格兰仕瞄准新需求 与国美开展深度合作

日前,格兰仕．国美联合打造的“微波炉节”在全国再次启动。格兰仕集团常务副总裁俞尧昌表示,2008年格兰仕微波炉规模效应升级．1—9月份全球产销量已突破1800万台,在出口继续平稳增长的同时,内销同比激增53％。格兰仕微波炉中国市场销售公司总经理梁红生介绍,今年1-10月份,格兰仕已经完成了年初预定的550万元的内销目标,全年在中国市场预计实现650万台的销售。     

格兰仕微波炉2008年国内销售高速增长

在变化莫测的宏观经济环境下,格兰仕一直在积极寻找新的市场快速发展之路。在近年提出由外贸为主转变为内外销并重,内外销比例亦从2：8提升到3：7,可以看得出国内市场的份量开始变得重要。     

网络销售带给代理商发展新机遇

中国网络大潮愈加汹涌,代理商涌入网络销售此起彼伏,代理商本身如何认识网络销售带给代理商发展新机遇?上海贝尤电器介绍了他们的想法和作法。     

新产品 新理念 共赢未来

欧必德提出1+10+N的营销模式。1是指欧必德在一个区域只设独家代理。10就是欧必德要求代理商在自己的区域内建立10家以上的分销店。N是指让每个代理商的分销店、业务人员去联系周边的水电工、装饰装修公司的设计师等,把产品的特点、优势介绍给他们。     

思想的高度决定销售的高度

奥特朗南通代理商胡张敏操作市场仅仅1年半的时间就取得了全国200多家地级代理商销售的第一名。为何能取得如此优异的销售业绩呢？带着这些问题我们邀请了奥特朗南通市场的代理商胡张敏做客代理商学院。     

占领三四级市扬 逆市中发展提升

华宇力主要负责格兰仕微波炉在广州地区的产品销售。通过近几年扎实的工作,目前已经在广东地区建立了广泛的销售网点,与格兰仕风雨同行十五个年头,伴随格兰仕的发展,公司整体规模得到壮大,在每年超额完成年度指标的基础上,2008年又刷销售新的高度,实现了微波销售3个多亿的优秀业绩,保持了第一军团的地位。     

销售公司不简单——销售公司实践观察

心急吃不了热豆腐 2003年,格力电器股份有限公司以厂商股份制的形式在全国各省与当地经销商开始合资建立销售公司,自此,“销售公司”一直是家电行业中的高频词。到2008年初,厂商以各种形式成立的销售公司已形成星火燎原之势,很多品牌开始由尝试阶段开始大规模推进,包括美的、格兰仕、奔腾、艾美特等,纷纷在各地组建自有品牌销售公司,有的是以厂家为主体,有的则以代理商为主体,形式不一。     

风雨同舟 共创未来 晨光生物科技集团股份有限公司亮相FIC

3月28～30日,第十六届国际食品添加剂和配料展览会在上海隆重开幕,晨光生物科技集团股份有限公司董事长卢庆国率团参加了这一盛会。公司80多平米的特装展位,以其靓丽的色彩、鲜明的LOGO、别致的设计．显得熠熠生辉。样品展示柜,     

从双十一天猫销售看未来电商发展格局

<正>2013年的双十一,从销售数据上看,在天猫和淘宝平台大家电类目的销售业绩非常喜人。2012年的双十一,天猫和淘宝平台大家电类目的销售规模是3.63亿元,而2013年达到了14.5亿元,实现同比增长300%,占整体线上销售的比重也从2012年占190亿元的1.9%提升至2013年350亿元的4.14%。成交人数66万人次,同以增长214.29%。成交商品数量73万件,同比增长217.39%。     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

开启共赢之旅——钻之韵全国销售精英特训成功举行

2009年7月8～10日,首届钻之韵珠宝全国销售精英特训营活动在深圳隆重举行。来自全国100多家零售店的店长及店员齐聚一堂．在三天时间里系统地学习、交流零售业务知识。据悉．本届特训是钻之韵针对零售事业所举办的大型活动,喻示着钻之韵与零售伙伴的战略合作已迈向更高的层面。     

首旅牵手“红星” 开创共赢新格局

2012年5月18日,在北京市委、市政府的大力支持和市国资委的直接领导下,北京首都旅游集团有限责任公司(简称首旅集团)与北京一轻控股有限责任公司(简称一轻控股公司)战略合作签约仪式暨建国红星——首旅专用酒推介会在北京国际饭店紫金厅举行。     

重视二三级市场面向未来

从我们万和的发展来看，一直对二三级市场战略上给予了高度的重视。起步发展时，万和在广西、福建、华南等一带的二三级市场都取得了非常好的业绩．大城市市场占有率提升后，我们并没有放松对这些市场的耕耘，二三级市场万和做的都是非常扎实的，目前仅广西市场就达到了5000万元的销售。     

厂商合作 互动共赢

截止到2013年10月,长春欧亚电器的销售规模总体同比保持了16％的增长。其中很大一部分销售来自于国家补贴政策的带动作用和欧亚周年店庆的销售．我们通过各项活动的不断推陈出新,重新刺激市场．调动本区域市场消费积极性。     

未来大型优秀代理商将成为稀缺资源

所谓优秀的,就是稀少的。未来大型优秀代理商将成为稀缺资源。而经营环境的变化,运营成本居高不下,使代理商的生存变成如履薄冰,不能与时俱进即会被市场淘汰出局,那么,代理商的生存和发展在今天的特殊环境下,依靠什么呢?深圳尔奇与您共同分享他们的精彩观点。     

格兰仕微波炉下乡取得成效

11月15日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到格兰仕集团顺德厂区考察调研。了解企业生产经营和销售情况。据了解,温总理此次到珠三角主要是到中小企业进行考察调研,作为世界最大的微波炉制造企业,格兰仕幸运地成为温总理此次调研中的一个企业。     

白云边打造河南样板

自2006年进入河南市场,短短的三年时间,白云边快速成长,截止到目前实现了25亿元的销售额,如无意外,今年白云边在河南市场有望实现3亿元的销售业绩。     

合作共赢持续创新

自进入中国市场以来．法罗力致力于为中国消费者提供与欧洲品质与服务相同的产品使用感知,并通过与国内代理商携手共拓市场。在市场开发与推进上,采用直营和代理两种模式并存方式,在一级城市通过设立办事处,与全国连锁国美电器签订大盘合同．直达终端,有效的树立和传播品牌,并始终保持法罗力作为外资品牌的形象和定位。     

合作出路在于厂商共赢

厂商组建销售公司由来已久,从最初格力的成功到现在美的的尝试,销售公司似乎已成为一种时尚。然而销售公司是为品牌的市场发展而服务的,因此,无论哪种模式都不存在好与坏的问题．只要有利于市场发展的模式就是可以推进的。代理制也好,销售公司亦然．