。多品牌代理商向专业代理商转变,紧跟品牌的策略。代理商对品牌的选择很重要,在目前的市场环境下,一定要     

现代家电商学院 代理商学院

■随着各厂家的渠道下沉,代理商的管理唯有细化、细化、再细化方能做好三四级市场。同时作为一个代理商一定要对市场有很好的敏感度,要对市场有分析和判断的能力。目前市场中的机会其实很多,代理商     

各负其责 相互推动 生态互动 共同发展

行业通常都爱用"厂商是一家人"来形容厂商之间的关系。但用太多的情感去理解商业,容易把商业的本质掩盖掉。商业的本质是要各尽其责,各自承担工作。在生态链的分工上,厂家交给代理商一个区域市场,那就是代理商的责任。在发展过程中厂家要充分承担起厂家应该承担的责任,也要求代理商承担应有的责任。把责任划分清晰,听上去可能觉得生硬,但发展才是硬道理。     

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力（四）

近年来，有些代理商凭借自身的网络优势做起了厂家的工作，这种选择一定要慎重，一定要得到产业集群的支持，因为大多数的代理商缺乏技术实力，尤其是产品的开发能力，采用的模式基本属于ODM的形式，短暂的利益不能代表长期的发展。     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

真诚是最有效的套路

代理商做生意没那么复杂,最有效的套路就是真诚,对经销商、厂家和消费者都必须要真诚,要实实在在的,不要去搞那些花里胡哨的营销套路。同时,品牌和代理商也是命运共同体,中国的国情决定,渠道扁平化的成本并不低,且代理商企业的弹性比较大,对区域市场风土人情的把控与品牌自有运营中心的把控会完全不同。代理商这种体制之所以存在很多年,一定有非常重要的意义,只不自身职责会随着时代的发展而转变,不断调整自我,把自己做到最优秀就可以,强大自身是发展的硬道理。     

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力(五)——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家会不会在本地区培养替代者 厂家要求的是销售量,在幼童产品转为明星产品,销量开始增长时,代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触,来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率,因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法,做好代理商决策者的参谋,这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话"卖了多少货"、"能回多少款"、"还要多少货",回到厂里只说"市场难做,款难回"、"需要支持"、"要多投广告吧"等等。而代理商如果     

政策不透明 “坏小鬼”产生的温床

日常厂家管理中的一些政策对代理商而言透明度不高,各种补助支持靠业务经理掌握。这种做法就有弊端,会为业务人员的暗箱操作提供可乘之机。通常在企业规模不大,又刚进入某一个市场时,区域经理找代理商的难度是很大的,一般是千方百计求爷爷告奶奶找代理,合作之后的前期与代理商也能够保持比较亲密友好的关系。但随着企业的发展壮大,找代理商越来越容易了,这时候往往就会出现变化。如果区域经理个人素质、工作能力、思维意识并没有跟随企业的发展而做出很好的调整,他的心态就会发生变化。对大的代理商可能还能够保持以前那种合作态度,但对于小代理商就不一样了。有些业务经理认为我们现在是名牌产品,     

不断深挖代理商价值

多年来,现代家电一直坚定不移的是:代理商的作用和价值决不能忽视。代理商作为流通体系的重要组成部分,在新的营销环境下将发挥越来越重要的作用。家电行业要继续发展,就必须需要深挖代理商的价值,企业不仅要纠正对于代理商的一些错误认识,更要充分肯定代理商的存在的商业价值。     

送管理 定制化 一对一帮扶

<正>大部分代理商企业发展之初都是老板身兼数职,自身管理基础较为薄弱,内部的组织管理职能较弱,缺乏组织创新能力。所以,很多代理商企业在发展到一定规模之后,就会遇到管理瓶颈。此时,对于这些代理商老板来讲,最大的问题已经不是如何赚钱,而是怎样提升自己赚钱的能力。因为,只有自身公司的赢利能力提升之后,发展才会更有持续性。在家电行业中,A.O.史密斯的大代理商很多,一方面是其基本都是发展省级代理模式,给代理商     

抢占制高点管理最重要

做工程的代理商最希望厂家能给好的政策。东西好，但政策差，面对竞争就处于不利的局面。所以，第一要有好的政策。第二还需要技术的支持。既然我们推荐的产品是专业的，就该能给代理商更多的技术支持，指导和培训。房地产工程的采购都是比较专业的，他们不光要把我们产品介绍清楚，也要把优劣表示明白，同时也要具备系统设计能力、产品选型能力。第三，虽然品牌的影响力在工程行业不是很突出，但是品牌做强了，也有一定有帮助。     

2015为代理商做点啥

<正>在谈到"厂家该为代理商做点啥"这个问题时,可以八个字来概括:"少说空话,多做实事"。为什么这么说?这是因为很多厂家虽然口口声声说代理商是"上帝",是自己的"衣食父母",但在对待代理商的问题上,却总是说的多,做得少,落到实处不容易。所以,厂家只有真心实意地去帮助代理商,代理商也要实实在在地配合厂家,才能形成双赢的局面。在家电行业,一些市场表现非常优秀的品牌,正是深谙这个道理,并以实际行动去帮扶代理商,最终才取得