博弈食品行业 谋划品牌战略

<正>品牌是什么?好多人及好多企业都 不知道“品牌”是什么,就在央视 大投广告,或大做终端促销广告,或做专 家认证……都以为这样就能提升“品牌” 其实都在瞎搞!     

对直销员绩效考核的探讨

现代企业的竞争力越来越体现在终端的竞争力上,好的终端就能争取到更多的市场．市场是什么?市场就是终端?终端是什么?终端就是人员士气!影响终端直销员士气很重要的一力面就是工资考核,提供合理的新酬待遇和奖励方案,他就会自己努力去达到这个目标．     

“微”时代

Key Word4新营销微博、微信、微电影,2012年最火爆的营销手段。"当遇到突如其来的地震,要做的第一件事是什么?逃生?不,让我先发一条微博!""粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就是一本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视...     

恋爱营销第八步：人员推销，古老有效

人员推销是最古老的一种促销方式,但一直到21世纪的今天,它仍然是餐饮业常用的促销方式之一,因为它有着一般宣传和广告无法替代的优点。就好像不管是自由恋爱还是封建包办婚姻,都少不了一个角色,古时叫做媒人、冰人,现代人叫做红娘、介绍人。对于现代餐饮企业来说,销售人员就是企业与顾客之间的红娘,企业有什么硬件条件、软件设施,顾客有什么消费需求,都是在销售人员与与顾客进行面对面沟通的过程中一一了解的。     

“公益酒”谁来创

这个时代,喝酒的人越来越少,喝酒的人酒量越来越小。这个时代,酒厂越来越多,酒水广告越来越杂。人们对酒的评价开始褒贬不一,有时候贬大于褒。到底什么是酒?酒,不就是为了给人助兴,让人快乐,为人服务,有益人民的吗?酒不就是人生的精神伴侣吗?可不知道从什么时候开始,酒变成了"广告酒"、"促销酒"。不打广告,不做促销就卖不出去。     

效果与利润都要保证

促销其实有广义和狭义之分,广义的促销,包含很多内容,是为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,也就是促销组合．包括“人员推销”、”广告”、“公关宣传“及“促销“。狭义的促销指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激客户购买的营销活动．而我们经常说的促销指的是狭义的促销活动。     

粤式煲汤之随想

<正>"食"乃生活中的头等大事,而像我这样的好吃之徒,似乎天生就是为"食"所生。曾经很庆幸自己出生在美食享誉天下的四川,离家数年之后,每每回忆起家乡的麻辣味道,依然是止不住口水直流。经常有朋友问我,为什么会想到要千里迢迢地跑到广州去?我也试     

销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。     

猜猜看

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掌上电脑应用为先

提到掌上电脑,人们马上就会想到文曲星、快译通、宝典等脍炙人口的名字,还有最近卖得很火的商务通。但这些就是掌上电脑吗?非也。这些市场上     

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不吃你吃谁

屈子《楚辞·招魂》中提到这样两味菜:“(‘月’字旁,右边一个‘而’字)鳖炮羔。”这是什么玩艺呢?说出来不稀奇,就是淋甘蔗甜浆的清蒸甲鱼和烤羊羔。现在我们知道了,原来屈原的时代就有了烤羊肉。其实这又有什么可稀奇的呢?说到吃羊肉,现在的人就很嘲笑初民的茹毛饮血,好像自己吃着烤羊肉涮羊肉,便很优越。这是经不起考问的,试想,从前     

我的第一个模型

“第一次”,你会想到什么?这三个字带着多少回忆的深情、纪念的甜蜜和成长的印记。或许你会想到妈妈口中描述的自已第一次学会走路时留下的小脚印;或许你会想到童年时第一次看到蚂蚁搬家发出的惊讶叫声;或许你会想到第一次伤心的落泪,感到自己从此便长成了男子汉;或许你又会想到有了自己的第一个工作便简单而又执着地认为找到了可为之奋斗一生的事业。这些记忆的闪闪碎片对我们每个人来说都是珍贵可爱的,不管它是否曾经幼稚、曾经青涩、曾经羸弱。 现在论坛常常宾朋满座,小猴渐渐地也结识了一些熟客,关于模型的话题依然进行着,但回想起第一次论坛开张,似乎还是眼前的事,转眼冬雪又是一年了。2005年的第一期,小猴也想就这个“一”字问问大家:还记得自己的第一个模型吗?它是什么样子的?它仍在陪伴着你吗?     

后雅典时期的体育营销

刘翔为白沙集团拍摄的广告，几天前被工商局以涉嫌烟草广告为由查处停播。沸沸扬扬的白沙广告事件让刘翔的星光大道多了一道坎坷，也让人们对这位急速上升的商业新星多了一丝担忧。于是，人们很自然地想到姚明—登陆NBA短短的2年时间创造了上亿美元商业价值。刘翔怎样才能成功跨越“商业化”这个栏，冲向商业价值的最高点?     

黑白的盛宴,盒子的狂欢

提到黑与白,你会首先想到什么?不同的人自然会有不同的联想,时尚女性也许会想到Chanel的经典黑白格子,而男人们则会想到充满神秘色彩的魔术游戏,甚至还有些人会想到变幻莫测的围棋……而对于艺术家陈贻与张睦晨来说,黑白则有着更为特殊的意义——那就是墨与纸的颜色。不过,艺术往往具有某些颠覆作用。就在这套不足140平方米的住宅中,两位艺术家完全解构了这两种最熟悉的色彩,令简单朴素的黑白显得绚丽夺目,使它们跳脱出平面的界限,变得现代感十足。黑白的家具、餐具、灯具、黑白的天花、墙面、地板、艺术家     

利用好你的"window tables"--从众效应在餐饮经营中的应用(一)

送爷爷、送奶奶、送朋友、送亲戚缮有多少亲朋好友,送多少脑白金。在加上其"新闻报导"篇广告的大量传播,脑白金就这样变成"人人喜欢"的礼品。当你为老人送什么礼品犯愁时,你就不知不觉去买了一盒脑白金!因为你也不知道送什么好,而脑白金也许是大家的选择,大家都选择的产品肯定没有错,老人也许就喜欢就觉的很有面子,这个是从众的"消费逻辑"与广告策略运用的依据。而在餐饮经营中如何利用"从众效应"呢……     

新辣道客户体验背后的连锁反应

正等位时间:平均在30分钟上菜速度快提起鱼火锅,人们脑中首先想到的就是新辣道。为了树立起餐饮行业的标杆,它一次次地引领新风潮,通过电影植入营销、大打价格战等系列战施以吸引食客的眼球,成功地招揽来食客的大部队,那么如此成功的销售方案到底是如何实施的?让我们来一探究竟。跨界营销吸收粉丝团队很多细心的人会发现,当初新辣道所积极投入的传统硬广告、车身广告等早已不见了踪影,取而代之的是一系列的新媒体营销,进而颠覆     

婆婆送我再入职场

生完孩子后,我的体型发生了很大的变化。朋友们看到我后,问的第一句话就是;“你怎么这么胖?”是啊,我也不愿意自己这么胖。可是作为一个女人,怀孕生子是她的天职。刚怀孕的那会儿,每每想到自己腹中孕育着的小生命,心中就充满喜悦和期待,那时候谁还会在乎体型会不会变胖呢?直到孩子降临人世,我看着襁褓中稚嫩的婴几,心里真的很踏实,那种感觉应该叫做幸福。     

国产胶印机 实话实说

提到胶印机你会想到什么呢?精美的印刷品还是海德堡的蓝色?提到国产胶印机你又会想到什么呢?印刷机墙板内不停转动的齿轮还是操作工人紧锁的眉头? 对于国产胶印机,就像中国制造的其他产品一样,人们或褒或贬,而无论如何,国产胶印机在国外品牌强大的压力下一直没有停止其探索的步伐。最近,本刊记者采访了业界知名的专家以及印刷生产企业的代表,共同探     

“顾客尝试型”促销给我们的启示——尚朋堂厨房电器现场促销活动案例展示与剖析

在当今的市场中，产品种类繁多，同质化也越来越严重．因此真正的好产品就面临着市场推广的难题：铺天盖地地做广告？费用太大!而且大家都说，不做广告是等死，做了广告是找死!是的，动辄上百万的巨额电视广告费用，有几个厂家能承受的起呢？不做广告，那就要寻找一种切实有效的推广方式，这种方式首先要让更多的消费者对产品感兴趣，并且有兴趣尝试使用。而厂家这时就要提供让消费者尝试的机会，让消费者通过使用后的感受心甘情愿地购买。这就是免费试用活动。当然，这样的促销推广手段对产品的要求也很高的：过硬的产品质量，吸引人的产品外观．响亮的品牌！