黑白

引子:方联城在圈里混了3年,见过的人不可谓不多,但象今天这样一上午就见到反差如此大的两位,还真是第一次。“找我融资?”方联城差点没拿稳手里的杯子,最近的方联城,已经在心里学会了不把自己太当回事,冷不丁地被人如此待见,真有点懵。     

小庙容不下大和尚

引子:在中关村混了那么多日子,方联城老是说:“常年在林子里转悠,我什么鸟儿没见过?”可是今天碰上的这只鸟儿还真让他稀奇,不得不感叹这林子实在太大。     

穷人有穷人的活法

引子:有钱的没钱的人都一样得活着,公司也是一样。广告花不起钱,咱可以变变招儿,达到效果就行,人穷志不穷嘛。“秋老虎,天气还这么热。”方联城满头大汗的回到飞虹,推开办公室门,看见软件部的头儿大李正朝这儿走过来,禁不住抱怨。“方 Sir,正找你呢。”大李朝方联城一呲牙。“进来吧。”方联城一边开空调,一边嘀咕,准没好事。“对了,你猜我刚才看见什么了?”方联城忽然想起一件事。大李递上一根儿烟,抬了抬眉毛。刚才方联城去村儿里催一笔款子,路过四海的时     

圈子

引子:这世界上有许多圈子,大圈子、小圈子,每个人都既在圈里又在圈外,充分体会什么叫围城。方联城现在要做的就是拼命挤进另一个圈子,明明已经站得满满的,没了下脚的地方,可还得削尖脑袋进去。方联城跑了几家大公司之后,心里满是挫折。飞虹算什么,他们并不缺这个小公司的生意,何况方联城是谁,没听说过。说他们眼睛长在脑门上,还真有点冤枉他们,因为自始至终,方联城都遭到客客气气的婉拒。但是为了飞虹,更为了自己,方联城还得厚起脸皮,去寻找机会。不认识点儿人行吗?你上不来货干着急,人家一个电话,解决了。要么没找对人,等货到手里,早已被扒了几层皮,还想挣钱?现在     

转移

引子:胖张和方联城是多年的朋友,但这朋友决不是酒肉朋友,因为胖张这个吝啬的家伙,还真没怎么请方联城吃过饭。不过时代在变,人也会变的。上周胖张就约了方联城本周二吃饭,今天还特意打电话来确认。     

没完没了

自打上次见了阿惨,谈到做电子商务之后,方联城心里痒痒的,从心底里想把这事儿办成。回公司向老板一汇报,老板既没赞成,也没反对,只是不愠不火地让方联城拿出一个具体的方案来再说。这让方联城感到有点纳闷,如今的ICP纷纷转向电子商务,不知老板是真不知道还是有其他的考虑? 不管怎么样,方联城不是一个没主见的人。他认     

只有一点烦

引子:“最近比较烦,比较烦,比较烦……钞票一天比一天难赚……头发只剩下从前的一半……”李宗盛真是个奇才,一首歌把大家肚子里的话都倒出来了。尤其是方联城,正满肚子的话不知对谁,也正无从说起,一首歌全解决了。方联城想起来就哼着,而且不忘时时安慰自己,“我没你烦,我只有一点烦。”都说新官上任三把火,方联城的火可轻易不敢烧,只是敛一敛手下的兵,看看手头还剩多少产品,还有多少没断的用户。方联城让大家把手头的大客户都列个单子,准备挨个拜访一下,今后就指着他们讨生活。产品也得整理整理,别东一榔头西一棒子的,哪跟哪都不挨着,相互没个帮衬。     

是福不是祸

引子:天上不会掉馅饼,真掉下来也能把人砸个半死,这不,方联城被幸运砸了一下,晕头转向,别是一番滋味在心头。方联城迟迟疑疑地挪到老板的屋门口,盘算着怎么给自己找个台阶儿,和和稀泥把这事儿胡弄过去。光是想想每月1000块钱的房租就够让方联城后悔的了,这节骨眼儿上怎么就忘了沉默是金呢?“老板,您找我?”豁出去了,大不了再体验一回下岗。“联城,来来来,快坐,正     

你倒是跳呀

崔健说:“如今有钱比有文化机会多多了。”虽然感觉他已经无可挽回的老了,可有些话还象当年一样闪着火花。就象这一句,着实让方联城琢磨了半天。首先我没有钱,机会就去了大半,其次文化上的那点存货也不够厚,得,所剩无几。还好圈儿里有几个处的来的朋友,所以我还不是无药可救。     

诱惑

引子:机会对于每一个雄心勃勃的年轻人来说,总是存在着巨大的诱惑,炉边的烤羊也总能让穷人更觉得饥饿。方联城此刻就有点儿如饥似渴……近来,方联城在工作和生活上还都算如意。长城新上市的 MTV97也进了几套,试着走走市,还不错,三天就连出两台,中关村必胜客比萨饼店旁 MTV97的大红标语没白挂,两个客房都是主动上门,没让方联城多磨牙费嘴。推销员手记说起长城,6月10号股票在深圳上市。作为长城的代理,方联城本以为也能沾上几股原始股的光,谁知鱼肉没尝着,就连鱼腥也没闻到。方联城千万百计和长城的陈博士套了几回瓷,终于还是没搞定,一想到这儿,他心里就有点儿疙里疙瘩.克隆商场的集成项目虽说是拿下来了,可是一到施工,就看经理整天带着小贺、大强泡在商场的机房里,而方联城呢,最大充其量也不过就是     

向我开炮

引子:“不是我不明白,这世界变化快。”方联城在义惠堂的时候,台式PC再怎么贬值也还是主流,如今你随便拿起张报纸,就发现笔记本已经登堂入室了,还有什么掌上PC之类,透着新,衬得方联城越发象个村儿里人,有点跟不上形势。市场部的小G义无返顾地休了假,留下一个即将召开的产品发布会,没人忙活。方联城早学乖了,没等老板招呼,就大喊“向我开炮”,主动光荣了一把,让老板感动得半天没说出话来,就是眼神有点不对,似乎不     

救命稻草

引子:方联城会游泳,因此无法体会溺水人抓住稻草的心情,但是他知道,稻草无法救命,抓牢了又能怎样? “二月二,龙抬头。”已经进入网络时代的方联城原本不会注意这么古老的说法,可有些事情是不能通过网络来完成的,比如方联城的头发。     

有一点动心

引子:报上说,和光、实达、华胜都开始做PC。一个个争着打诚征代理的广告,方联城真的有点儿心动,是机会就得抓牢,可想来想去他还是……“义惠堂”从注册到现在满打满算已经一个多月了,方联城零七八碎儿地也做了几票单子,少说赚了万把块钱。但对他而言,他觉得更大的收获则在于他又结识了一批新的弟兄,长了一些新的见识。一个人在艰难中摸索的感觉,让他充实。可是,象中关村几百家小公司那样,只求有饭吃、有钱挣地姑且余生并不是方联城的最终目标,他的理想是要把他的“义惠堂”运作成一个有一定规模与声望的经销实     

该趸点儿了

引子:2月没两天,曾和联城同甘共苦100天的阿惨突然找到方联城的府上,才知他在方联城离开义惠堂没两天,就只身“流窜”到广州江湖。这月一到就打道回了乡,说是广州生意也和亚洲经济达到同步——惨。5、6个电子市场哪年也没说春节全面关张,今年却早早就通知2月15日——2月22日彻底封门。     

电击

引子:方联城发现大多数从销售起家的人在当了老板或是做了管理之后,都以自己的销售经历为荣、为乐,且往往很愿意声称自己更喜欢做销售。但对于正在做销售的尤其是刚开始做销售的人来说,体验总是不同。杨帆是方联城大学时的上铺兄弟,也是方联城嫉妒和恼恨的对象,因为曾让方联城魂不守舍的同窗小林不但被杨帆轻松“摆平”,而且还被他“骗”得毕业后一起去了长沙。在当时自命冷静、理性的方联城眼中,杨帆逄什么?一“一搔首弄姿”之徒而已,但或     

天凉好个秋

引子:“万籁声沉暮霭收,长江泻浪先清秋。遥看千里淡如水,明月一轮光满楼。随意倾囊谋胜赏,谁家横玉调新愁。……”在方联城20多年古老的印象里,古人的心理都有些或多或少的变态,写出些让人云里雾里、捕风捉影的句子。可是这会儿,方联城一个人走在月下,虽然还是不太明白刚刚从月饼盒上看到的这首诗是啥意思,可是他却有种共鸣般的感动。俗话说“一场秋雨一场寒,”自从前两天下了场绵绵细雨,到现在就再也没暖和过,一早一晚儿,凉风嗖嗖,接连几天,方联城发觉单靠他那份“傻小子睡凉炕”的火力已经抗不过这份秋天下可拒绝的凉爽。连着几片儿康泰克、感冒通之后总算堵住了管道漏水。说起他的生意,这两天象是吃了两筐水萝卜一样让他从上到下地痛快。上周一出了5台联想天蝎,周四走了2台HP 6P,今儿上午又抓了3台优派的15寸小鸟儿彩显,总流水7万多。     

今夜星光灿烂

引子:夏季难熬的夜让人难以入眠。方联城呢?更是辗转反侧,快半夜了,他还瞪着眼,木呆呆地盯着天花板,构思着他的经理形象,他实在太向往那种替自己打工的自由和洒脱……眼看到了七一,村儿里大大小小的公司五花八门儿的促销手段,买台PC送件“回归纪念”大背心儿的把式早已屡见不鲜,似乎还不及前两年那些     

贺岁篇

元旦前几天,不知哪位老兄送了方联城一个不大不小的礼物——“甲3”,害得方联城在家里活活睡了三天。不管生意做得好坏,赶上年底,村里的哥们们都不会忘记“纸醉金迷”一把,可怜方联城,只能独自享受被窝的温暖。不过,令他兴奋的是今年他不用象往年那样四处追帐,因为他根本就没成几单,也算清闲。     

该交租子了

引子:别指望能把一些亲情、友情一尘不染地带到生意场上,因为这个圈儿里反而更容易“宰熟”。这两天方联城的遭遇,让他更清楚地明白:在利益面前,人与人之间的关系总是很简单……桌上的台历眼看那孤零零的最后一篇儿,也快被扯下来了,方联城看着日历若有所思地想着什么。作为一家之主,他不得不考虑年底该给他的搭档发多少钱工资,多少钱奖金,谋点儿什么福利……说实话,自打上大学方联城就早已     

要什么?

引子:人在屋檐下,焉能不低头?在这个圈儿里混了几年,方联城早就习惯了连人便说三分话,可是互联网时代的创业潮却让他一度飘飘然,认为只要自己的Idea好,风险投资家肯定是排着队等着掏钱。可是碰了几个软钉子后,方联城终于亲身感受到了资本的力量