走近主动营销

几年前,当主动营销一词出现时,曾引来一些人的质疑:早在半个世纪之前,市场营销概念诞生之日起,营销就注定是以一种主动的形式存在了。难道现在的营销不是卖方的主动行为吗?     

一对一营销,你准备好了吗?——客户关系管理实务

<正> 如果应用得当的话,一对一营销对于拓展并巩固客户群体将大有裨益。道理其实很简单:所谓一对一营销,或者叫做关系营销或者客户关系管理,就是商家愿意并能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为,这些特殊需求可能是客户主动提供的,也可能是商家主动从各种各样的渠道收集到     

电信企业营销再造研究

为了尽快提升中国电信的营销能力，做好客户营销、主动应对市场竞争、快速提高市场反应能力，中国电信集团公司聘请埃森哲咨询公司于2003年8月至2004年7月在广东省公司及其深圳和广州本地网、福建省公司及其福州本地网实施“营销再造项目”（Marketing Reengineering）。     

“可可丽人”新浪微博的体验营销与章鱼效应

微博作为一种网络营销工具，不仅成本低，而且能第一时间收到客户的反馈，能够和客户进行平等的沟通与交流，对塑造品牌和促成销售都有直接的帮助。企业开展微博体验营销．应尽量使其产生“章鱼效应”，让体验者最终都成为企业品牌推广的主动传播者。     

电信运营商的服务营销

随着社会电信市场竞争的加剧,把服务当成一种营销的手段,通过一系列卓有成效的服务举措形成口碑扩散,从而达到让顾客成为回头客和推荐客的主动上门的目的,使营销本身变成针对性的推荐和价值服务.     

BI掘金记——解析五大商业智能厂商策略

精准营销．主动营销是每个企业追求的目标。然而,面对已有的数据库和异构的数据环境,企业应该如何去挖掘那已经陈旧的数据金矿？ 信息爆炸时代的来临使商业智能企业的数据库建设浮出水面,众多的信息究竟可以为企业提供哪些决策支持？谁又能辅助企业由被动营销转向主动营销？企业又应该如何利用BI产品进行精准营销？在本期特别策划中,我们将通过透析目前市场上五大主流BI厂商的运做策略以及产品策略,给您提供选购参考。     

增值业务的超市化运营

3G时代，各电信企业在完成重组＼构建竞争新优势的同时，已经将目光瞄准具有巨大发展潜力的一些新兴战略市场——家庭客户。面向家庭客户提供个性化的综合信息服务，成为各运营商争夺的焦点，同时也成为全业务运营时代业务创新的一个至关重要的方向。然而，在家庭客户增值业务的营销方面，仍采用基础套餐“价值填充”的粗放方式，缺乏围绕客户核心需求的针对性营销，不能满足用户对增值业务的“体验”需求，而超市化的营销服务理念，能够使得客户购买电信业务就像在超市里选购商品一样，变被动为主动来自由选择产品。     

智慧科维 一路领先 科维T9金钻系列璀璨登场

“制度化营销、差异化营销和资本化营销”这是科维为适应市场的深度变化提出的全新营销课题。在产品同质化时代，一种营销，一种模式已经无法包打开下，只有善于整合资源，融汇各种智慧，做组合式营销才有成功的保证。     

各地报道

凉山电信大力拓展电子报税业务凉山电信细化实施电子报税业务拓展方案和具体措施,积极争取凉山州国税局政策支持,经过坚持不懈开展主动宣传、主动营销和主动服务,近期全州电子报税用户实现了规模突破。①在州公司的高度重视和领导亲自参与、大客户部人员的主动营销及多方共同努力下,得到州国税局强有力的政策支持,通过精心策划、周密安排,携手世纪中税公司举办了两次全州一般纳税人网上报税系统应用集中培训,凉山电信利用培训时机,现场受理业务和     

营造电信企业的营销文化

营销化是企业成熟的标志，可以产生高附加值。营销化是一种精神感受，用户在消费和使用服务的过程中才能体验到它的内涵；营销化是一种“信仰”；是一种传统，一种风格；营销化是一种品味，也是一种境界。营销化更是一种修养，一种个性和形象。制定电信企业营销化的竞争策略，要重视化资料的开发利用，利用营销化提高营销亲和力；将地域化渗透到企业化中，应用于市场营销。     

谈安防营销与行业发展趋势

销售与营销 销售与营销是两个不同的概念，营销是一个宏观概念，而销售则是一种微观上的概念。销售是指推销产品的一种活动或过程，是营销的一个组成部分；而营销的概念还包括：市场推广、广告宣传、品牌树立等。     

移动营销被证实是行之有效的营销渠道

Mobile marketer3月5日报道，最近在纽约举行的一次有关移动营销的讨论会上，专家们认为移动营销已被证实是一种行之有效的营销渠道。与会者指出，移动浏览器不同于PC浏览器，需要进一步改进。     

基于PDA的移动POS应用开发

POS(Point Of Sales)在零售业中作为收款设备的专称已被广大商家所熟知。从1974年德利多富公司研制出世界上第一台POS系统以来，综合商场、仓储量贩店、超级市场、便利店等零售业的主要营销模式就形成了“静态”的POS与主动上门的顾客之间的一种“动”、“静”关系。     

从用户“主动搜索”、“被动阅读”的购物行为看电商价值链

近日,邮件营销服务机构webpower中国区在例行用户调研中发现,网民的上网动机可以分成"主动搜索"与"被动阅读"两个大类,由于这两类用户在"用户行为"方面存在着根本差异,这导致两个完全不同的"电商价值链"的出现。"主动搜索"用户比较传统,他们在决策购买一件商品前,主要会经历三个步骤:     

电子商务电子邮件营销成功=许可＋内容＋对象

电子邮件营销是一种电子商务的常用的手段与方法，电子邮件营销因网络应用的普及和电子邮件营销手段独特优势，受到了许多公司的青睐，不仅仅是中小企业，也包括一些名的大公司。这些企业在应用电子邮件营销时，或作为营销的主要手段或作为营销手段在网上的延伸，获得了一定的促销的效果。     

网络营销“关键”之道

作为网络时代的新宠，包含网络广告、搜索引擎、电子邮件、电子商务平台、无线互联网营销等营销手段的互联网营销正强势增长。这种新型的营销模式，像一把商战利器，成为企业开拓和扩展营销渠道、快速融入全球经济的强力工具。     

我的一次成功拿单的业务过程

没有任何华丽的语言，简简单单地叙述了一位普通营销人的一次成功拿单经历。对于许多营销人来说，这也许只不过是一次最普通不过的营销行为而已，然而它却能够引发我们的诸多思考……     

以团队竞赛创新营销模式

处于转型攻坚阶段的中国电信九江分公司,为了能在快速变化的市场中赢得主动,以组建向东班便民服务小分队为切入点,在全公司开展了为期1个多月的"树品牌"团队营销攻坚大赛活动。在创新服务、拓展市场、提升品牌三大营销服务     

如何提升企业网站在搜索引擎上的排名

企业网站若想取得好的营销效果,就要提高自己在搜索引擎上的排名.而排名的好坏需要站长的主动出击,以及营销团队与网站策划开发与维护团队的紧密配合.方法主要有主动登陆搜索引擎、被动等待搜索引擎的收集以及积极的利用搜索引擎的推广功能.多管齐下才能取得更好的效果.     

搭乘“体育营销”的顺风车

体育营销作为一种新兴的营销手段，已被广泛地认同并且越来越受到企业的重视，有评论认为，体育营销将是二十一世纪最有效的市场推广策略之一。