有效管理销售过程提高业绩

对于销售来说,好的过程．一定会有好的结果．说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员．销售任务虽然完成了,也就是有了好结果．但私下里却是通过压货达到的．结果与过程有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理的必要性．紧迫性。     

漫谈喝红酒

红酒可以美容,延缓衰老、软化血管．但不能饮酒无度．大量喝红酒会导致酒精依赖症．而且一但成瘾就很难自拔。不论什么红酒．可以适当的喝一些切记不要贪杯！     

玩家

有这样一些人．他们在生活中看似平凡．但在属于他们的圈子里却是众人仰幕的“达人”．他们也许只是单纯的与别人分享自己的喜好．但却吸引着更多人成为他们的追随者——他们就是“玩家”。     

迷你热水器 实现热水使用零距离

储水式小厨宝的出现．解决了人们厨房用热水的需求。但由于储水式小厨宝,一次加热的热水容量有限．使用几分钟以后．还需要再等十几分钟才能继续使用,虽然它的产品技术成熟,性能稳定．但不能满足即开即用的需求。所以更为方便的电热水龙头就受到了很多人的关注。其实,电热水龙头的问世不比小厨宝晚．但这个产品的市场一直没有很好地发展起来．远不如小厨宝更有市场。     

中国首届家电终端管理年会即将召开

“决胜终端”越来越举足轻重．决定着企业的生死存亡。但对科学营销知识的缺乏．对人、才．财．物管理的混乱．致使越来越多的家电企业“决胜终端”的口号最终成了“空晌炮”。尽管总体上终端市场营销格周朝着“渠道终端化．终端规模化、规模扩张化．营销横向化”的方向发展．但行业普遍面临着导购员越来越难管理．越来越动荡．神经末梢“坏死”，“前线”无力．后方无援．营销受阻的窘境。     

中国珍珠产业可持续发展浅析

我国珍珠产业发展速度快．规模大．但存在的问题也不少。且面临的养殖技术落后带来的水域环境破坏、产业技术升级缓慢、养殖效益大幅下降等问题．使不少地方政府对于这样一个特殊的产业视为烫手的山药．既希望发展，但又不希望破坏环境。     

男士内衣品牌离时尚有多远

当美女穿着内衣的艳照．被冠以时尚之名充斥网络时,我们一下子觉得．女性内衣和时尚如此接近。但女性内衣的时尚．无论在网络上多么流行．但它始终与现实世界的私秘生活这部分有关。但是．无论人们对时尚持何种态度,无论人们是否愿意．内衣的时尚潮流已经与我们的现代生活构成难以割舍的关系．并以不同的方式和程度．拉扯着我们的目光．“圈养”起一部分人的时尚梦想与精神世界。     

为了燕赵大地上的棉花更好

9月下旬．记者赴河北——“棉花公检河北行”的第一站。虽然燕赵大地也如京城一样雾霾重重．但看到田野上正待采摘的棉花，精神也就顿时一振。河北是我国产棉大省，虽然近年来种植面积出现缩减．但目前也有800万亩．年产皮棉约60万吨。同时．河北纺织、服装产业占全省经济总量的30％。因此．对于棉花公检来说．建于1980年的河北省纤维检验局显得十分重要。     

给力营销 与企业共展水业宏图——访南宁市沁园电器有限公司总经理张增先

在就业的大军挤满独木桥之时．踏上创业征程的队伍也越来越多，放眼望去．在路上的人多，但把创业这条路走好、走到底的人却少之又少。就像马云说的：今天很残酷．明天更残酷，后天很美好．但绝大部分人“死”在明天晚上，看不到后天的太阳。     

光影的语言

光于空间的作用从来不需赘言．但也因为如此．特为做一次”主张”．也就很必要。本期所刊登的图片．都并非最典型的用光案例,但惟其如此．却也可看出光影对空间美的构成之重要,令我们不得不在日常生活中,在普通的居室里,也时时观察和感受大自然日光的无所不在。     

唯有坚持才能长远发展

尽管上海处于长江流域的龙头地带．但相对其它长江沿线的其它城市市场启动比较晚，这是由于上海历来没有采暖习惯的历史原因造成的。但随着上海外来人口不断的涌入．越来越多在上海居住的人们对采暖需求逐步的接受。总体来说，这几年上海的采暖需求处于上升的趋势．尽管每百户入户率不会超过5％，但由于上海有两千万的人口基数．采暖市场的量也是非常大的。     

秋冬皮装尽显时尚

近段时间以来．不断有厂家向我刊打听一些展览会的情况，并向我刊反映相关情况。据了解．国内广东地区下半年将有4个～5个皮革行业展览会．而大多数厂家反映他们只想参加其中的一两个展览会．但由于不熟悉情况．没有仔细加以甄别．错把不该参加的展会搞成该参加的展会，待参展费交上去之后，才恍然发现大错特错．但却不能要回参展费，简直是骑虎难下。     

皮革科技工作者需要全行业的支持

中国皮协皮具专业委员会主任叶惠强日前分析皮具行业认为皮具业进步不小．但问题也不少。首先是企业较多，规模较小，二千多家规模企业中，没有一家产值突破2个亿。其中企业又以三资和民营为主．三资占49％．民营占40％。其次．国际化程度提高．出口占到70％．2003年达7371亿美元．今年出口首次超过皮面皮鞋．居第一位。但面临的问题是一．追求眼前利益．轻视品牌建设，整个行业无广泛认知度的品牌，     

把握先机智者胜

对于企业来讲．选择中心城市还是周边地区．要与企业的发展战略结合起来考虑如果是想做一线品牌．定位中高端的品牌，中心城市是不可放弃的市场区域．它能够树立企业与品牌的形象；但从企业生存与发展的角度来讲，二三级市场已经成为市场竞争的相对空白点。但做中心城市也好．大规模地向二三级市场开发也好．也有一个轻重缓急的问题。     

闻名海内外的奇菜天下第一碗

江阴市华西村，不仅是闻名海内外的天下第一村，而且有一道奇菜——天下第—碗，也同样名扬海内外。 谈起天下第—碗，不能不提其创始人——中国烹饪大师吴协平．吴协平同志1961年出生．个子不高微瘦．但精神饱满，显得精明强干；架一副金边眼镜．但双眼蕴含睿智。     

复苏中的巴拉圭文具礼品市场

过去几年来，巴拉圭经济持续不景气．巴拉圭进口商纷纷以降低进口量来度过难关。但自2004年起．巴拉圭文具礼品的进口额开始如现稳步增长的态势。虽然巴拉圭文具礼品市场的总进口额无法由其国家统计部门得知．但由近两年巴拉圭各进口商到处寻找赞源这一情况可以看出．巴拉圭文具礼品市场已逐渐复苏。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原     

如何留下潜在顾客资料

眼镜店每天都会来很多潜在顾客．但一次性下单的顾客却只占一部分。因为现在购镜成本也较高．再加上眼镜店遍地开花．同一地区常有多家眼镜店竞争．所以顾客通常希望了解更多的店和更丰富的产品．再从中选择出“最适合“自己的产品。但对于销售人员来说,却是“机不可失．失不再来”,因为有着更多的品牌和人员在实施终端拦截．顾客只要从你这里出去了．就可能不再踏入你的门槛．你极有可能永远地失去了这个客户。     

冷冻鲢鱼片的生产工艺

鲢鱼营养丰富．产量较大．价格便宜，并具有多种保健作用。但鲢鱼通常较堆保存．因此将鲢鱼生产成冷冻鱼片．必将产生很高的经济效益和社会效益．