烟草销售物流流程优化问题探讨

随着我国加入WTO,以及《烟草控制框架公约》的逐步实施,我国烟草行业正面临来自国外强力的竞争,卷烟品牌的竞争逐步转移到零售终端。而零售终端的竞争就是物流服务的竞争,物流内部的卷烟分拣速度、卷烟物流成本等因素将成为重要的竞争砝码,作为“第三利润源”的销售物流已成为烟草商业企业的核心竞争力。通过高效的物流配送系统、广泛的分销网络的构建实现对卷烟市场的有效控制已成为中国烟草企业尽快控制和占据国内市场份额的最有效途径。物流配送中心是烟草行业整个产业链中最重要、最基础的一个环节,因此对烟草公司配送中心物流管理进行流程优化研究对加大物流配送建设,进而增强烟草企业的核心竞争力有着重大的意义。     

控制TD终端渠道运营商须理顺五大关系

运营商可借鉴连锁经营模式 结合手机基本属性,业界普遍采用的零售渠道有通讯专营店、家电商场、百货商场以及运营商营业厅,其中最成功的当属连锁经营模式.连锁经营模式满足了零售终端对渠道覆盖、渠道管理等方面的匹配要求,是已经得到业界认可的最有效的零售渠道管理模式.连锁经营模式的基本要素可以概括为统一的经营理念、统一的经营权、统一的产品、统一的厅店管理、统一的形象以及统一的支撑系统.     

市场新闻

华为终端与迪信通展开全面战略合作 本刊讯近日,华为终端与迪信通在北京共同签署了战略合作协议。至此,华为终端将和迪信通结成战略核心零售合作伙伴,双方将展开全面战略合作。根据协议,迪信通将把华为终端列为国产智能手机重要合作品牌。     

基于机器学习算法的卷烟营销智能客户拜访策略研究

为提高卷烟行业客户经理的工作效率和服务质量,提出一种基于机器学习算法的卷烟营销智能客户拜访策略。在构建卷烟客户价值分类模型的基础上,利用K均值聚类机器学习算法对零售客户进行分类,合理设置LKH超启发算法和Dijkstra最短路径算法的参数,对客户经理拜访路径进行最优规划和智能导航。仿真结果表明,基于机器学习算法的卷烟营销智能客户拜访策略显著提高了客户经理人均拜访户数、商户满意度,大大缩减了户均在途时间和商户拜访服务覆盖周期。文中提出的策略有助于推动卷烟营销工作质量变革、效率变革和动力变革。     

支付宝在烟草商业终端建设中的应用

当前,鞍山烟草现代终端建设已进入第七个年头,现代终端的六大功能在精准营销、精准投放等卷烟营销决策方面发挥着重要作用。随着移动"互联网+"时代的到来,传统的结算方式逐渐被简单、安全、快速的网络支付所取代,为了更好地适应"互联网+"时代的变革,在现代终端建设中零消环节中引入网上支付技术,创新消费者信息采集模式,毫无疑问是烟草行业适应市场环境的客观要求。本文针对烟草行业最难获取的消费者信息,在终端建设零消环节中利用支付宝平台,打造一条连接消费者的智慧渠道,同时,依托于阿里云强大的大数据计算分析服务能力,进行消费者画像分析,为卷烟营销决策服务。     

3G移动运营商的手机销售渠道策略研究

1移动运营商在3G产业链中的作用1.13G运营模式是产业链模式近年来,国内移动运营商进入手机渠道环节已初现端倪。3G时代,市场零售终端将成为运营商的重要核心竞争力,手机市场将逐渐由运营商所主导。3G移动数据业务的运营模式是产业价值链模式。产业链的复杂化迫使电信运营商转变传统的依靠出售“管道”和接入资源的模式,建立新型的体现移动数据业务性质的运营模式。2G时代,终端生产由厂商负责,终端销售采取社会化渠道,因为只是语音业务,所有的终端都能满足这种简单业务,运营商只负责网络(无线网络和交换)部分工作。3G时代,情况发生了很大…     

运营商做终端：模式领先是关键

在互联网时代,模式领先大过技术领先。就像阿里巴巴创始人马云在其公司内部演讲时所言：＂传统零售行业与互联网的竞争,说难听点,就像在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的,一枪就把你崩了。＂ 终端产业原来以分销为主,现在形成了电商、产品销售一体化的新产业格局,这是一种模式的变化。这种格局变化说明我们距离用户的层级已经越来越少。对于运营商做终端而言，领先的模式正是要抓住庞大“用户资源”的优势，做尽可能离用户近的事。包括零售、售后、电商、直供（渠道末端用户），这些都是拉近与用户距离的方法。     

SMC将推出不拆包装可试听试看的系统

日本索尼集团下属的 SMC公司计划于 2 0 0 0年春季推出CD和 VCD光盘零售机。使用这种零售机 ,不拆开 CD和 VCD包装就可进行试听和试看。厂家认为这种零售机将有利于推动CD和 VCD的销售。这种新系统名为“目标”,由服务器和零售终端组成。消费者只要将光盘里陈列的 CD或 VCD的条码部分对准零售终端 ,终端就可从 CD或 VCD的条码部分读取数字信号传输给服务器 ,当这一信号与服务器的试听音源或图像数字一致时 ,服务器便将检索到的信息反馈到终端 ,消费者可免费试听 45秒音乐 ,或者试看 VCD电影的预告部分。1999年 4月 ,SMC公司在…     

黑白经典的冲击—-AKG全新零售终端形象亮相Macworld Asia

2012年8N2日．全新的AKG零售终端首次亮相Macworld Asia,哈曼集团高层和雅登中国负责人出席概念店剪彩仪式。个性鲜明的黑白经典装饰风格．简约却不乏时尚设计感;专业的试听环境,让在场的音乐爱好者大饱耳福。AKG新的零售终端形象更加时尚现代,通过多种模块化展具的组合．适用于不同零售业态。各种零售终端都包含了产品展示与试听、品牌形象推广和仓储销售的功能,将向消费者更好地展示了AKG专业、高端和时尚的品牌形象。AKG概念店中．展示了AKG全系列耳机,包括首次亮相中国市场的K495NC、K490NC和AK6旗舰耳塞K3003。     

关于运营商终端定制模式的思考

最近几年,终端定制策略逐渐成了运营商捆绑用户、推销新业务的一个重要手段,本文从终端厂商、渠道和运营商3个方面分析了终端定制带来的影响,并对即将到来的3G时代的终端定制策略进行了初步探讨,对于全面理解和把握终端定制模式有着较好的参考价值。     

烟雾弹后的VoIP真相

尽管VoIP的急先锋Vonage和Skype取得了累累战果,但是与全球正在使用中的大约12亿部TDM电话相比,全球零售VoIp电话终端数却几乎可以忽略不计。很多观察者认为,除企业用户和PC之间的通信之外,Wi-Fi将是VoIp最有潜力的领域。     

微博广场

@联通老柳：Apple要控制的不仅是终端，而是整个通信产业链：乔布斯是个神话般的跨界管理巨匠，从产品的研发到采购、到生产、到物流、到批发、到零售，整个终端产业链都由苹果来引领，更可怕的是．最核心的应用被他们牢牢把握，透过应用他们将逐步过渡到通信运营，iMessage只是开始，后面一定还有iCall…     

2011年6月空调零售市场月度简评

一、总体市场:零售量同比实现反弹据奥维咨询(AVC)零售数据监测,2011年6月家用空调零售规模同比微幅反弹,实现零售量同比增长6.9%,零售额同比增长23.1%。从2011年家用空调零售终端走势可以看出,空调销售旺季启动提前,3-4月份对终端市场的拉动较大,使得家用空调5月份增长呈现同比下降趋势,6月份后同比呈现出微...     

中国联通信息

中国联通与中国电信在终端领域深度合作:近日,天翼电信终端有限公司("天翼终端")与联通华盛通信有限公司("联通华盛")在北京正式签署战略合作协议,双方拟在六模全网通终端各自代理产品和终端标准共享两大领域展开深度合作。根据协议,双方将以"战略协同、互通有无、待遇最惠、联合运营"为合作原则展开深度合作。在各自代理产品方面,互相给予最优、互惠、对等的商务条件,共享终端资源至对方主业公司,为用户提供更加丰富的、更具性价比的全网通终端,更好地满足用户需求,助力主营     

借助网络营销，聚集卷烟市场顾客资产

烟草商业企业网络营销是以互联网络为基础,贯通销售网络生产、批发流通、零售环节,形成完整的工商零三位一体面向消费者的现代营销体系,以此为纽带,关注顾客资产的价值资产、品牌资产和维系资产,以顾客获得、顾客维持和关系扩展三个环节的把握,来提升卷烟顾客资产,实现卷烟网络软实力的提升。     

终端零售门店炒店策划及流程

随着我国经济稳定发展与人民生活水平不断提高,人们在经济市场中的购买能力也随之显著提升,所以商家终端零售门店的销售手段选择成为影响其发展的主要因素。现阶段电信营业厅已由传统的服务功能转向销售功能,这个转变同时也反映出电信运营商对渠道经营的重视度在不断提升,营业厅也不只为客户提供服务功能而存在,同时也成为客户一个新的电信产品体验渠道。本文就电信产业终端零售门店的"炒店"销售模式进行分析,探讨电信营业厅如何开展优质的炒店活动。     

符合PCI标准并具备NFC功能的销售终端参考设计

该低成本交钥匙型电子销售终端（EPOS）解决方案,可将零售交易产品的开发时间缩短长达1年,同时可对知识产权与金融交易进行保护。利用该参考设计,零售电子交易领域的设计人员可方便快捷地开发领先的便携式销售终端应用,这些应用整合了诸如非接触式近场通信（NFC）等安全支付卡处理技术。     

移动互联网的融合与创新——发展趋势：移动互联网的发展机遇和对策

随着移动通信技术和互联网技术的发展,二者逐渐走向融合,在技术进步和市场需求的驱动下,移动互联网正在快速发展。从终端、网络和业务看,移动互联网将成为一个无所不在、无所不能的通信网络。 过去一年多来,移动互联网的迅速发展和创新成为全球信息通信领域最令人瞩目的现象之一,围绕移动互联网的业务创新、模式创新和全球性战略竞争与布局已全面展开。     

无线烟草零售信息管理系统的研究

如何更好为烟草零售户提供优质服务以提高其满意度和忠诚度,这一直是中国烟草业面前的难题,本文提出无线烟草零售信息管理系统,通过无线烟草零售信息终端实时采集烟草零售信息,准确了解烟草零售户的需求,指导烟草零售户的销售和自动订购,可提高烟草零售户的满意度和忠诚度。     

如何提升自有渠道销售能力

随着中国移动渠道转型的持续深入,自有渠道伴着引商入柜模式的拓展带动了销量增长。但从短期看,自有人员终端销售能力提升的进度已经在一定程度上滞后了公司从通信服务向通信零售服务转型的进程;从长期来看,社会渠道虽然通过进驻移动渠道提升TD终端销量,但渠道商主要是利益驱动,通过引商入柜借巢下蛋,没有实现终端销售与业务发展相融合。一旦渠道商撤柜,则可能造成公司终端销售的真空期。因此,只有提升自有渠道人员终端销售能力,才能进一步加大公司与终端销售渠道商谈判能力,增加对销售渠道的掌控能力,增加公司在产业链生产格局的影响力。针对运营商定制终端销售调查,本文提出了一系列销售氛围打造、销售话术技巧,用于辅助运营商卖场终端销量提升。