超市渠道的3大特点

以品牌中的走量型号成主导很多消费者之所以选择在超市购物,是因为消费者认为这里销售的东西质量有保障,售后有保障。以前超市更注重的是量上的增长,所以低价低质的产品也或多或少的进入了这个渠道,但经过一段时间后,量虽然上去了,随之带来的则是大量的返修率。     

电磁炉销售渠道新特点

电磁炉做为一种有别于其它厨房电器特点的产品,进入家庭的渠道也别于电饭煲和微波炉,它既有与传统厨房电器一样的销售渠道,也因其自身的特点而打开了另类通路。目前,通过以下几种渠道流向消费者的手中。 1.大卖场、超市、百货店依然是电磁炉销售的主渠道。 这是国内一著名电磁炉企业在全国商场分布比例结构:     

产品 价格段 促销 超市商机产品操作的关键因素

深圳红紫金电器主要是立足于广东,是以超市渠道操作为主的小家电代理商。从全国来讲,小家电产品最活跃的就是广东这个区域,这里是小家电的生产之乡．产业链也比较顺畅。做事讲天时地利人和．我们感觉作为一个小家电代理商．能身处于之样一个区域是很幸运的。但也是因为这样的环境．这个区域市场中的小家电竞争又是非常激烈的。一直以来在广东超市渠道在小家电产品的销售中都起着重要的作用,仅从下表所列超市这一个渠道的情况我们就可以看出为什么说在广东小家电市场的竞争会最为激烈。     

健康 养生 美容 新商机新主题

进入2007年以来,随着经济的强劲增长,消费者生活水平的提高,家电产品在家庭中扮演的角色越来越多。除满足基本的生活需求的产品,如电视,冰洗,空调、微波炉以外,越来越多提升人们生活品质的产品进入到了消费者的视线。能够提供美容、养生、健康等功能的产品成了市场中新的商机。     

陡康养生需求拉动未来新商机

何为健康养生电器 “健康“概念，从家电产品上划分，从两个方面体现：一类是保持健康的产品．其核心是为消费者提供了种新的健康饮食新型现代烹饪工具。     

从消费特点看新商机

随着国民经济的快速发展，人们生活水平也在不断提高，对生活品质的要求也逐步提高，我们从零售卖场来看，特别是产品的销售方面特别能看出与过去的不同之处，曾经有这么一句话：看生活水平的高低，不是看家中有多少大家电，而是看小家电。因此小家电就成为了消费者生活品质变化的直接体现者。国外的小家电有好几百种。而中国小家电还在发展中，就目前五星电器卖场中的白小产品而言，以下这些产品都是具有新商机产品特征的：     

把握大趋势 抓住新商机——洁身器领航新商机

从事家电产品代理很多年，深知选择代理产品对商贸企业发展的重要性，俗话说：经商经商，进货第一桩，到底什么是商机产品？是不是只要是新产品就具备商机产品的条件？     

小家电决胜终端 超市终端是首选？——匿市终端厨房家电销售特点探析

零售业态划时代的转变，给中国家电行业的发展带来了巨大的变化，以低价为主要显性表现的超市时代正逐渐进入多业态多价值呈现的销售终端，它们的介入，使厨房小家电的销售渠道也呈现出多样性的色彩。在进入2006年的今天，超市终端究竟占有一个什么样的位置，具有什么样的特点？笔者是一位在商海中实践的供货商。他以自身的体验，与您共同探析这一渠道的特点。新形势下，每个终端都面临重新站队的价值选择问题，正如行业人士云：各业态正急切需要模式设计，及早生成明晰的价值识别体系。谁先适应谁就是英雄，谁看不到游戏规则的转变谁就成为烈士！     

配件终端卖场销售显露商机

近几年来，家电连锁通过包销定制．卖断型号等多种方式，一举拿下了传统大家电产品的销售主动权．成为各大传统家电品牌全国主要销售终端。目前，其触角正逐渐向配件中延伸……     

用数据印证新商机（一）厨电产品——吸油烟机

2008年3月18日，北京《现代家电》杂志社在南京国际会议中心发布了未来3-5年的新商机产品，会上，北京中怡康时代市场研究有限公司通过数据报告的形式，分析了近三年来增长速度最快的小家电产品，引起了与会代理商的极大关注。近几天，杂志社经常接到数个代理商关于数据详。隋分析的咨询电话，在此，我社将中怡康的数据报告以图文结合的形式做详细分析说明，以印证代理商心目中的商机产品，同时为代理商下一步对新商机产品的选择和把握提供参考。     

新商机 GPS服务启动——政策倾斜 商机产品推广找到新思路

作为终端卖场新品的引进也在摸索阶段，需要在引进的过程中不断进行尝试。在这个过程中，苏宁发现了这样一个特点，那就是所引进的产品必须与消费者日常生活关联密切，或者与家居装修关联密切，也就是说必须紧扣消费需求。目前总结出适合家电连锁销售的新品有四大品类：洁身器产品；水槽龙头、花洒等装修类产品；     

搜寻数码相框的商机渠道

数码相框是指由LCD液晶屏,PCB电路板和外框等三大部件组成,由PCB电路板内的专用解码工具将数码照片进行解码后,通过LCD液晶屏幕将图片显示出来的数码照片成像设备。随着科学技术的进步及使用者的要求,数码相框逐渐增加和发展了MP3音频播放,视频播放等多种娱乐功能。无线传输技术的发展推动了数码相框应用蓝牙,     

渠道创新 深度分销

烟灶行业销售今年没有增长。从5月份四川地震发生后，消费信心就下降。销售的影响较为明显的是七八月份，10月份同比行业整体降幅在20％左右。     

新商机操作重在抓准需求

大连是东北地区代表性比较强的城市,以时尚、潮流等特点。成为全国人民喜欢和关注的重点城市之一。在这样的市场环境中,大连厨卫电器的消费在辽宁省也往往走在东北地区的前沿,表现出了引领方向的特点。本刊一直在探讨新商机产品的话题,那么在大连有哪些厨房家电产品正呈现出无限商机呢？本刊记者在广东出差,与大连规模最大的厨房电器代理商——大连荣阳电器公司业务主管李妹就此话题进行了交流。     

用心挖掘服务市场大商机

中国的家电产品从被大众接受和拥有之后，服务就被消费者和厂家所关注。而在最初，大家关注的是能否提供免费的服务，后来是上门服务。到了今天，发达的大城市消费者则开始关注厂商能否提供优质的服务。如果一个消费者享受了一次你给他提供的舒心的服务，他一定会将你推荐给自己的亲朋好友，也就是你的服务产生了口碑效应。因此，服务也是商机，如何挖掘在服务的过程中的商机是很多代理商一直在追求的，也是比销售产品更有难度的商机开发。     

做好电视购物新渠道

在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道．电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中．电视零售的销售额能占到整个零售市场的5740．美国电视购物的销售额占全国零售总额的8％，而我国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。来自中国广告协会电视委员会的数字显示，在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额只有0．1％。在这0．1％中，家电产品几乎可以忽略不计。近几年国际电视购物机构纷纷抢滩国内市场，电视购物这一新兴的渠道在国内的发展规模在不断壮大。目前国内电视购物要求的利润水平非常高．家电产品基本要达到50％以上的毛利才可以，而我国家电业的行业利润普遍已经非常单薄．据国家发改委的数据显示，2005年整个家电制造行业的利润率为061％，销售成本增长21％，而销售收入增速只有15％，     

从跨渠道消费模式中求商机

当前,网络可以说是随时随地都在影响着我们的生活。哪怕离开了电脑,只需要有一台智能手机或是平板电脑,就能与网络相连。发达的网络令我们的消费购物模式发生了巨大的变化：从线下实体店往线上网店迁移,甚至将两者结合起来．产生新的消费模式——跨渠道消费。一般可分为“Showrooming”,“买前验货消费模式”和“webrooming”,“网络体验消费模式”。     

家电连锁要向超市学什么

很多人把超市叫做品类杀手，为什么呢？这是基于超市的销售特点而言的。超市在某个时间段内，为了提高卖场的人气和销售业绩的需求，就会不惜牺牲某一类商品的利益．来满足超市卖场的整体利益。我们知道，小家电产品在超市中并不占主导地位，因此，其往往会被超市做为被牺牲利润的品类。我们经常看到99元的电磁炉，这样的产品的质量如何保证？但是为了聚拢更多的人气，超市还是会采购低价格的小家电产品。     

一体化需求纵向延伸带来新商机

家电产品与城市化建设有着很高的关联度．当前我国正处于城市化进程中，城市化率以每年1个百分点的速度增加，预计未来10～15年．我国城镇化仍将保持年均08-1个百分点的增长速度。我国每年由农村进入城市需要解决住房的进城人员达到1800万人，新增城市人口的首次置业对住房的需求较为旺盛．按户均3口人计算，约为600万套。     

太阳能伴侣抢搭太阳能渠道商机

虽然太阳能热水器是节能的产品,但在城市市场的发展一直不顺利,销售主要依靠工程居多。卫浴电器行业中拥有良好技术积累的企业,依托现有技术及产品优势,也都对太阳能进入城市市场进行有效探索与推进。但在市场中,单一的太阳能热水器也很难成为市场主流产品。依靠电辅助加热和壁挂式产品等,也都有定的局限性。