卖眼镜“暴利”否？

2004年中国（上海)国际眼镜业展览会是今年眼镜行业的第一次大聚会，一谈到年初在各大媒体上刊登的眼镜行业“暴利”的事情，业界人士就纷纷摇头，眼镜行业的“暴利”问题又一次在行业内引起广泛关注。     

寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。     

穿越暴利的迷雾——眼镜行业的利润分析

自去年年底南京某媒体将眼镜行业列为10大暴利行业之一，并经许多媒体争相转载，长期以来默默无闻的眼镜行业一下子成了全社会关注的焦点之一。特别是今年上半年北京某媒体借机大肆炒作，哗众取宠，连续发表了10余篇有关眼镜行业暴利的不客观，不公正的报道后，更是在消费者中引起了强烈反响，对     

规范管理增强实力——眼镜行业如何应对“暴利”炒作

由北京大学经济学博士郝继涛先生撰写的《穿越暴利的迷雾——眼镜行业利润分析》一文在本刊第7期发表后，反响强烈，全国各地的眼镜厂商的来电不断，纷纷反映该文从理论上把他们想说而难以说明白、说深透的问题解决了，不仅让他们穿越了暴利的迷雾，也让他们穿越了认识上的迷雾，面对某些消费者关于眼镜暴利的指责时，解释辩驳起来也感到底气十足、理直气壮了，而且有些消费者看了这篇文章后，对眼镜暴利的误解减少甚至消除了。同时，他们也要求借反驳眼镜暴利炒作的契机，更广泛深入地探讨有关提升行业实力、形象、影响的问题，并就此发表了自己的看法与见解。此外，一些地方的眼镜企业将该文推荐给所在地的媒体转载后，也起到了很好的宣传效果，希望各地眼镜协会及眼镜企业，积极与当地媒体沟通联系，推荐转载有关驳斥眼镜暴利与规范眼镜市场的文章，加强宣传，以正视听。为了更好地为行业的发展建设服务，本期再次推出郝继涛先生撰写的《规范管理增强实力——眼镜行业如何应对“暴利”炒作》一文，希望对行业及各企业的规范化管理的推进与落实有所助益。同时，也将业内部分人士的相关意见和建议作了链接，请大家继续关注。     

中国眼镜市场营销的战略问题（十）第九大战略：中国眼镜企业的市场竞争战略

近年来．随着中国眼镜行业的飞速发展．国内外眼镜市场的竞争空前加剧．在这种趋势下．加强对于中国眼镜市场竞争战略的研究．就成为现实中非常紧迫的课题．因为只有这样．才能积极应对竞争所带来的种种挑战。     

眼镜企业如何催生品牌员工

随着我国经济发展水平的不断提高和品牌营销时代的到来．打造品牌已经成为现代市场营销必不可少的部分。特别是对于起点低、整体发展水平不高的眼镜行业来说．品牌打造更是一项事关行业健康和谐与可持续发展的重大课题。总体来看．经过多年的市场磨砺．再加上市场竞争的日益激烈，许多眼镜企业的经营者对于企业品牌塑造的重要性有了一定的认识．一些企业不惜投入巨资．为塑造良好的企业和产品品牌形象殚精竭虑。     

眼镜零售市场管理与发展策略

近年来，随着市场竞争的不断加剧和眼镜行业规模的不断提高．以及广大顾客消费习惯的不断改变．在为行业发展带来巨大机遇的同时．也对众多企业形成巨大的挑战．这都促使人们对市场管理愈来愈重视。许多企业面对市场压力．不断努力．积极寻求对策．不断加强市场管理．完善营销模式．以适应不断变化的市场需求．提高市场占有率．保证企业的生存发展。     

眼镜服务联盟将会形成——中国眼镜行业未来之我见（二）

市场的发展是由市场竞争来推动的，中国眼镜行业的发展也不例外。中国眼镜行业经历了几个不同的竞争阶段（上期已讲）发展到了今天的市场格局。从市场竞争来看，可谓竞争愈演愈烈；从市场容量来看，正是因为有了竞争，市场的销售总额与上世纪相比增加了几十倍，同时也正是竞争，促使中国眼镜行业的产品与服务有了跨越式的发展。当然，市场的竞争是残酷的，这种激烈的竞争，导致了中国眼镜企业的几家欢喜几家愁。从现在的中国眼镜行业看，几乎所有的企业都还在围绕着销售市场这块蛋糕做文章，很多企业还没有意识到“服务市场竞争”这个概念，我们在这一期里，将重点就中国眼镜服务市场的问题同大家进行交流。     

管理出新招，企业上台阶——中国眼镜行业之我见管理篇（一）

在2007年的（（汉高科技论坛》里,我们讲述了很多关于中国眼镜企业如何在市场竞争中确立自身位置的问题。其实对于中国眼镜企业来说,要想在市场上与国外眼镜连锁企业进行竞争并取得良好战绩,有两个瓶颈是很难依靠自身条件来克服的。第一是顾客服务全国联网化,这必须要有良好的信息平台做为支撑,同时与国内相关企业联系合作;     

中国眼镜企业赴美参展进入快车道

数据显示．2006年中国眼镜行业出口量已突破20亿副，但在出口总量增长的大好形势下，眼镜业的毛利与出口平均单价却在继续下滑。如何跳过贸易中间商，直接打入眼镜消费国市场，已经成为中国眼镜行业面对的直接问题。另一方面．作为全球最大的眼镜市场之一．北美这个价值268亿美元的沃土，对不少中国眼镜企业来说却是“处女地”。     

全心全意打造中国眼镜民族品牌

近年来,随着市场竞争的加剧,中国眼镜零售行业面临着许多新的挑战,特别是在当前,面临全球金融危机所产生的诸多不利影响,面对多变的市场,眼镜零售企业如何化"危"为"机",寻求一条健康.和谐的发展之路,这是需要众多眼镜零售行业同仁们认真思考并加以解决的重要课题.那么,究竟如何破解这道难题呢7我的回答是:全心全意打造中国眼镜民族品牌!     

眼镜品牌的“加法”与“减法”

由于特殊的产品功能和市场需求特点，与一般行业相比．眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点．与之相应，绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。纵观目前眼镜行业内部．多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯，然而，在企业经营中，在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做强，这几乎成为了一种绝对化的规律。实际上，对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌且具备一定规模的眼镜企业来说，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种，能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个．而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。     

眼镜行业“过度维权”大家谈

声音背后的新闻：前不久，杭州市某中学一名男生在戴着无框眼镜打篮球时，球突然砸到了眼镜上，脸颊顿时被眼镜上的螺丝划出一道一寸多长的伤口，男孩随即被送往医院治疗。但是男孩的父母却认为是眼镜惹的祸，于是请来众多亲朋好友到男孩配镜那家眼镜店门口敲锣打鼓鸣冤叫屈，并索赔7万元。[编者按]     

中国眼镜风云榜

由本刊主办的“中国眼镜行业风云榜”已于2013年12月5日正式启动,此次风云榜拟分为“年度企业奖”、”年度品质奖”、“年度品牌奖”、“年度人物”4大类进行评比,前3届风云榜活动的成功举办,得到了业界广大同~--A＇J鼎力支持和积极配合。本届风云榜活动消息经“中国眼镜手机报”、“中国眼镜微信平台”、“中国眼镜官方微博”发布后,引起了业内各方人士的广泛关注。成为热议的话题,行业人士提出了不少宝贵的意见和建议。     

视光中心：中国眼镜零售业的“蓝海”

W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《“蓝海”战略》一书中,假设市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间;蓝海则代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。在“红海“中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处“红海”的企业试图超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额,正如现今的眼镜零售行业格局——同质化的产品类型、混乱的价格体系、“买与卖”的一次性销售关系、单纯坐店等客的经营方式、引发畸形恶劣化的眼镜市场竞争,虽然眼镜零售企业的服务窗口数量…     

眼镜企业员工招聘及录用

随着中国眼镜事业的快速增长,眼镜企业普遍存在的人才缺乏问题,已成为制约行业健康发展的瓶颈问题之一。如何迅速、高效地选拔.培养各类优秀人才,应当成为行业关注的焦点。而优秀员工的选拔、培养、需要各个环节的强力支撑、首要的问题是如何选“才”。在眼镜行业中,许多企业管理者提起对人才的诉求,往往都集中于以下方面:有工作经验;有相关主管部门颁发的专业技术资格证书;工作能力和专业技能强;有团队协作精神,并对企业忠诚:吃苦耐劳,并且不计较个人得失;有较好的学历, 而且最好具备较强的管理水平。涉外部门所需人员,最好能有英俊的外表和美丽的容貌……     

中国眼镜行业信息化建设漫谈(八)眼镜营销怎样建立和推广网上商店

八．网上商店的形式、作用和运作方法 1．什么是网上商店 网上商店是利用商务网站为相关企业或个人搭建的网上商务平台．具体讲．就是在网上开设一个属于企业或个人的网上店铺，就好比在百货大楼开设一个属于自己的商店。对于眼镜企业来说．网上商店既是其开拓网络营销的前哨阵地．也是进军电子商务的桥头堡．同时还是进军国际市场的“上马石”。如今．随着市场化程度的不断提高．网上商店林立．网上商品琳琅满目．开办网上商店已经成为众多企业开拓网上商品市场的重要组成部分。     

眼镜的“奥妙”

我是一个刚刚进入眼镜行业的“菜鸟”，刚人行免不了有许多好奇，于是我将我的好奇定义为“奥妙”，让同仁们一起来共享。     

眼镜市场中原巡礼

随着中国经济的持续稳定增长,全面步入小康社会已经不再是国人遥远的梦想,伴随着人们对于眼镜产品消费的强劲增长,眼镜行业已成为空间广阔的朝阳产业。前不久,本刊记者到中原之地的陕西、山西、河南等省,对于当地的眼镜市场,作了一次实地考察和感受。正所谓"十里不同天",由于各地文化背景、经济发展水平、消费习惯和心理差异,造成各地眼镜市场的不同特点。本文通过对其真实的记录和理性的剖析.希望对于业界了解市场现状、把握市场动态有所裨益。     

《现代眼镜零售企业经营管理实战手册》

在这个由人力资源．智力资本主宰的时代．中国眼镜零售行业的经营管理者们，究竟应当掌握哪些知识．必须具备什么素质．才能在暗流激荡．波涛汹涌的市场竞争中无往而不胜？这是一个需要系统地理性地认真加以思索的问题。