啤酒企业如何开拓城市市场之社区化营销策略

在城市啤酒营销中,大多数啤酒企业都在建设终端网络上投入越来越多的精力,提高了网络物流效率,取得了较好的营销效果。然而大多数啤酒企业把建设终端网络的精力主要放在各种档次的酒店、超市等终端上,而对社区这一终端的重视力度还不够,社区终端要么自己到二批接货,要么等二批非定期性的送货,使社区市场资源的开发和利用受到影响。     

“中国啤酒产业创新营销论坛”即将召开

随着中国啤酒工业产能的不断扩大,市场化和国际化迅速发展,啤酒产业的营销问题已成为啤酒企业未来生存与发展的关键环节。强大的营销网络和营销能力将成为啤酒企业战略性的资源。如何提升中国啤酒企业的营销水平已成为决策者所关注的首要问题。中国酿酒工业协会啤酒分会将于2004年9月4—6日在北京举办“中国啤酒产业创新营销论坛”,届时邀请啤酒营销、市场网络、品牌建设方面的著名专家及资深教授作专题讲座,以帮助啤酒企业及营销管理人员学习有关市场、品牌、营销方面的知识,提     

怎样留驻"花心"的客户

客户是企业的生存立命之本，很多啤酒企业已经意识到培育大客户的重要性。然而，由于目前啤酒营销环境变化越来越快，啤酒市场上不可确定因素越来越多，导致大客户“花心”事件时有发生。引起大客户“花心”的原因很多，在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户成为各个企业客户资源争夺的重点。竞争对手可能会以更低廉的价格、更具有技术优势的产品、更加完善的服务、更优惠的销售政策等优势获得大客户的青睐。“花心”客户会对啤酒企业构成极大的危害，根据危害程度不同，可以划分为表象危害和深度危害，表象危害是表面的，而深度危害是内在的，甚至长远的、全局的。大客户“花心”对啤酒企业可能构成的“深度危害”主要有以下两种：一是形成负面传播效应。有这样的研究结果：客户满意可以把满意传达给8个人，不满意就可能影响25个人。因此，个人传播是不可忽略的重要方面。二是形成连锁“花心”反应。“花心”客户成为其他大客户的标杆企业，形成“跟随效应”，使企业的核心客户集体叛离。因此，啤酒企业应该认识大客户“花心”的深度危害，做到有备无患。最近的一些研究表明，客户忠诚才是实现客户不断重复购买的保证，忠诚客户是公司取得竞争优势的源泉。     

啤酒企业营销网络模式的选择

在市场经济条件下，产品必须通过市场营销途径到达消费者的手中，企业才有可能获得效益，因此，营销网络的设计与管理对啤酒企业的生存与发展具有极其重要的意义。综观目前我国啤酒企业营销网络的现状，主要有两种模式选择，一种是间接营销网络模式，另一种是直接营销网络模式。这两种模式各有其特点，如何选用，并在实践中发挥积极的作用，是需要认真加以探讨的问题。     

强化啤酒营销管理的探索思考

目前，我国啤酒企业的市场竞争不得不面对全球经济一体化趋势带来的变化，为啤酒企业的生存和发展带来了巨大的压力。在这样的情况下，市场营销就成为企业各项工作的重中之重。如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

西凤、思卓开创酒类咨询托管模式

营销托管是指企业将营销业务的全部或者部分项目委托给专业的营销策划公司,营销策划公司以企业组织的名义进行市场管理或项目实施。企业通过契约形式,明确营销目标和市场投入,明确双方的权利和义务,借助专业营销策划公司的资源优势和经营管理优势,实现企业快速突破的目标。     

后奥运营销时期——啤酒营销应注意什么？

2008年北京奥运会以完美的结局结束了，作为啤酒企业的后奥运营销时代，啤酒企业还应注意什么？做好市场开发和练好企业的内功是企业兴旺发达的根本出路。后奥运营销时期，市场是得以生存的根本保障，成功开发新市场，不断扩大市场份额，提高市场占有率是企业得以发展的前提和基础。后奥运营销时期，市场竞争越来越激烈，要实现这个目标靠什么？靠的是后奥运营销创新。     

用PET瓶灌装啤酒的可行性研究

PET 瓶灌装啤酒是啤酒生产的一个热点,欧美国家70年代末开始研究使用 PET 瓶灌装啤酒,经过一系列的开发、试验、使用、改善,各项技术均有很大改进。现在一些国外企业把橄榄枝伸向了中国市场,如法国的 Sidel 公司、日本的 Toyseikan 公司、美国的 Bpamoco 公司等。但是,PET 瓶能否适合灌装啤酒,啤酒生产厂家应该在技术、设备和市场前景等方面,慎重考虑。     

啤酒企业网络危机的应对策略

啤酒企业所涉及的网络危机是指啤酒企业的相关人物与产品服务在互联网相出现负面信息，对企业形象和效益造成直接或潜在不良影响。本文就啤酒企业如何应对网络危机浅谈如下。     

惠泉啤酒’97营销计划逾现有生产规模

惠条啤酒97年营销计划逾17万吨，超过现有生产规模近一倍。十年来，该厂仓库月月实现无库存产品积压，连年呈现供不应求势头。惠泉集团公司长期坚持走质量效益型的路子，在生产经营管理策略上，不断增加科技投入，重视人才开发，在抓质量创名牌上，加大力度，促产品质量稳步提高，取得了显著成果。该厂是我省首家采用啤酒露天大罐发酵生产工艺；是全省啤酒行业首家通过ISO9002国际标准质量体系认证和国家万园产品质量认证；是我省啤酒行业唯一获得出口产品生产资格证书的企业。该厂自投入生产啤酒以来，千方百计地力争一年上一个台阶，由…     

水浒行动

在宋江、林冲的率领下、新梁山公司又出征了，他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验，重新诠释了营销执行的九大关键环节，剖析了业绩低迷，价格大战，维持客户，账款风险和渠道管理等困扰企业的问题，并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案，还从中揭示了以下几个关键点。     

啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。     

社交网络与印刷业务拓展

现在，各类社交网络风行，如博客尤其是最近兴起的微博等，成为众多人生活的一部分，同时也成为企业与客户交流、推广产品的新窗口。在国外，很多印刷企业已经开始利Facebook、Twitter等社交网络做营销，尽管这一模式并非我们此专题所主要倡导的网络印刷模式，但是同样值得我们关注。那么，就让我们看看国外的印刷企业是如何利用社交网络提升其业务营销能力的。     

梦想的力量——中国啤酒广告现状与发展

中国啤酒市场是一个开放性较强的市场,随着加入WTO后国际化趋势的进一步增强,更多的国际啤酒巨头进入中国啤酒市场,使得中国啤酒企业深切感受到市场竞争的残酷和激烈。而在这场竞争中品牌成为最有力的武器,国内啤酒企业越来越多地意识到实施品牌营销的重要性,并积极投入到品牌运营中。     

柯达力助Prisma印艺提升效率，扩大业务

为完善商业印刷业务，作为精品印刷企业的Prisma印艺公司最近成功添加两套网店系统——Dokshop和Print Power。Dokshop服务于企业客户，而PrintPower则以网络印刷解决方案服务于普通消费者。简单的流程和强大在线功能的结合，使得Prisma印艺公司能够更快地生产更多作业，并提供额外的营销服务和解决方案。     

强化碑酒营销管理的探索思考

目前,我国啤酒企业的市场竞争不得不面对全球经济一体化趋势带来的变化,为啤酒企业的生存和发展带来了巨大的压力。在这样的情况下,市场营销就成为企业各项工作的重中之重。如何通过强化营销管理来提高销售力,发展市场,壮大自己,是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

酒企:客户流失,如何自我救赎

<正>潘某是一家白酒生产企业的营销总监。这天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的个客户终止了和公司他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售业绩年报,结果,他又发现因为客户的流失,公司失去     

试论印刷企业的营销战略

１建立新型营销学观念在市场经济日益深化的今天，营销学理论已被越来越多的企业所接受，成为企业取得成功的重要条件。近年来，为适应加入WTO后的新形势，许多企业进行了重大调整。笔者认为，构建２１世纪印刷营销战略，以下问题应引起企业经营者的密切关注。（１）如何满足客户需求和预测客户的需求是营销学的关键企业营销所追求的目标要使产品及所提供的服务是客户所需要的，并随着客户需求的变化而变化。（２）营销战略要以为伙伴创造价值为重点伙伴不只限于客户，而是把企业活动的相关各方都包括进去，领工资者、供货商、经销商、股…     

一山怎能容二虎?──关于一则啤酒区域市场经销商设置失误案例的思考

Ａ牌啤酒是某省一个历史悠久的啤酒品牌，曾在本省具有较高的知名度和影响力，辉煌一时，但由于近几年内部操作失误，加上同行激烈竞争，市场面积大幅萎缩，原有的一些老市场逐渐失去，形势严峻。 生产Ａ牌啤酒的公司重新组合了新一届领导班子后，提出了新的营销战略，准备实施市场复兴工程，对原有的老市场进行恢复。本省Ｂ市（县级市）曾是Ａ牌啤酒的重要市场，经济发展水平和居民收入相对较高，加上Ａ牌啤酒在当地仍有一定的知名度和消费者基础，市场前景广阔，大有潜力可挖。所以该公司重新调整经营战略后，在恢复外埠老市场时，首选了…