直销到底行不行

在Dell“直线订购进中国”新闻发布会上(“直线订购”即“直销”),该公司中国区负责人金明说过一句话:“两点之间直线最短,”这句话为直销做了最好的注脚。对于Dell公司在中国开展直销,一直有人不解:中国直销的条件成熟吗?也有不少人怀疑:在美国成功的东西,中国就一定行吗?有这样的问题并不奇怪,早在八十年代,Dell首次将直销带入个人电脑行业之际,也是怀疑的人多于理解的人,甚     

PC秋日小语

金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型策略:方正欲用短渠道模式;实达将采用专卖店形式;而清华同方的全国多家专卖店正在悄然准备之中。 渠道调整是今年PC热点。一方面,国外厂商(如Dell)成功的直销给同行们以压力和启示。另一方面,PC已进入微利的成熟期。市场在变,旧的较长渠道已显滞后,调整便在情理之中。笔者认为虽然短渠道作为一种潮流为PC厂商采纳,传统的代理分销制仍将作为主体渠道模式,在一个较长的时间内与直销和专卖店共存。     

Michael Dell访问中国时说中国已成第八金刚

中国已成为Dell公司世界第八大业务,这是4月3日Dell公司总裁兼首席执行官Michael Dell在接受本报记者采访时发布的。 Dell还认为,目前Dell公司已成为世界PC第一、PC服务器第二销量的大公司。     

直销斗分销

直销可谓是近两年商业领域的时髦用语,打开电视,翻开报纸,我们常常被“直销”包围着,依稀觉得直销就是有别于分销的一种渠道。没想到PC业的直销如今竟也是如此的轰轰烈烈:先是Dell公司的成家史,后来又紧跟着渠道代理的大肆炒作,而今随着直销业务在中国的深入开展,再加上国内知名厂商纷纷削减经销环节,建立专卖店热情的高涨,直销与分销的微妙关系越来越吸引人了。 在直销中,厂商要直接面对最终用户,取消了代理、经销商等中间流通环节,它成功的最主要因素就是价格便宜。现在的直销之所以发展这么快,很大程度上是因为价格已成为人们选购PC的重要因素。而近期几大PC巨头在华宣布将开展直销并付诸行动打破了国内PC业由分销一统天下的局面。现在国内已经开展起来的以点对点为渠道的直销方式给原先在中国根深蒂固的点对面的分销带来了强烈冲击。     

采购者之声

世界上最成功的直销商和计算机厂商Dell已在中国启动了直销计划。当人们普遍认为直销在中国会遇到文化、分销及基础设施不完善等诸多难以解决的困难而不可行时,Dell站了出来,用行动做出了回答。我们欣赏Dell第一个吃螃蟹的勇气,密切关注这一必将对计算产品的销售和采购产生影响的行为。Dell直销分销之争可以休矣,剩下来的只有一个问题:Dell直销在中国能行吗?     

Gateway电脑进中国 不是黑马它是啥?

8月16日,美国Gateway电脑公司宣布正式进入中国市场,这次他们选择了国内最具分销实力的公司——神州数码作为策略合作伙伴。目前,神州数码负责将Gateway电脑运输到全国100多家销售网点,并全面负责Gateway品牌在国内的销售和售后服务工作。提起Gateway电脑公司和神州数码公司,您也许还觉得陌生,但提起Dell(戴尔)和联想,这种陌生感顿时消失殆尽。Gateway和Dell都来自美国,都认可直销这种特殊的销售方式;神州数码和联想同属联想控股公司,经过N年之盟以后,神州数码作为电脑分销商的角色重新进入PC领域。Dell和联想作为同台竞争的PC厂商,也许永远无法在同一舞台上握手言欢,但Gateway和神州数码就可以,这不仅因为Gateway是"美国第三大PC厂商",神州数码是"国内最大IT产品分销商"给人们带来无限想象空间,更因为这对"跨国恋"长达5年的恋爱史足以让人们想象那个欢悦场面的盛况空前。     

走向分销的直销大户——Micron电子公司北京代表处总经理张骥谈分销

同为美国两大直销厂商的Micron和Dell在进入中国市场后,他们的市场策略却走上了截然相反的两条道路,Dell于1995年进入中国,始做分销,在经历3年之后,于今年8月宣布在中国九大城市开展直销,而Micron以前一直是以清华紫光一家代理的面目在中国孤军奋战,直至今年在北京成立代表处,Micron一反美国直销的面目,在中国推行彻底全面的分销策略,并积极着手建立其分销渠道。Micron电子公司作为Micron科技公司的子公司成立于1995年,它是由3家经营良好的公司合并而成:Micron Computer Inc.、Micron Custom ManufacturingServices Inc.以及ZEOS International Ltd.。1997年Micron     

继Dell在网上直销取得成功后,康柏也在向“网”而动

不论是成功的商人或是失败的商人,部必定惯于吸取他人的经验,然后将其运用于自身的经营。然而成功与失败,往往就是一念之差。去年的这个时候,康柏正忙着收购DEC,那次收购使得康柏成为了第一大PC 制造商。今年的这个时候,康柏则计划着收购 Shopping.com——这是一个专营消费性产品的零售站点,预计收购金额大约是2亿2千万美元的现钞。此次收购的结果会是什么?第二个 Dell?目前还无人知晓。Dell 公司在网络零售方面是成功的,每天500万美元的销售额足以让任何一家 PC 厂商眼红,并且这一数字目前还在不断增长。现在,PC 厂商不仅将目     

直销——演绎昨日经典 再踏今日征程

近日,素有“直销大王”之称的美国Dell公司宣布,将在包括北京、上海、广州和厦门的中国9大城市开始直线订购和技术支持服务。在进入中国市场三年来,Dell终于在中国直销了。一时间,直销成了业界的热门话题。     

Dell和他的电脑直销

在当今电脑业界,有两个传奇式的人物,他们就是Microsoft公司的创始人Bill Gatest和Dell电脑有限公司的创始人Michael Dell。此二公有共同的特点,那就是富于创意以及他们的年轻,此外,两人都是大学未曾毕业。大家对Gates已经不再陌生,那是因为Microsoft在中国较早地开展了业务,而Dell公司在1995年才开始正式进入国内市场。Dell与Gates有很大的不同:Gates以技术创新取胜(当然他后来也颇有商人的头脑),而Dell则以经营见长。在年龄上,Dell比Gates还要年轻10岁。 Dell个人的特点在他所开创的公司业务中充分地体现出来。借Dell公司亚太区客户服务中心(APCC)1月18日在马来西亚槟城(Penang)揭幕之     

向成功挑战——记Dell公司总栽Michale Dell

1984年Michale Dell创办Dell公司时.IBM、康柏公司的PC开始了分销,也J开始了成功.可年仅19岁的Dell偏要向他们的成功挑战.选择了直销PC现在这位在位最长的总裁把用自己命名的公司在20世纪末推向了突破200亿美元营业额的规模。     

外刊精粹

消费电子市场的热浪会灼伤PC制造商吗?两年前,美国著名的PC 厂商Gateway公司为解脱在电脑经营上的困境,大举进入消费电子市场,因其在等离子平板电视上采用大折扣策略,得以在消费电子市场上一举成名并斩获颇丰。而今,当大多数PC厂商,如HP 和Dell纷纷涉足消费电子产品领域时,Gateway却开始退缩,它放弃了数码相机、家庭影院及DVD录像机等产品,仅仅保留了数字电视、MP3 播放器和多媒体PC 的生意。难道Gateway预见到了一些新的发展趋势,而HP和Dell却没能看到?毋庸置疑,消费电子与电脑的融合已成定局,但消费电子产品也正在日趋同质化,加…     

市场信息

为争夺市场PC厂商竞相杀价 PC厂商之间为争夺市场份额的竞争导致各厂商纷纷大幅度降低PC价格。例如Compaq公司在5月中旬将其PC产品和服务器产品的价格分别下调28％和14％;Dell公司将部分台式PC的价格下调20％,PC服务器价格下调34％;IBM、Digital、HP也对Pentium PC作了不同程度的降价。     

以分销商为本位——高伟达成功经验谈

信息业在历经十几年的发展之后,目前已进入到了一个微利的转折点上,各项产品的利润空间都在不断变小。这种转变的一个明显结果就是导致了商家对各自销售渠道的缩短。最近Dell等公司所倡导的直销模式的登陆,更是加速了这一过程的进行。而在渠道缩短的过程中,受冲击最大的无疑就是各级代理商了。在这样一种严峻情况下,代理商如何继续生存和发展,就成为代理商们所极为关心的一个论题。“直销是一种趋势,它必然给分销带来压力,但这无疑需要很长的时间。从我们高伟达自身的分销经验来看,直销对有增值功能的分销商来说并没有太大的冲击。而且国内目前的分销渠道也在不断地缩短,这在某种意义上可说是直销方式在中国国情下的变种。”IBM中国总代理高伟达公司副总经理孙彭先生这样评论道。尽管由于中国特殊的国情、广阔的地域、落后的基础设施和大众的购买习惯使得直销模式在一段时期内并不能对     

戴尔中标新华社

Dell公司近日在新华通讯社新闻编辑系统及日常行政业务管理用PC的公开招标中经过严格的专业测试、专家评议一举夺标。新华社项目和招标负责人说:“通过公开招标,我们得到性能价格比最佳、最适合我们需要的产品,通过直线订购方式,新华社和戴尔计算机建立紧密的业务联系,直接享受产品制造商而不是代理商的全力技术支持和服务,大客户可以直接要求生产厂商按照自己的特殊要求生产最合适的产品,戴尔是唯一承诺三年内为客户免费更换所有电脑部件的公司,戴尔计算机的直销模式为客户提供从价格到技术和服务的多重保证。”     

Compaq“后院”重整

作为全球最大的个人电脑生产商,Compaq的一举一动都倍受关注。当并购 DEC 之后,Compaq 在美国紧张召开股东大会之际,Compaq 中国区的渠道政策调整却进行得平静而有序……Compaq 在中国的所有产品销售都是通过代理商做的,Compaq 从不直销,所以各级代理商对 Compaq 而言至关重要。怎样调动代理商的积极性?怎样引导代理商做好市场?这是很多厂     

走“网”多元化

Dell公司在网上直销方面的成功,一直是电子商务这个话题中被人们津津乐道的例子。在网络出现后,Dell的成功更是代表着一种崭新的思路。现在,PC厂向下仅将目标瞄准了Dell,同时也瞄准了网络。因此,康柏公司成功收购     

Dell在我国直销工作站

2月28日,美国Dell公司在北京宣布,在我国开展其Precision工作站的直销业务。在此之前,Dell已在我国市场直销了Dimension个人电脑、OptiPlex企业用台式机、Latitude笔记本电脑、PowerValut存储解决方案。 Dell于1997年年中首次推出基于Windows NT的工作站,而据     

公司

近日惠普对其渠道战略进行了调整,允许合作伙伴和客户直接从该公司工厂订货,由此在亚太区推广按需定制服务。新加坡、马来西亚、泰国、韩国等地已可以享受到惠普PC、服务器以及笔记本电脑的按需定制服务,据悉,该项服务近期内也将向中国内地企业推出。坊间认为惠普此举旨在效仿以直销独步市场的戴尔,但惠普新闻发言人否认了这一说法,称这是与惠普     

Dell直销 总代前途——访轩洋科贸公司总经理王伟珍

Dell在国内宣布直销后,不少原来代理它们产品的公司一时不知所措,甚至于从此一蹶不振。半年时间过去了,代理Dell产品的那些总代理在做什么,他们现在还好吗? Dell中国区总代理轩洋科贸公司总经理王伟珍对记者坦言,“Dell直销后,我们受到了很大的影响,但是并不致命,市场变化很快,我们在认识和业务这两方面都跟上了这种转变”。 轩洋公司在Dell宣布直销之后,其Dell机的销售额比原来缩减了近40％,这样大的一笔钱,从什么地方补上,交谈中王总告诉记者,早在去年11月我们便已经知道Dell要做直销的消息,尽管没想到来势哙如此之快,但我们还是做了一些