适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

代理国际品牌何以“淮北育橘”——访奥地利品牌nōgl中国代理商宋旭东先生

橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。很多成功的国际品牌在进入中国市场后因为水土不服而出现了变异,而国内代理商也因为不了解国外品牌的操作规则而失去信心。国内品牌的代理经验可谓多矣,但作为一个敞开国门迎接国际品牌的发展中市场,代理国际品牌尚是一个有待探究的课题。如何遵循国外优秀品牌的代理规则又在中国落实产品的市场本土化,让这个世界消费潜力最大的市场顺利接受舶来品牌,是国际品牌代理商需要考虑的重点问题。     

代理商眼中的壁挂炉

中建信达新技术工程有限公司成立于1993年,从1997年开始从事壁挂炉的销售、安装及售后服务工程,曾经代理过庆东、阿里斯顿等品牌,下一步准备做德国菲斯曼壁挂炉产品的代理。 壁挂炉目前的主渠道是通过代理商或者经销商做房地产的工程配套。那么,壁挂炉的代理商对这个产品以及这个产品的合作者(厂家与房地产商)是一个什么样的看法呢?笔者带着这个问题采访了北京中建信达新技术工程有限公司的销售经理王斌先生。     

成本决定模式

一个市场到底是交给代理商运作成本低,还是厂家自己成立销售运作市场的成本低,需要有一个基本规模与费用的合理比例。而这个比例又与企业生产的是什么产品有关。现阶段,小家电产品的代理成本是低于厂家自己运作的成本的,所以厂家只能选择代理的模式。大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以,销售公司并不     

代理商希望多提供一些肉牛产品

作为代理商来讲,能够代理一个易操作又赚钱的产品实在是一件不容易的事情。特别是目前家电行业价格大战,行业竞争激烈,对代理商提出了更高的要求。如果说不能与时俱进,不能够审时度势,很容易导致一年的忙碌,年底算帐却又无处可算的局面出现。从事多年的代理,其实我们并不是非常     

中小品牌厨卫代理商突围之路

<正>我公司是比德斯厨卫产品陕西省代理商,在陕西,这个层面上的烟灶品牌数量较多,产品同质化、政策同质化,营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象严重,使得同一款产品有好多品牌都在销售,甚至一模一样,只是品牌名称不一样。各品牌产品同质化很严重,使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2014年受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为中小型规模并且代理品     

走出操作误区 准确把握新商机

现在家电行业中从业的代理商文化素质、商业素质很高的并不多。他们中间很多代理商在掘得第一桶金的时候,有的是凭着一股闯劲,有的是凭着一种运气,并非是经过了认真的研究和科学的操作获得的。因此,我们看到了很多这样的现象,一些代理商在代理第一个产品及品牌的时候,他们成功了。但是在继续经营第三个第四个产品和品牌的时候,却往往不再那么幸运,或者选择的产品销量甚微,或者与合作品牌陷入了误区,出现了用经营某一品牌或产品赚的钱去补贴另一个品牌的品牌或产品的经营现象。这样合计算来,到年底甚至出现入不敷出的局面。在这种情况下,我们认为代理商是需要认真思考到底什么是新商机产品的时候了。新商机产品需要具备哪些条件？操作新商机产品需要哪些科学的方法？操作新商机产品一定要走出哪些误区？     

代理商必杀技 之线上线下同步发展

北京腾世奥元商贸有限公司成立于2003年,是一家以操作北京市的百货,超市渠道为主的小家电代理企业．目前代理品牌有九阳、ACA厨电产品以及东芝、巴慕达空气净化器。可以说,在电商快速发展的这几年中．小家电代理商受到的冲击最早也最为剧烈,因此,转型也成为近几年来一个非常热门的话题。无论市场环境如何变化,优胜劣汰肯定是不争的事实．代理商只有做大做强,才会有更广阔的发展空间。腾世奥元商贸就是通过积极求变,拥抱电商,从传统渠道代理商转型升级为全渠道代理商,企业的经营规模也迈上一个新的台阶。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

夯实基础做细终端迎接商机到来

代理商在选择产品与品牌时．企业领导人的理念和方向是一个需要重点考虑的因素。江苏贝莱尔是BNN暖疗伴侣（碳纤维浴霸）的专业制造商,这个产品介于家电和建材之间。我们去年经与江苏贝莱尔充分沟通后,发现厂家的创业理念．企业定位与我们的想法一致,这个产品在五年之内都会是贴近消费者需求、适合市场发展的一个好产品,于是就选择代理了这个产品。     

代理商靠什么捍卫自己的代理权?

代理商因为代理企业和其他上游组织的产品和服务推广项目,从中获取供销差额利润和服务佣金维持盈利,因此代理权对于代理商而言,显得尤为重要。失去代理权就意味着失去对应产品的产品经营持续化的合法保障。捍卫代理权就不得不成为代理商值得关注的重要课题。     

商企动态

中成公司成为爱克发印前产品华南及香港地区代理商近日,爱克发印艺亚洲宣布,自2011年起委任中成印刷器材有限公司为爱克发印前产品在华南及香港地区的代理商,代理产品包括CTP、工作流程软件、胶片和印版等。     

多品类经营 提升专卖店盈利能力

<正>烟灶行业产品同质化、政策同质化、营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象也很严重,同一款产品有好多品牌,甚至一模一样。各品牌在营销上仅注重功能和新概念,从而使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2015年,受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,代理商市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为规模小,代理品牌知名度不高的烟灶代理商,要想生存下去,必须结合自身优势,以多品类经营的策略来保证自身的市场操作空间和企业可持续发展。     

代理商什么样的品牌我情有独钟

目前平顶山地区的热水器代理商主要有三家,一个代理万和的,一个代理万家乐的,另一个就是我们创新家电。我从1999年开始做,代理的主要产品是热水器。其中热水主要代理意先和神州两个品牌。在平顶山,国美和通利各有三个店,八方目前只有一个。在当地消费者的认可度来说,通利比国美好一些,而国美要比八方好一些。这些都是我们的合作终端。我们共有4家卖场,同时还做一些批发。自己的卖场里还经营烟机、灶具和电磁炉,作为市场的补充,主要在平顶山的周边市场。我们选择品牌时,主要关注以下几个方面: 适合当地消费习惯的产品 选择代理什么样的产品去代理,主要看这个产品的市场容量,消费者对这个产品有没     

从产品到市场 一个都不能少

集成灶市场越来越被更多的代理商所看好，似乎对于新兴的产品，可观的利润空间是吸引代理的最大因素。但是面对现在市场上林立的品牌．如何选择？选择之后又该如何操作市场？在保证实现盈利的同时保持产品在销售上的长久生命力？     

工程营销 赢单看目的

李连文是北京羽隆万和贸易有限公司的总经理,主要代理万和产品。他参与的工程市场较多,他的一些体会可能对你有些启发,主要做法是靠价格优势投标,低价位标的拿不拿下看目的。当然,其他代理商的情况不同,要具体问题具体分析,根据自己代理的特点做工程营销。万和的产品是以价格优势博得工程市场的,这个特点并非适合所有品牌的代理商。李连文认为:做工程利润也是比较低的,但只要你明确了目的,你就不会认为它是鸡肋而会感觉食之无味弃之可惜。     

代理产品上市的7件事

<正>选择一个产品做代理,意味着代理商从坐店经营阶段开始转向市场运作经营,如何做好一个代理产品,在目标产品选择已经确定之后,产品上市后的市场运作,就成为重要的营销实战工作。     

销售规模 品牌拉力 代理商参与销售公司的前提

家电零售渠道的变革,对代理商形成了很大的冲击。以前在天津市内仅空调行业代理规模超过亿元的代理商至少有5家,但几年间,市内代理规模超过亿元的代理商只剩下两家。虽然说近期空调、冰洗等产品的零售利润有所好转,但渠道批发的利润并没有随之上升。市场竞争的环境已经不允许渠道商有太高的利润空间了。此时厂家提出组建合资销售公司,我们作为一家大型代理商,     

高瞻远瞩看集成灶产品代理前景

<正>上期,我们登了集成灶一组"代理之计在于春"的稿件后,引来了业内集成灶从业者的关注、他们纷纷致电本社表达了他们对这个行业的观点以及做法。观点之一就是集成灶行业竞争的焦点并不在于产品和品牌上,而是在于渠道上。渠道的高低、分布、组合、匹配等都决定了运作市场的成败。对于集成灶行业来讲,代理商所建立的区域市场网络和销售能力,对行业的发展起到了举足轻重的作用,但由于目前集成灶行业本身存在的问题,以及大型代理商参与度的降低,以及一个代理商同时代理多     

网络代理有局限 网络销售无止境

除了传统的家电代理商，在网络销售这个群体中，也涌现出了一批专门做网络代理的代理商，虽然网络购物无地域限制，但网络代理与地面的传统代理一样，也有地域的限制，本文的采访对象熊刚就是一个纯粹的网络代理商，除了网络销售，不做任何的地面销售。熊先生的网络销售之路是如何走的？又是如何看待网购的呢？