一个不需要多大的地方

引子:方联城轻轻地哼着那曲怀旧的老歌,“我想有个家,一个不需要多大的地方……”,的确,方联城的“义慧堂”需要有一块属于它自己的地方,这也是他最迫切的希望……中关村大华写字楼前,方联城从冷饮摊儿上抄起一瓶儿冰镇乐百氏矿泉迫不及待地咕咚咕咚连灌了几大口,长舒了口     

淡淡

引子:北大资源楼的房租又涨了,涨到每平米每月两佰六,不少小公司已经支撑不住了,决定另找地方。“义慧堂”的生意虽然也不好,但方联城算着还能熬过这段困难时期,所以他脸上还能见到几丝真实的笑容。夜色淡淡的、生意淡淡的、     

太极推手

引子:方联城一直自诩自己的脾气好,但在碰上了这个会“太极推手”的上帝之后,所有的好脾气都在那看似随意的左一推又一挡间灰飞烟灭,硬是把方联城弄得杀人的心都有,于是公司里的弟兄们也莫名其妙地领教了方联城不少邪火。天气越来越热,生意可没象天气这般火爆,倒是因此又少了不少客流。方联城     

贺岁篇

元旦前几天,不知哪位老兄送了方联城一个不大不小的礼物——“甲3”,害得方联城在家里活活睡了三天。不管生意做得好坏,赶上年底,村里的哥们们都不会忘记“纸醉金迷”一把,可怜方联城,只能独自享受被窝的温暖。不过,令他兴奋的是今年他不用象往年那样四处追帐,因为他根本就没成几单,也算清闲。     

给命打工

引子:生意不好却挺忙,方联城自己实在体力不支,虽然多养一个人多一笔开销声无数的是非,方联城还是咬牙扩了军。当方联城和何灿面对面坐下来的时候,彼此的心中都涌起深深的感慨。想当年前后脚在街面上扑腾,一样的西服深蓝,可如今,一朝天子一朝臣,居然分出高低贵贱来了,唉,有趣,有趣。 1. 方联城了解何灿,外号“阿惨”,是汇天顺达公司有名的冉.     

人不会永远年轻

引子:王菲有句歌词里说:爱得飞蛾扑火是种堕落。那么对于一个从年轻走过的Sales来说,如果当他到了不惑之年发现自己依然一无所获,那么,这同样是种堕落……临下班,一辆紫红色的富康停在北大资源楼前,晓通的阿辉坐在驾驶座上得意地一个劲儿地按着喇叭。约好5点半到“义慧堂”楼下等方联城。     

机会

引子:打发走了小林,方联城觉得离打发自己的时候也不远了,抱着这样的心情,方联城自然在办公室里坐立不安,干脆出去遛遛车吧。自打封杀了小面,三环上倒真的清净多了,方联城从四通桥上了三环,就把车速踩到了60,一路朝西开将过去。元旦过后,气温象有什么目的似的骤然降了下来。此刻,冷风从半开着的车窗吹进车里,方联城并不觉得寒冷,却感觉到自由与淋漓畅快,仿佛只有这样的风才配与方联城心底时隐时现的狂野共存。方联城相信并不只是自己才有     

圈子

引子:这世界上有许多圈子,大圈子、小圈子,每个人都既在圈里又在圈外,充分体会什么叫围城。方联城现在要做的就是拼命挤进另一个圈子,明明已经站得满满的,没了下脚的地方,可还得削尖脑袋进去。方联城跑了几家大公司之后,心里满是挫折。飞虹算什么,他们并不缺这个小公司的生意,何况方联城是谁,没听说过。说他们眼睛长在脑门上,还真有点冤枉他们,因为自始至终,方联城都遭到客客气气的婉拒。但是为了飞虹,更为了自己,方联城还得厚起脸皮,去寻找机会。不认识点儿人行吗?你上不来货干着急,人家一个电话,解决了。要么没找对人,等货到手里,早已被扒了几层皮,还想挣钱?现在     

念念四个梦

要做白领“我要做白领”。尽管方联城也是西装革履,也有自己的一间不算太寒碜的办公室,但白领的感觉始终没找着,因为方联城觉得心虚,底儿不厚,也就不能象白领一样把腰杆挺直。得去外企,先把英语练得能把老外砍晕,再把他们的绝活都学过来。然后争取能到老外的地盘上取点儿真经,怎么也得拿个 MBA 回来。知己知彼嘛,咱不能总是窝里斗,自己开的公司做大了,也就没了国界限制,管你什么人种,斗的都是一个生意经。     

该交租子了

引子:别指望能把一些亲情、友情一尘不染地带到生意场上,因为这个圈儿里反而更容易“宰熟”。这两天方联城的遭遇,让他更清楚地明白:在利益面前,人与人之间的关系总是很简单……桌上的台历眼看那孤零零的最后一篇儿,也快被扯下来了,方联城看着日历若有所思地想着什么。作为一家之主,他不得不考虑年底该给他的搭档发多少钱工资,多少钱奖金,谋点儿什么福利……说实话,自打上大学方联城就早已     

是福不是祸

引子:天上不会掉馅饼,真掉下来也能把人砸个半死,这不,方联城被幸运砸了一下,晕头转向,别是一番滋味在心头。方联城迟迟疑疑地挪到老板的屋门口,盘算着怎么给自己找个台阶儿,和和稀泥把这事儿胡弄过去。光是想想每月1000块钱的房租就够让方联城后悔的了,这节骨眼儿上怎么就忘了沉默是金呢?“老板,您找我?”豁出去了,大不了再体验一回下岗。“联城,来来来,快坐,正     

电击

引子:方联城发现大多数从销售起家的人在当了老板或是做了管理之后,都以自己的销售经历为荣、为乐,且往往很愿意声称自己更喜欢做销售。但对于正在做销售的尤其是刚开始做销售的人来说,体验总是不同。杨帆是方联城大学时的上铺兄弟,也是方联城嫉妒和恼恨的对象,因为曾让方联城魂不守舍的同窗小林不但被杨帆轻松“摆平”,而且还被他“骗”得毕业后一起去了长沙。在当时自命冷静、理性的方联城眼中,杨帆逄什么?一“一搔首弄姿”之徒而已,但或     

我本善良

象一头漫无目标地游离在贫瘠野外的狮子,不知是自己捕猎的本领太笨或是兔子真的早巳被其他聪明的对手吃得一干二净。方联城为了门市的事在中关村的大街小巷转了三天,打了无数个电话,不是位置不好就是漫天要价,总之是没有太大进展。生意的事,这两天一直是阿惨在忙里忙外、东奔西跑地盯着,不多不少地又做了几单,赚了“几方”,比上不足比下有余。只有到每天快下班时,方联城和阿惨哥俩才能有机会坐在一起,讨论一天里所碰见的人和事,一起来评价所有的快乐和烦恼。看得出,阿惨自打投奔了联城,过去那张苦瓜般刻满倒霉的脸上终于开始绽放出一份欣慰、一份倒霉也认的轻松。     

喜宴

距离毕业的时间已越来越久,方联城参加婚礼的机会也越来越多。开始还挺新鲜,去了一、两次之后发誓轻易不再接受邀请。都是一块儿迈出的校门,眼瞅着别人进了围城,今后怎样暂且不论,反正现在都幸福得象朵花。方联城说不清是羡慕还是嫉妒,反正心里不是味儿。真怕这样过两年,就会象郑智化歌里唱的那样,“朋友的孩子都叫我     

只有一点烦

引子:“最近比较烦,比较烦,比较烦……钞票一天比一天难赚……头发只剩下从前的一半……”李宗盛真是个奇才,一首歌把大家肚子里的话都倒出来了。尤其是方联城,正满肚子的话不知对谁,也正无从说起,一首歌全解决了。方联城想起来就哼着,而且不忘时时安慰自己,“我没你烦,我只有一点烦。”都说新官上任三把火,方联城的火可轻易不敢烧,只是敛一敛手下的兵,看看手头还剩多少产品,还有多少没断的用户。方联城让大家把手头的大客户都列个单子,准备挨个拜访一下,今后就指着他们讨生活。产品也得整理整理,别东一榔头西一棒子的,哪跟哪都不挨着,相互没个帮衬。     

黑白

引子:方联城在圈里混了3年,见过的人不可谓不多,但象今天这样一上午就见到反差如此大的两位,还真是第一次。“找我融资?”方联城差点没拿稳手里的杯子,最近的方联城,已经在心里学会了不把自己太当回事,冷不丁地被人如此待见,真有点懵。     

该趸点儿了

引子:2月没两天,曾和联城同甘共苦100天的阿惨突然找到方联城的府上,才知他在方联城离开义惠堂没两天,就只身“流窜”到广州江湖。这月一到就打道回了乡,说是广州生意也和亚洲经济达到同步——惨。5、6个电子市场哪年也没说春节全面关张,今年却早早就通知2月15日——2月22日彻底封门。     

甭拿豆包不当干粮

引子:“甭拿豆包不当干粮”是方联城从相声里学来的,一直没机会用,没想到这次用在了自己身上,虽然被人当了回枪使,但还是找回了久违的自信。报关的事一完,方联城再次成了摆设,成天寂寞得能自己跟自己聊天儿,老板八成忘了还有这个人。还好世界杯打得正热闹,三场不能都看,怎么也得看一场半,反正白天没事可以养精     

悬赏征名

一年多了,凭着方联城一人儿时不时地在“推销员手记”栏目里倒倒苦水、发发深思,也算在IT圈儿里交了些经销商一层的朋友。可是毕竟全国有成千上万家的经销商,要是能和他们一起探讨生意的发展、经销的路     

轻沙细浪心拍岸

引子:大恒这小子前些日子不声不响又弄了家台湾打印机的代理。刚进大陆,开拓市场靠什么?当然得拉拢好代理商的关系。于是首届国内代理商大会定于公元1997年8月9日～8月11日,在河北省境内的昌黎黄金海岸召开。临行头一天晚上10点过,大恒一个电话,非要方联城明天跟着一起去,让他多认识些朋友,没准儿还能搭上两桩业务关系。方联城心里暗自感激,“大恒还真够哥们儿,什么好事儿都惦记着兄弟”,于是,爽快地答应了。 8月8号早5:00,闹钟震耳的铃声把方联城从睡梦中惊醒,翻身下床,习以为常地摸了摸裤兜儿,钱包、烟盒、钥匙,几件必不可少的随身物品一一安然。打开名片夹看了看,片子还有二十多张,够发