广东家电经销商 如何走好自己的路

案例一:广州某代理公司悄然无息的于2006年5月倒闭了。自从1997年开始,该代理公司先后代理国外品牌彩电、空调的广东区域市场的产品销售,代理国内著名小家电品牌产品广东市场销售,合作代理进口品牌产品的全国销售,一连串辉煌的历史完全可以编著一本厚厚的广东家电市场MBA案例教     

厂家缘何重利轻别离？

王总是L品牌的T市总代理．五年前进入小家电代理行业，之前一直在政府机关工作。王总最先开始代理的产品就是L品牌小家电．当时该品牌刚刚进入市场．没有什么名气．业务人员手里拿着产品．一次一次拜访．业务员的诚意最终打动了王总．于是他开始了与L品牌的合作。一做就是五年，而且一直只代理L品牌小家电．王总也是不遗余力地去推这个品牌。     

县级代理 把销售平台从县城移至乡镇

常熟市交电家电有限责任公司成立于一九八八年．以代理品牌家电产品为主，是江苏省内历史最长、规模最大的专业家电批发企业，旗下拥有二十几个分公司和2家自有家电零售卖场。日用器具销售有限公司是其中的一个分公司．原代理美的系列小家电产品。     

用专卖店来撬动市场

蔡海滨在福州地区从事空调代理业务,主要以渠道销售为主,空调有淡旺季之分,每年总有四五个月销售的空闲期,为了丰富代理的产品系列,2006年12月开始与鸿智电器合作,成为鸿智厨房小家电在福州的代理商,也是操作渠道市场。在合作之前,他就已经策划好了打开市场的具体方案:用专卖店来撬动市场。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

高端锅具前景看好

随着消费水平的提高．对于锅具的购买也已经不仅仅是要求实用，对外观及质地有了越来越高的要求．锅具也是要讲品味的。因此．高端的锅具也越来越多地在零售终端出现．最初多是以进口品牌为主．现在家能等国内一些锅具生产企业也开始走高端路线．推出了系列的高端产品．使高端锅具市场的产品越来越丰富。并且很多主要运作百货渠道的小家电代理商开始代理锅具．与自己代理的小家电产品形成互补．以使自己的渠道资源能够有最大化的产出。     

临界点入市 美容小家电行业营销新思路

伴随着传统小家电产品销量增长趋缓和利润率下滑．越来越多的家电行业渠道商和零售商开始将关注重心调整为寻找新商机产品,找到自身代理和经营的蓝海。销售渠道单一、营销瓶颈无法突破、商业资源不能整合、品牌生命力无法彰显,天花板现象已经引发了传统产品乃至新兴产品的“集体焦虑”。     

飞利浦收购奔腾成定局

继年初步步高宣布退出小家电行业之后．5月中,行业再次曝出知名小家电品牌上海奔腾电器将以23～25亿元的价格被飞利浦收购的消息。此次飞利浦的业务员推广奔腾的产品．让这个消息变成了事实。来自奔腾电器的中高层管理人员透露,飞利浦的财务审计人员4月份就已经进驻公司．目前双方正在就收购的细节谈判。     

小家电产品的质量现状

（本刊讯）小家电产品品种繁多，包括有电动器具、电热器具和电动电热组合型器具，随着人们生活水平的不断提高，方便快捷的各种小家电产品越来越受到消费者的青睐。小家电产品的市场容量和潜力很大，近年来产品的销售一直呈上升趋势。目前，国内市场销售的小家电产品不可胜数，有国内企业生产的小家电产品，也有境外品牌的小家电产品。国内生产小家电产品的企业主要集中在沿海地区，以广东顺德和浙江宁波地区为最多，大多为中小型企业；境外品牌的小家电产品主要来自欧洲和日本，采用代理销售、定牌生产或在国内合资办厂的生产方式。由于小…     

黑电品牌介入小家电失败之痛

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美,近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始涉足小家电．     

科龙饮水机新品上市

去年8月份科龙集团对外宣布科龙小家电将摒弃OEM模式，建立生产基地和研发中心通过自主研发．自己生产来发展小家电产品．并决心将小家电打造成继冰箱，空调之后的第三经济支柱．半年后科龙自主研发．自己生产的饮水机即日就已经在全国各大商场隆重登场．     

产品代理需慧眼识金

背景资料：广州市隽汇贸易有限公司涉足家电行业至今已有10个年头，该公司目前已发展成为一家专业的家电销售代理公司。其几年前所代理的好运达，特福、万能．立邦等小家电品牌如今在市场上已是头角峥嵘。产品销量一路看涨。隽汇是如何以一双慧眼。在众多的品牌代理中挖掘出第一桶金的呢?从与欧阳昶燊的对话。您也许能找到答案……     

业界动态

行业 上海商家乐推 不知名品牌厨卫家电 目前,空调、冰箱、洗衣机、彩电以及厨卫小家电等主要家电品种在上海市场的需求与销售都呈现出了一些新的趋势。空调市场容量大,品牌竞争激烈,出现“量大利小”特征;从具体空调品牌来看,海尔、夏普、格力、日立、志高、奥克斯、美的等主要空调企业在上海市场的优势较为明显。冰箱、洗衣机市场稳中有升,细分市场竞争异常残酷,从冰箱品牌分布看,在上海市场占据领先地位的分别是海尔、西门子、LG、容声、新飞、美菱等国内知名冰箱品牌在上海市场毫无     

手握好品牌 走遍全沈阳——访沈阳荆棘电器有限公司总经理 刘洪波

沈阳市荆棘电器有限责任公司成立于2000年．是东北地区最大的小家电代理商之一，代理多个知名小家电品牌，可称沈阳的小家电专家。     

打造立体的销售格局和多元的服务体系

上海沪闽经济发展有限公司是厨卫电器代理公司。成立8年以来，一直专注于厨卫电器在上海市场的销售和推广。每选择代理一个新的品牌，各个部门都要经过详尽的市场调研和严格的质量把关。代理的品牌包括：林内，能率．伊莱克斯、松下，美的等国内外知名品牌。经过多年的市场运作和积累．沪闽公司已经在上海．江浙一带建立了比较完善的销售网络体系。     

全国合同 远看山有色 近听水无声

全国合同是2003年国美、苏宁等大型连锁向各个小家电厂家推出的一个新的合同签订方式．在大家电产品的销售中早已经开始实施，且效果不错。去年．连锁企业把这种格式的合同全面推向小家电领域。其用意是通过总部与总部之间统一签订销售协议．本品牌在全国各地的任何一家门店都采取同样的扣点．省去全国性品牌在各地分别洽谈签订合约的麻烦。同时连锁根据品牌知名度的大小，     

立邦电器导购心得——执着是一种动力

初次接触立邦品牌时．我的感觉就是：立邦什么时候开始生产小家电啦？立邦漆倒是挺有名的．这可能也是许许多多消费者初识立邦电器时共有的疑惑。加入立邦导购团队后．在区域经理的指导下．先是从熟悉产品知识开始．随着对立邦产品的了解．我对自己销售的产品开始充满信心．对做导购充满信心．自己也变得自信很多。     

厨电与橱柜的捆绑销售是商机

刘长生先生自1998年开始代理“方太”“百得”“艾美特”“A．O．史密斯热水器”系列厨卫电器；2001年底开始涉足整体厨房行业，采取与上海金欧普厨卫有限公司联营办厂的模式，在山东设有加工中心，由上海总公司提供技术、原材料等方面的支持，主要负责山东、苏北区域欧普整体厨房的市场销售和品牌推广。作为厨房电器的代理商在经营过程中涉足整体厨房行业的代表，刘先生对厨电与橱柜的捆绑销售是一种什么样的看法呢?     

让自己的桥越宽通过的车才能越多——访广州大型家电代理商广新电器公司

广新电器有限公司是广州地区知名的家电代理商，隶属于广州华新集团。它成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万和热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商。经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东省各地的销售网络，目前年销售额已经达到5亿元以上。在感叹代理商越来越难做的今天，广新有哪些成功的经验可供大家借鉴？     

终端致胜8个关键不可少

小家电市场竞争日趋激烈，超市不仅可以树立产品形象，扩大品牌知名度和影响力．同时．超市的人气也是小家电销售的主要渠道之一。但对小家电来讲．各品牌的产品从外观，功能，价格．甚至到服务和赠品．差异日趋缩小。这就增加了让消费者特别关注某一品牌的难度。因此．如果想要在超市终端取胜．简单地向超市铺货已经很难成功。如何做好超市终端的建设和管理工作．笔者认为．以下八大要素必不可少：