用需求调研推动项目销售

中央空调项目营销,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。本刊推出[项目营销]专题,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。     

以数字技术推动工业绿色低碳转型

正我国宣布力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和,这是我国基于推动构建人类命运共同体的责任担当和实现可持续发展的内在要求作出的重大战略决策。中国电子信息产业发展研究院的数据显示,工业是碳排放的重要领域,约占70%,推进工业绿色低碳发展是实现双碳目标的重中之重。作为节能减排的主战场,工业需尽快解决产业结构和能源结构不平衡、资源利用效率相对较低等一系列问题,加快推进绿色低碳发展。     

以产品质量促进市场销售

北京市东升电焊机厂是中国电焊机行业定点生产企业,北京市和国家有关部门先进企业。中国电器工业协会电焊机分会首批产品质量承诺企业,是国内外知名的焊接设备制造厂,注册商标“东焊”牌电焊机在需要金属焊接的各用户中享有声誉。 该厂按ISO 9000国际质量体系和本厂“质量手册”科学系统管理和组织生产、消除不合格现象的发生、使生产全过程得到有效控制,保证高质量的产品和服务,使每一个用户     

以“采标”推动企业技术进步

采用国际标准和国外先进标准是促进企业技术进步、实现科学管理的有效措施。 我省郑州电缆(集团)股份有限公司(以下简称“郑缆公司”)的“采标”之路就是有力的证明。 由于公司领导认识到“采标”的重要性,重视企业标准化,早在几年以前就成立了以总工程师为主的标准化委员会,设立专门的标准化机构,配备了专兼职标准化人员,建立了以技术标准为主体的企业标准化体系,开展了全面质量管理和工艺突破口工作。这些都为“采标”工作奠定了坚实的基础。     

以市场营销观念指导销售行为

本文介绍了营销观念的形成和发展,并试图在市场营销观念的指导下,对市场运作的主要方面发表了观点,并对电子商务及其给称重传感器行业带来的机遇进行了探讨,希望对传感器行业有所帮助。     

以信息化推动国有企业改革

北京华德液压工业集团有限责任公司坐落在北京亦庄经济技术开发区内,是国内重点生产液压基础件和成套液压系统装置的企业,以液压阀、液压泵／马达、液压成套设备、液压铸件四大支柱产品为核心。     

新科空调尼日利亚以展会促销售

2006年，新科空调在尼日利亚建厂不过短短8个月时间，当地工厂就通过各种渠道和方式迅速打开了市场销售的局面。统计资料显示，新科空调在尼日利亚的销量己突破5．5万台，市场份额迅速提升至当地市场前三位。     

时风玉米机以现场会促销售

2014年,时风集团依托中央研究院强大的科技研发能力,对玉米机进行了全面技术升级,隆重推出自己的主打机型,升级版、创新版、重三行玉米机,每一款机型各有特点,能适应不同层次、不同区域的市场需求。进入8月份,随着各地早熟玉米的不断成熟,时风集团为让农机管理部门、经销单位、广大用户更直接地看到时风玉米机的先进性能和收割效果,公司销售和技术人员,精心组织,在安徽、河南、山东、河北、山西举行了30多场现场演示会,演绎了一场场精彩,让经销商和用户再次印证时风玉米机的风采,赢得了广大用户的高度认可。     

轮胎销售打好组合拳以促良性循环

今年以来,国内轮胎市场可谓是几多风雨几多愁。除销售旺季不旺外,此前爆发的锦湖、韩泰事件折射出的经营诚信问题,给轮胎营销企业带来了不小的影响。为了规避因轮胎质量引发的索赔等问题,“割标胎”、“不三包”胎销售仍屡禁不止,如何尽快使轮胎销售市场进入健康可持续的运行轨道。在9月23日举办的中国橡胶工业协会营销工作委员会会员大会暨营销座谈会上,与会专家普遍表示,应尽快进行轮胎营销市场体系改革,工商、质监等政府部门,行业协会和各省市生产、经销企业齐心合力打好组合拳,共同开创轮胎销售市场诚信经营的新局面,才能形成良性循环。     

推动技术进步 扩大内外销售 祝贺上海机床公司在CHlMA’90上展销双丰收

展销并举双获丰收全国最大的机床制造和出口集团之一——上海机床公司在今年三月第二届中国机床工具博览会(简称CHlMA90)上,以强大的阵容和崭新的姿态参加了展出和内外销售,获得展销双丰收! 上海机床公司以集团形式参加本届博展会展出的有公司下属28个企业,45项产品,其中有机床28台。在这次博览会上,该公司展区占地达820平方米,占所在8B馆近一半的面积。为了体现展销结合,面向两个市场,该公司在博览会上设立了两个业务洽谈室。一个是公司经营部组织的内销业务洽谈室,一个是上海机床公司的子公司,上海机床进出口公司组织的外     

以劳动竞赛推动设备管理上水平

动力厂是仪化公司的公用工程厂之一,负责仪化的供气、汽、电和通信工作,有四套空分装置,27台各类压缩机组,一套YD-1200氮液化装置,一座110kV/10kV总降压站,一套进口5000门程控交换机组.为使设备经常处于良好状态,我们在不断强化设备专业管理的同时,广泛开展了适合本厂特点的劳动竞赛,调动和激发全体员工自觉主动参与设备管理工作的积极性,使设备管理工作更加扎实,成效更加显著.一、围绕三线五点开展劳动竞赛,确保设备完好,运行稳定作为仪化的公用工程厂,设备能否安全、稳定、长周期地运行,直接关系到公司的经济效益.为此,我们围绕“三线五点”开展了劳动竞赛,使设备管理具有广泛的群众性.“三线’即安全稳定生产、优质供应、降低能耗;“五点”即高、低压变配电安全运行、循环水质、关口表计、通信优胜包区、冬季安全经济供热.厂部成立了由分管设备副厂长挂帅的劳动竞赛领导小组和专业竞赛考核小组,     

以农机专业合作社推动农业机械化发展

如今工业化和城镇化建设都得到了快速发展,农业对于机械化的依赖程度也越来越高,农机专业合作社的出现正是为了满足机械化农业生产的要求。首先分析了农机专业合作社所发挥的效果,然后探讨了其中存在的问题。     

用户推动工具技术前进

驱动式工具为扩展机床的额定能力提供了潜力。本文介绍了齿轮驱动式工具的专业制造商Centreline公司,在这一领域的发展情况及这类产品给用户带来的效益。     

采用国际标准 推动技术进步

济南发电设备厂(前身为济南生建电机厂)始建于1958年,是机械部定点生产中小型汽轮发电机的专业厂。主导产品为QF系列空冷汽轮发电机和WX系列(即QFa系列)空内冷汽轮发电机。 企业规模为大型二档企业,是国家经贸委认定     

材料推动磨削技术发展

陶瓷等新型材料使磨削成为现代加工中不可缺少的工艺,因此磨床设计者正面临超精磨削的挑战。本文综述了当前对超精磨削设备的需求,及超精磨床的最新发展和成果。     

图像处理技术专家创相机销售纪录

Basler公司终于提交了其2012年上半年的经营业绩。按照公司的报道,在其财务报告期内,公司用于工业图像处理的数码相机的主营业务在订单、销量和产值方面均赢得最佳品牌的称号。相对来说,解决方案方面的下降幅度更多地被照相机主营业务超出计划部分的绩效所抵消。     

关注风电齿轮技术 推动企业技术进步

近几年,我国风电行业得到快速发展,按照相关规划,到2010年我国风电装机容量达400万kW,2020年达2000万kW,在风能资源丰富的地区建成若干个百万千瓦级风电基地。目前从76万kW到400万kW仅风电齿轮箱的产值约为2515,从400万kW到2000万kW风电齿轮箱的产值约为140亿。