也谈私企老板的忠诚度

在家电行业市场环境日渐严峻的形势下，人才的竞争成为致胜的重要法宝。但是家电行业目前过于频繁的人员流动对企业的发展却造成了发展的障碍。下面的这篇文章就来自于一位区域销售经理对这一现象的分析、理解与建议。他认为，人们经常谈论较多的是员工对企业的忠诚度、经销商对制造商的忠诚度、消费者对品牌的忠诚度，但人们忽视了，这些忠诚度的高低是建立在企业对内部员工、对经销商和对消费者忠诚度高低的基础之上的。由于私营企业一般都是老板一人做主，可以说，私营企业对内部员工、对经销商和对消费者的忠诚度，就是其老板对员工、对经销商和对消费者的忠诚度。在此作者就自己的感受谈了私营企业(主要指制造业)老板对员工、经销商和消费者的忠诚度问题，借以帮助私企老板提高经营水平。     

老员工究竟是财富还是老仇人？

按照现在的职场说法，连续在一家公司工作三年以上的，就算是老员工了，在经销商公司里，老员工的数量也不少，有些还是老板家里的亲属，并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的，这类老员工的身份地位更是不一样。     

公司里的鲶鱼效应——把人借进来

一个公司经营时间久了,总会有老员工,特别是在一些经销商的公司里,很多员工都是跟着老板从一个小门店慢慢做起来的。这些老员工经验丰富,对公司忠诚度高,能吃苦耐劳……优点很多,但是缺点就是让团队缺乏活力。老板如何能让这种老员工的团队重获活力,又不伤害员工的忠诚度呢?有一种很简单的方法就是——借人。     

财神现代家电商学院代理商学院

<正>■一个公司经营时间久了,总会有老员工,特别是在一些经销商的公司里,很多员工都是跟着老板从一个小门店慢慢做起来的。这些老员工经验丰富,对公司忠诚度高,能吃苦耐劳……优点很多,但是缺点就是让团队缺乏活力。老板如何能让这种老员工的团队     

设计基本工资体系

工资问题绝对不是多与少的问题,而是怎么发的问题,即便有些老板舍得给钱,愿意与员工分享自己的利润,动辄就是把自己利润的几分之几直接分给员工,也不见得就能让员工满意。在经销商的公司化改造中,应当把工资看成一个体系来管理,得有规划,有设计,还得讲究外在形式。     

“三表”＋“两步”让新人速成市场专家

经常有经销商朋友抱怨或者苦恼，找不到合适的业务员，或者留不住优秀的员工，导致企业业务发展总是在“泥团”中打转。选人、用人、留人是经销商老板需要深刻思考的问题。选人问题不大，经销商朋友都是从市场一线摸爬滚打过来的，对于什么样的人能够胜任什么样的工作，     

用岗位价值评估来奠基“天道酬勤”

随着中国家电行业的发展，中国家电经销商不再只是夫妻店，不少经销商发展到了上亿的规模，很多零售商成了上市公司，有了成千上万的员工。随着人员的增多，公司内部岗位的增加，这些员工的薪酬该如何设计再也不是老板拍脑袋就能想出来的。而公司薪酬制度的合理性和公平性，直接影响到是否能够最大限度地提高员工的积极性和薪酬满意度，提高工作效率，从而提高公司的竞争力。如何才能让公司的薪酬制度合理．公平？     

经销商：为什么产品多了，利润不增？

许多经销商朋友常问一个问题：我承接的产品越来越多，利润却没有增加，该怎么办？ 产品越来越多的原因很简单，一是厂家越来越多，产品自然越来越多：二是单品利润下降，经销商寻找新的高利润产品。     

员工提拔也要讲策略

<正>随着经销商公司规模的逐步扩大,就需要使用组织架构来进行员工管理。所谓组织架构,就是按照层级,按照专业分工来实施对员工的工作安排,组织架构是有层级的,这就需要设立相关的管理者岗位。一般来说,经销商公司组织架构中的管理者,大多由老板在公司     

老板“篡位”

在一个企业里,每个人的工作方向不能模糊不清,一定要有精确的定位,尤其是老板,千万不能做"篡位"的事情,否则只会把公司搞得一团糟。某公司的老板,由于个人能力强,公司越做越大,手下的员工也越来越多。本来老板应该从日常的业务中脱身出来,把更多的精力放到对公     

新效率 营销中台数字化的加速度

近日,记者先后接到几位县级经销商老板的咨询,想在京东平台开一个帐户,但不想在京东开店,只想从京东进货。可以说,随着以阿里零售通及京东新通路为代表的E-分销B2B平台发展,其对供应链的重构,强调去中间化,分销平台的流量在不断的攀升,已经受到越来越多原渠道链条底层经销商的关注,这对厂商来讲是一个极大的挑战。     

海宁皮革业绞尽脑汁 避免用工“春荒”

日前，在海宁皮革加工区采访时，有几位农民工告诉记者，我们在这家企业干两年了，每年这个时候就是我们老员工的好日子，目前老员工已到达到一百多人，因为老板给他们增发了一个月的工资。老板王先生说：“我们给工人增发工资，希望他们过了年回来还一起干”。     

老板的面子

正最近在一个场合,见到一个挺大的老板。他带了一个员工,那个员工当着老板面对我说,我们老板平时都不参加这种活动的,这次真是给主办方面子了。我只能说,是是是,你老板多忙啊。不过,我心里想,这家公司怕是要麻烦了。企业员工在外人面前,只顾自己老板的感受,第一,说明他这样表现可以在他们的组织系统内,获得好处,而且这个好处肯定已经被证明,所以他才     

培训会上的呼噜声

不少企业的经销商会议中，都要重金请来一个个知名或是不知名的专家教授。给经销商老板们上上课，洗洗脑。似乎已成惯例。但以笔者经历来看。效果似乎不是很好。     

新臣与宠臣

在一个单位，老板犹如皇帝．拥有至高无上的权力．员工就像满朝官员．各尽其责为老板效力。过去说“不想当元帅的兵不是好兵”，现在说“不想当宠臣的员工不是好员工”。然而对于每一个新员工来说，要想从“新臣”变成“宠臣”．面对的困难实在是太多。     

做员工的偶像

老板要给自己的员工以什么样的印象才最好．这是一个比较受争议的话题。有的人说做老板最主要是有威性．说透彻一点就是要让员工觉得怕，否则员工不听自己的话．什么事情都做不好：又有人说老板要做员工的“老好人”．对所有员工都要好．这样才能让员工对自己贴心。     

简单营销是会碰壁的

正最近,越来越多的外贸企业转战国内市场,与此同时也出现了一些比较突出的问题。基本上,外贸企业以两类老板为主要类型,一类做OEM,一类以出口为主。这些企业产品做得确实不错,特别与发达国家往来的贸易企业。但由于受到国外经销商的打压,实际上这两类老板的日子并不好过,OEM或者出口,零售价和出口价的价格差大,心里多少失衡,这是做国内市场的一个原因。但在做国内市场过程中,有些老板有些明显的误区,成功转型的并不     

黄酒开始升温

在走访中，无论是古越龙山、会稽山，还是女儿红、嘉善、古越楼台、乌毡帽，几乎所有的黄酒厂家都向我们描绘这样一个简单的事实：不仅询问黄酒的经销商人数越来越多，而且询问黄酒的经销商所在的区域越来越广。     

破译客户忠诚的七大密码

提升顾客对店铺的忠诚度是很多经销商老板想解决的问题,笔者从实际工作体会谈谈如何破解客户忠诚度,仅供各位同仁及店铺管理者参考。 实行“卖非定价” 经销商老板尽量把商品的定价标高些,目的就是想多得到一些利润;导购关注的是现场马上促成交易、多卖货和多拿提成;而客户则是希望更优惠的价格。     

对待经销商不要控制要共生

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。