更正

“消费者为王”的时代来临了;山西二线名酒充满活力;我们关注国窖1573在其他市场的动态；朴实无华才是令人感动的主要因素；终端问题可以多听终端商说话；     

迷乱酒市更需要思考文化内涵-对话福建吉马集团有限公司总裁林建国

他曾经是酒水市场叱咤风云的焦点人物；他的睿智和胆略，酒界无人不晓；也正是他掀起了席卷终端的旋风，甚至改变了酒业的发展之路。有媒体曾这样评价道，这位终端狂人创造了“酒中宝洁”的营销神话，     

平价、连锁、兼营：未来酒类终端营销的主旋律

在营销理论上，市场的核心主体甚至全部往往指的是消费者，经销商与终端商是市场的桥梁，是厂商对消费者争夺与管理的工具。但是，大多数的事实证明；经销商与终端才是“事实市场”。由于等众多因素的不平衡和相互制约，中国市场呈现出十分复杂的特有问题和机会，终端的变化就是非常值得研究的独特力量。在很多时候，它决不只是市场的一个中间环节而已，而是这个市场的主导和决定力量。酒类行业就是如此。     

浅析厂家驻外机构的管理（一）理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，     

慎用特价促销

“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下!”卖场采购如是说；“领导，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢?”业务如是说；“经理，XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊?”导购员如是说特价促销，成本又下不去，终端的呼声又那么高?特价到底要怎么搞才有效呢?”这一问题让许多销售经理伤透了脑筋，也困惑了很久。     

用互联网思维看待行业

3月20日，我参加了在郑州举办的宝丰买买圈O2O模式战略合作郑州市场发布会。会上，宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞宣布，宝丰酒业将与买买圈联手与郑州市场1000家终端商形成共同体，直面终端消费者。像是在回应一个月前买买圈提出的那句“我要出厂价”一般，此次会议的背景板上，有一串红色的字：“我给出厂价”。     

经销商，抛开营销，分类吧!

处于生产商与终端商之间的经销商，管理思想应该与厂家和终端都有所不同。实践证明，适合于厂家的营销思维并不完全适合经销商，相比之下，商超终端的分类管理思想可能更适合。[编者按]     

从盘中盘到店中店——终端把控，穷则思变

在“做终端找死，不做终端等死”成为酒类市场的谶语，终端资源成为酒类营销的核心要素的今天，似乎任何一种终端营销模式的创新都不是一劳永逸。     

终端商的觉醒和实务

曾几何时,“终端为王”晌彻江湖．无论是企业还是终端商．其塑建核心竞争力的关键一项即是围绕终端,把“N平米交易地”、“临门一脚”当作营销成败的关键,这也是企业所有管理和营销的最终目标。     

贝太资讯

九阳轻松做豆浆；美丽佳人沐浴无忧无“氯”；高富力绿茶精华洗洁精；三兄刀具在国内市场锋芒毕露；美夏公司 法国巴黎水独家代理商……     

麻辣烫流行关键词：特色小吃 方便速食

本期的流行前沿，给了大家哪些启示呢？ 一．曾经是店食的意大利面、麻辣烫，如今变成了摆在商超终端的工业化产品，说明传统的店食食品的方便化、工业产品化，是一个流行趋势。     

华东地区（山东、江苏、浙江、安徽、上海）

千岛湖战高温夺高产；古越龙山出台特殊贡献奖励办法；黄酒集团：2007年度绍兴十大优秀慈善企业；古井贡被列入“供奥”食品；西凤酒亮相山东秋季糖酒会。     

业务员如何化解顾客投诉危机

业务员做终端最头痛的问题是什么？进场？通道费用？卖场关系协调？……这些都不是．而是处理顾客投诉．以及由此引发的企业形象危机与合作危机。所谓形象危机就是因顾客投诉引发的企业形象受损，导致品牌及产品信任度降低；合作危机是指因顾客投诉导致终端商对品牌或产品失去信心．进而终止与该产品的合作甚至全面终止合作。无疑．产品遭遇顾客投诉处理起来非常棘手，但是几乎任何一家家电企业都难免要遭遇顾客投诉，无论是国际性品牌，还是国内一线品牌，抑或小品牌。     

毛兰英，想和张弓一起飞

她曾经在宁陵县先后把全兴和浏阳河做成了当地的名牌白酒； 她在宁陵县这个“弹丸之地”奇迹般的摘取了张弓全国销售冠军； 作为商人，毛兰英深谙取舍之道，在追求利润的同时也不忘做大做强家乡品牌的责任！[编者按]     

进口葡萄酒动销之困

进口葡萄酒经过疯狂的“渠道塞货“运动之后,“终端动销”问题终于浮出了水面。作为市场的“最后一公里”,如何使产品在终端商的货架上被消费者买走并最终转化成货币回报,这是经销商最为头疼的问题之一。     

啤酒大客户制总经销、产品创新、北京对决

大客户制总经销 2000年以来，啤酒厂家从以深度分销为代表的“渠道扁平化”风潮之中尝到了各种滋味。在“决战终端”的热潮下，越来越多的企业采取了类似的渠道压缩和区域化营销管理控制模式，将原来的大型流通商砍掉，与中小型听话的经销商合作，并投稿大量人力、物力和财力进行市场分销覆盖。     

王城糖酒的连锁之路

河南洛阳王城糖酒公司发展名烟名酒店连锁，是最近两年的事。在此之前，它和很多商家一样，做批发、做商超、做酒店直供……当大家都为“做终端找死，不做终端等死”而困惑的时候，王城糖酒大胆地迈出了自建终端网络的关键一步，并实现了科学管理、规范运作。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

信息时空

好家庭成为新疆首家2008奥运特许商品零售商；日展示2020年面世的“概念棒球鞋”模型；奥运场馆启动病媒生物防治；首套奥运绣品被体博馆收藏；奥运参赛运动员做广告宣传有规定     

孙银安 做生意要打“人情牌”

作为宁夏昊王酒业年份老银川销售公司金樽商贸总经理的孙银安。在管理二批商方面与别人不同。他在老银川年份酒的渠道运作中有一套自己的心得，始终坚持“点到为止”的思想，用打感情牌的方式维护二批商的忠诚度，在高超和名烟名酒店迅速打开了终端市场。并在短时间内取得了不错的市场成绩。