以“渠道扁平化”营销策略决胜市场

长期以来,企业创造竞争优势,通常是从产品策略开始的。与此相协调,中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。这种金字塔式的营销框架,降低了渠道运营的效率,延误     

“渠道代理”领跑市场

经历了近一年的低迷．地产代理行业似乎开始了复苏的准备．聪明的代理商们纷纷动起了“另类”思维：墙内的花朵不开，能不能寻找墙外的春天？上海中原率先举起了转型大旗，借助与金地“未来域”项目的合作．一手代理与二手中介紧密合作，完成了从“卖楼盘”到“卖渠道”的华丽转身。     

中建四局六公司北京分公司：为员工“建言献策”畅通渠道

为推进“建言献策创新实践活动”的开展，中建四局六公司北京分公司在全公司范围内使用网上留言、投递信件、传真、微信，给企业员工提供建言献策平台。     

强化“四个基础” 注重“三个渠道” 积极探索班组建设科学化发展的新路子

论述了加强班组建设的重要性,具体指出基层班建设需要强化和注重的"四个基础","三个渠道"。     

强化“四个基础”注重“三个渠道” 积极探索班组建设科学化发展的新路子

论述了加强班组建设的重要性，具体指出基层班建设需要强化和注重的“四个基础”，“三个渠道”。     

冲破传统 引领时尚——虹越“全渠道战略”发布会

<正>2014年12月28日,浙江虹越花卉股份有限公司在历史文化名城绍兴举行主题为"创新园艺空间,分享花园生活"的全渠道战略发布会。借"虹越·园艺家"第65个网点、第11家直营店——绍兴东湖店正式开门迎客之际,在绍兴市领导、园林行业的诸多专家和同行以及多家媒体的见证下,董事长江胜德在会上宣布虹越花卉将以园艺花卉产品和服务为核心,正式实施"全渠道战略"。     

丹佛斯荣登“2007全球最诚信企业”之列

本刊讯 近日，丹麦最大的工业集团之一丹佛斯被世界著名《诚信杂志》评选为总数不到100家的“2007年全球最诚信企业”之一。该杂志是专门关注企业盈利与企业诚信及道德操守之间相互联系的世界知名的出版物。     

中国墙材工业的“入世”机遇

随着我国加入WTO日益临近，对墙材工业将产生何种影响，已经成为业内人士关注的焦点。     

传统家居发展电商“四原则”

电商发展势头正旺,但是绝大多数传统企业的电商之路却步履维艰,发展受到很大限制。我们看到,传统渠道做电商一般就是在线上建立一个如天猫、京东那样的商城,而生产企业做电商绝大多数就是在天猫、京东开个店铺在线上卖产品。无论是传统渠道还是传统生产企业,它们在线上基本上都采用了我所谓的产品与价格线上线下＂双轨制＂。即线上销售的是线上专供产品,并且以线上普遍的低价进行销售。     

砸钱抢渠道“北美枫情模式”西南夺市

中国地板行业的经营环境变得越来越“艰难”。在国际上,中国企业面临美国337调查、332调查,以及其他国家的反倾销调查和专利技术壁垒,地板出口面临转折点。在国内,前有圣象、升达、吉象、安信、大自然等行业巨头强大的品牌影响力和渠道营销能力,后有生产规模庞大和资本实力雄厚的地板出口商开始转战国内市场。 如何在这样的地板经营环境中异军突起,一直是众多企业老板们头疼的问题。北美枫情地板,作为地板行业的后来者,靠创新营销路子,摸索出了一条适合自身特色的北美枫情渠道模式。本刊记者通过深入跟踪采访,真实记录了北美枫情地板如何在白热化的竞争中成功“突围”。     

藏在电商门后的庞大渠道

近几年,"宅男宅女"一词逐渐流行,而且这一群体正在迅速扩大,正是电商起到了推波助澜的作用,电商的兴起满足了"宅人"、"懒人"的全部需求,当吃喝拉撒都能从网上搞定时,很多人自然乐得在家里坐等上门服务。     

引领中国泵阀行业渠道革命开利“变脸”

商业模式的变革,能带来大量的市场份额和高利润,当然也存在一定的操作风险。直营与代理作为两种最传统,也是最普遍的营销模式,在新商业环境下如何顺应市场发展?实践者给出我们答案。透过行业知名企业开利泵业(集团)有限公司的渠道变革探索,我们看到一种全新的商业模式,并在一年多来的实践中得到有效验证,即从传统的销售模式中华丽转身,全面推行专注于满足客户个性需求和商业模式创新的新营销理念,角色定位则从纯粹的销售商成功地转型为一站式品牌加盟运营商。     

“老板”吸油烟机连续5年荣膺全国销量第一

3月29日,国家统计局中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂联合举办的“第十二届全国商品销售信息发布会”结果揭晓,杭州老板家电厨卫有限公司旗下的“老板牌”吸油烟机再次获得“全国市场同类产品销量第一名”,     

“东方玉堂”家装化品牌和渠道已初具张力

国内市场往往存在诸多假象,比如产业可以无限增长,比如衰退时政府就会有X万亿刺激性投入,比如速度决定一切,比如规模大就能产生资源洼地效应等等。这些假象,助长了企业家们不断寻找新空间、新领域、新业务,如果扎根式专营发展则会被视为不思进取的守成。是呀,裹挟在满大街精神亢奋的人群中,一个清醒的人就会成为异类,此刻的冷静就是别样的乖张。在当今瞬息万变的社会,只有客户化、品牌化、渠道化的战略思维,才是企业实现有效扩张、立于不败的唯一之     

“全渠道”视角下的营运资金管理新论

营运资金管理是指企业对于流动资产及负债的管理。营运资金管理在企业财务管理中占据着重要地位。当前,营运资金管理的相关理论尚不发达,显著滞后于营运资金管理的社会实践活动和实践创新。本文简述了"全渠道"视角的含义,浅析了"全渠道"视角下的营运资金分类及其管理效率评价指标,探究了"全渠道"视角下的营运资金管理策略,以期为"全渠道"视角下的营运资金管理研究提供借鉴。     

力求“专注、专业、专一”的管理销售渠道——访美国康普公司SYSTIMAX Solutions大中国区总监黄海涛

美国康普公司SYSTIMAX Solutions^TM（以下简称“康普公司”）是结构化网联解决方案的全球领导者之一。以SYSTIMAX品牌名称为标记．它的产品包括部分业内性能最高的用于企业网络的语音．数据．视频以及楼字管理应用的铜缆及光纤解决方案。据悉，SYSTIMAX SCS是世界范围内使用最广泛的电缆布线系统之一．每天在超过120个国家内所安装的SYSTIMAX电缆超过1600km。康普公司的“技术领先与创叛领袖”的品牌特质要求其对于产品的销售渠道进行严格的质量控制．有选择性的建立康普产品的销售渠道。[编者按]     

“2007年中国工程机械配套件行业年会暨配套件产品展示会”即将召开

根据工程机械配套件分会对50家配套件企业统计，2006年完成工业总产值78．96亿元，主营业务收入71.23亿元．实现利润4.36亿元，为继续推动行业健康发展，不断提升产品水平。满足各类主机需要，探讨行业发展的深层次问题，”2007年中国工程机械配套件行业年会暨配套件产品展示会”即将于11月5日至9日在宁波大榭国际大酒店召开。     

从“规模经济”走入“规模不经济”

规模经济效益是指适度的规模所产生的最佳经济效益。一般来说,随着生产规模的扩大,分摊到单个产品上的固定费用会下降,企业综合效益提升。中国工程机械经历了过去近20年的高增长,规模经济不仅体现在单个产品所承担的成本下降,而且体现在中国工程机械的配套件行业的日渐成熟、营销渠道逐渐完善,企业赢利能力总体表现为上升。下图是国内主要工程机械上市公司(本文挑选了11家A股上市公司作为样本,并剔除了重大重组企业)2000年以     

厨电2008回眸 向左走？向右走？——老板30周年“专注”与“健康”并举阔步迈向2009

回顾即将匆匆逝去的2008年,正在高速发展的中国厨房电器企业（以下简称中国厨电企业）无疑尝尽了各种“斥满酸味”的“苦头”：成本上涨、楼市低迷需求停滞、竞争惨烈……     

凭什么相信你？——质疑“用人不疑，疑人不用”

记得创业初期，有一个刚刚来的业务干部，要求更大的业务处置权力，我告诉他不行，必须经过审批程序，他说：“黄老板你不信任我”。我立即回了一句：“凭什么相信你？你既没有在公司的经历也没有业绩证明你可信赖，即使你久经考验，现代企业制度是法治不是人治，也不能省略制衡机制和审核程序。”