“差异化”带来新突破

中国石油广东销售分公司面对复杂的方场形势,提出了成品油销售“差异化”的经营思路,提前一个月完成了零售日均上万吨的目标,实现了历史性突破.     

宁夏销售争创“西北样板”

2008年,宁夏销售公司认真贯彻集团公司工作会议精神和销售公司视频会议精神,将工作重点创造性地落实在"五抓一创"的具体要求上,落实在建设"国内一流、西北样板现代零售公司"的奋斗目标上.本文图片均由王英摄影     

谈国内成品油销售企业如何应对外资公司进入的冲击

中国成品油零售市场即将放开。面对跨国石油公司纷纷抢滩中国市场,国内成品油销售企业还有哪些差距需要弥补?本就国内外在加油站的经营管理方面所存在的差异进行分析,找出国内成品油销售企业在加油站的经营和管理方面存在的差距,为国内成品油销售企业应对外资公司进入后的冲击提供参考。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

减员千人增效三成

2013年以来,中国石油山东销售以枣庄分公司示范为试点,积极践行集团公司改革发展实践,取得了显著成效.两级机关精简部门77个;管理人员分流转岗172人;员工总量减少1035人;人均纯枪量同比增长19％;人均税前利润增长31％;加油站员工平均收入提高13.2％以上.除此之外,2013年山东销售利润排名区外第一,今年1-2月利润仍居区外之首.     

动态

8月国内成品油销售达1878．1万吨 创今年最高,四川规划新增1488座加油站,三部门要求严控加油站成品油罐装零售,北京四环内九成加油站技术改造 加装防爆装置.     

动态

中国1—6月成品油进口2101万吨，同比增长16．4％；广东省出现首家全自助加油站；中国石油全国第一家全支付方式自助加油站开业；中石化-麦当劳花园路加油站“得来速”开业     

江苏销售:淡季赢在突破

3月5日,江苏销售公司新鲜出炉的销售业绩报表显示,今年头两个月实现成品油销售60多万吨,同期增长10多万吨,增幅达到37．4％。其中,零售量实现近40万吨,同比增加8万吨,增幅达到33．86％。喜人的业绩,为实现全年销售目标打下了坚实基础。     

动态

8月国内成品油销售达1878．1万吨 创今年最高,四川规划新增1488座加油站,三部门要求严控加油站成品油罐装零售,北京四环内九成加油站技术改造 加装防爆装置.     

动态

中国1—6月成品油进口2101万吨，同比增长16．4％；广东省出现首家全自助加油站；中国石油全国第一家全支付方式自助加油站开业；中石化-麦当劳花园路加油站“得来速”开业     

决胜在零售终端：—外资进入成品油零售环节分析

不论是国内石油巨舰为提升自身竞争力驶向国际市场,还是开放国内市场迎接WTO的到来,中国石油石化的共同策略就是加快占领成品油零售终端市场。     

四川销售:逆势而上保增长

面对成品油市场出现的困局，中国石油四川销售公司审时度势，在对市场进行充分把脉的基础上，强化零售终端，促销上量，同时在管理创效上下足工夫，实现了量效双增。     

剑走偏锋出新招

销出售企业如何应对资源总体趋紧的严峻形势呢?遵循常规的思路,销售企业一般都会把营销“利剑”指向成品油销售主流市场的走势情况,而中国石油黑龙江销售七台河分公司则采取了剑走偏锋的策略,针对全市三区一县的成品油市场的变化态势,追求提速增效促销方式。通过加油站的拆墙出站促销、大客户的推价到位促销和拓展非油业务的促销,进一步扩大边际市场的零售量。     

陈云：服务没有花拳绣腿

中国石油四川销售达州分公司大竹河加油站位于巍峨绵延的大巴山深处,距离加油站不远处,有一条宽大的河流由万源境内流向陕西紫阳。72年前,红军保卫万源的战役就曾在这里打响。 2004年3月,大竹河加油站建成投产。近年来,共产党员、站经理陈云带领全站3 名员工扎根山沟,真诚服务,加油量逐月上     

哈尔滨销售：高质经营有高招

用百日促销提高销量、用特色加油站提高零售量、加快发展非油品经芝,中国石油黑龙江哈尔滨销售上半年顺利实现时间和任务量"双过半",实现了经济增长方式的进一步转变。     

谁说油站留不住人

众所周知,加油站的人员流动非常频繁, “留不住人”的问题已经成为制约成品油销售企业的“软肋”,来自中国石油河北销售保定分公司的事例或许能给我们带来一些启示。     

前三季度我国石油进口突破1．5亿吨

据海关总署统计快讯，2007年1月至9月，我国进口原油和成品油已超过1．5×10^8t，其中，进口原油1．24×10^8t，同比增长13．6％；进口成品油2684×10^4t，同比下降8％．进口原油和成品油总额达到637亿美元。其中，进口原油金额为513亿美元，同比增长10．5％；进口成品油金额为124亿美元，同比下降3．9个百分点。     

浅谈石油成品油终端销售的创新

国内成品油销售市场,由原来国有石化销售企业一统天下变为被多种经济成分企业所分;割。石化销售企业要发挥国有信渠道的作用,必须要在观念、机制、市场营销手段、技术、企业形象等方面有所创新。     

盐城公司：危机公关 处理有道

最近,一名车主因发现摩托车油路中有少量水分,就到中国石油江苏盐城销售分公司(以下简称盐城公司) 侨隆加油站闹事,并且不听加油站负责同志解释,引来当地媒体记者采访,企图进行曝光。公司领导闻讯后高度重视, 立即采取果断措施,设     

李富平：一年带“火”两油站

中国石油北京销售分公司通惠加油站经理李富平被中国石油华北销售公司评为“优秀加油站经理”的消息传出后,笔者慕名到通惠加油站对他进行了采访。李富平给人的印象是老实、诚恳,然而在带队伍、抓管理方面却有独到之处。一年来,他带“火”了两座加油站,带出了