药品销售技巧探析

在中国人口步人老龄化结构的前提下，国内外制药企业迅速扩张，从事医药营销的人员也随之迅猛增加，药品营销行业的竞争也日趋白热化。在此背景下，本文论述了营销人员应掌握的八种销售技巧，旨在能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。     

亚泰集团打造大健康营销终端

在将医药、大健康产业确立为公司未来发展重点后．亚泰集团有关人员日前表示．未来将赋予控股的吉林大药房越来越丰富的内涵，由医药销售平台拓展为医药、保健品等大健康产品营销终端．并实现实体店和网店的无缝对接。吉林大药房是亚泰集团医药板块中重要的零售终端．也是吉林省老百姓口碑最好的医药销售终端，目前拥有400余个药品零售终端，在吉林占有30％左右的市场份额．在长春市场占有率更高。     

医保市场营销呈现五大变化

山雨欲来,中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后,经销商闹了情绪,企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求,却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下,面对巨大而深刻的行业调整,2006年,中国医药保健品行业,路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。笔者认为,医药保健品营销开始从过去的“变态”营销向准正态营销进行转变。2006年,中国医药保健品市场将会出现5大变化。     

医药营销代理转变思路正当时——从复活之光看今天的医药营销与策划

2005年7.1"限销令"出台,国家对医药保健品广告开始严查严管,坚决打击医药市场违法违纪行为.很多医药经销商都在嘀咕:"冬天来了",但与此同时,他们依旧心存幻想,幻想着避过9月,等到明年,幻想着"冬天过后,依旧是他们心目中的春天",但事实并非如此. 客观的说,中国的医药保健品从上个世纪90年代开始,飞速发展,业绩惊人."蒙派营销模式"也是中国土生土长,具有强大销售力的营销模式,但是,我们也看到这种营销模式里夹杂了很多不规范东西.     

营销人员胜任力、组织支持与工作幸福感关系研究——基于制造业服务化转型视角

以制造业服务化转型背景下的营销人员为研究对象,探讨营销人员胜任力及其与组织支持和工作幸福感之间的关系.运用SPSS和LISREL软件对数据进行因子分析、相关性分析和回归分析,结果显示:首先,营销人员胜任力模型包含客户洞察力、客户沟通力和客户服务力3个维度;其次,营销人员胜任力的3个维度对工作幸福感中的工作价值、福利待遇、发展前景、自我接受、人际关系以及自主性均有正向的促进作用,同时客户洞察力对环境驾驭也有正向的促进作用;再次,组织支持在营销人员胜任力各维度与工作幸福感各维度之间起着部分或全部调节作用.     

县供电公司如何做好营销信息化管理

随着供电企业的快速发展,如何做好企业县供电公司营销信息化管理成为供电公司关注的焦点,本文提出规范客户基本档案资料、规范权限管理,合理配置业务流程操作权限、加强人员培训,提高应用能力等相关措施,希望对于从事县供电公司营销信息化管理的人员有所帮助。     

关于药品营销中有关问题的探讨

药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康。而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益,在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价,强制推销等不良行为。从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保障。因此,医药销售人员只有不断注意自己的行为因素,不断提高营销的道德水准,才能取得企业和社会的长期效益。     

药品营销管理规范探析

药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康。而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益,在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价、强制推销等不良行为。从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保障。因此,医药销售人员只有不断注意自己的行为因素,不断提高营销的道德水准,才能取得企业和社会的长期效益。     

医药销售与单兵素养分析

本文针对现代医药销售工作中的具体状况,结合医药销售中出现的具体问题提出的对医药销售人员单兵素养的要求,对于医药销售人员在实际工作中需要具备单兵的素养进行分析,为医药销售的实际工作提供参考。     

浅谈药品营销特点及发展现状

营销是医药经济发展的重要环节，如何做好医药市场营销工作是提高医药产业整体素质和综合竞争力的有力保证。本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据，结合理论与实际，接着分析了技术剑新是保证，最后研究了战略的实施与控制。并就对应方法进行了阐述。     

论市场调查在医药产品营销中的作用

中国的医药市场走向规范化，营销的成分也会越来越重，而基于市场调查数据的决策将会越来越得到医药企业的广泛认同，本文就此问题进行了论述。     

电力营销信息化系统的分析与设计

现如今,市场营销是各大企业得以高效发展的重要途径,也是市场经济建立的基础。对于我国的电力企业来说,做好营销工作是提升经济效益的重要保证。在实际的营销工作中,电力营销工作已经逐渐构成了系统。在电力市场发展的过程中,电力营销的信息化建设工作应该成为相关营销人员工作的重点。本文中,笔者主要对电力营销信息化系统的分析和设计工作进行分析,仅供参考。     

基于Flexsim对某医药物流中心立体仓库优化

目的 利用Flexsim软件仿真医药物流中心立体仓库的运作,缩短立体仓库出入库作业时间,优化运作过程人员与设备的组合。方法 以某大型医药物流中心为研究对象,根据实际立体仓库的布局,使用Flexsim仿真软件进行建模仿真时,首先采用遗传算法确定最优的出入库顺序,将结果在Flexsim中仿真运行,证明算法用于出入库仿真的实用性;然后对立体仓库整体流程进行仿真。结果 优化后的流程,出入库作业效率提高了12.4%,确立了仓储作业在(2,2,2,2)配置下,实现了人员设备的最优利用。结论 采用建模仿真的方法,找出了流程中的瓶颈,确认了最优出入库作业顺序,以及人员、设备组合,提高了医药物流中心的出入库效率,降低了设备、人员等成本。     

对烟威地区药品相关企业的调研报告

随着经济的发展,人民生活水平的不断提高,健康意识的不断增强,群众对药品的需求也在逐年增加,同样,企业对具有一定专业知识与实际操作能力的药品生产、营销、管理与检验人员,特别是生产与营销人员的需求也在增多。通过对烟威地区部分药品企业进行调研,提出了职业院校相关专业建设和课程改革的一些建议,具有一定的指导意义。     

电力营销业扩档案信息化管理探析

在进行电力营销的工作中,进行业扩档案的管理是一项较为重要的工作内容。其中,业扩档案是电力营销的信息内容,也是提高电力营销水平的关键。因此,在进行具体的工作中,需要保证档案的完整性和科学性。但是,现如今,随着科技的发展,实现信息化管理也已经成为必然趋势。因此,本文主要对电力营销业扩档案的信息化管理方面进行深入探讨和研究,希望能顾给相关的电力营销业务管理人员提供借鉴和参考。     

医药类院校市场营销教学模式和教学方法研究

我校作为一专门的医药类院校开设了市场营销专业,目的是培养出既懂医药,又懂营销的专业复合型人才.为了使医药类院校市场营销专业的学生毕业后能够学以致用,能够满足社会对医药市场营销专业的需求,在教学模式和教学方法上仍有许多地方急需提高.主要从教学模式和教学方法两大方面进行探讨.     

如何建立网络营销评价标准

对于传统的营销人员来说,开始实施网上营销方法的时候,自然也希望有一个评价标准,但问题是,两种营销手段的差别很大,建立一种完善的网络营销评价机制并非易事。但还是有必要建立起自己的网络营销评价标准。     

浅谈移动定位营销的价值

移动互联网所蕴载的营销方式，将在企业提效、节支、增收的营销中扮演怎样关键的角色？特别是在金融危机的压力下，以手机为代表的“第五媒体”的营销在成本、效果、互动上的优势如何凸显？作为一种新兴的营销方式，移动网络营销给市场营销人员带来了更多的发展机遇和想象的空间。     

简析药店的网上营销

药品网络营销是一种新的医药产品营销模式，在我国起步较晚，但发展势头迅猛，必将会对医药流通行业和患者产生巨大影响。笔者分析了当前我国零售连锁药店网络营销中存在的问题并提出了发展策略。     

振华851：开创先河 但成先烈

一个产品开创了中国医药保健品的新营销模式,创造了无数至今还被人们称道的"领军人物",也使许多人一夜暴富,并且带动了一个地区一个产业的发展,这个产品就是"振华851".