新品牌华丽亮相老字号经典不衰

如果说钻石是女人最无法抵抗的极致奢华，那么珠宝便是令所有人爱不释手的珍品。本期商情解析为您呈现上半年北京市各大亿元商场销售情况最好的前二十名翡翠、镶嵌类珠宝品牌。这些品牌代表着国内珠宝界最高工艺的时尚艺术品，以绚丽缤纷的晶莹姿态，征服了每双注视它们的眼睛。     

路演：终端突围又一探索——浅谈如何做好体育用品路演

体育用品市场在经历了近10年的高速增长之后，国内主要的体育用品企业已经建立起比较完善的销售渠道和流通网络，品牌可信度逐渐提高，占据了国内体育用品市场大部分市场份额。“十一五”期间，国内体育品牌门店增长速度约为10%，而销售业绩的增长约为20%。从各大运动品牌企业2013年的业绩情况来看，受库存、成本、利润等因素的影响，行业增速逐步放缓，但是品牌竞争愈演愈烈。     

“莫霍克”——修补家具产品的高手——美国莫霍克公司亚洲区销售总监访谈

家具由于基材和涂装工艺的问题，不可避免地会出现一些瑕疵，例如色差、白边、钉孔、白化等问题。而且，家具在搬运、使用过程中同样会出现断角、撞伤、刮伤、划伤等一些破损。遇到这些问题，国内的家具企业一般的处理方法要么是返工；要么是忽略不管。而贸易公司或卖场碰到这些问题，只能做退厂处理。这样不但增加成本，而且时间与信誉都受到了很大的影响。笔者就此跟一些业内人士进行探讨，     

亢龙有悔,品牌服装“触网”黯然神伤

曾几何时,这句"要么电子商务,要么无商可务"一度被各行各业都奉若神明。面对扑面而来的电子商务潮流,我国众多的品牌服装企业终究还是禁不住诱惑纷纷涉足其间。这股热潮在2010年前后达到顶峰,七匹狼、鸿星尔克、百丽、博洋家纺等国内知名品牌都开始了网络销售的经营。     

业精于勤用成功感召合作伙伴

代理商靠自己的销售网络和销售能力来获得销量,如果在网络还没有搭建起来的时候,就要靠自己的销售能力来带动网络的发展。辽阳永胜电器的李军荣,从事家电代理已经有十几年的时间,是帅康、方太、老板、A.O.史密斯等品牌的辽阳市代理商,2006年4月与威博电器合作,成为了威博电器的省级代理。成为一级代理商后,面临的就是要在全省范围内建立自己的销售网络。李军荣认为,一个品牌做得好不好,关键也是在于自己的推广,虽然威博在当地知名度不高,但品牌是创造出来的,不是天生就有的,既然选了威博,自己就要全力以赴做好。威博是全国最优秀的电热水器制造商之一,也是国内最大的电热水器OEM制造商。     

灾难面前胜似闲庭信步——非常时期的北京庄胜崇光百货

零售终端是企业最重要的竞争阵地，“决胜终端”则是企业的共识。相对于国内家电业、服装业等成熟行业来说，国内珠宝企业还处在成长壮大的过程中，在品牌塑造和销售形式上，更多的是采用“借鸡生蛋”的方式，在大中型商场设立品牌专柜，借助商场的实力、信誉等，培育市场，引导消费。     

榜中榜

铂金钻饰依然是消费的热点，价位在2000元左右的比较热销，传统黄金首饰依旧低迷，但如华夏九龙等概念性的黄金饰品却受到消费欢迎。香港品牌在一线城市唱主角，本地品牌紧随其后；二线城市基本以本地品牌唱主角，价位是影响销售的关键因素。有两点值得注意，一是比较大的国内品牌开始注重建立专营店和加盟店；二是国内品牌开始挑战香港品牌，比如六福珠宝在北京榜上没有出现，在上海榜也未名列前茅。     

2002年网络病毒档案

纵观2002年网络技术的发展,宽带网技术的出现给人们的生活提供了很大的方便,与此同时,网络病毒也在这一年里盛行起来,它们大都以网络的形式传播,其危害性非常严重。下面笔者就介绍一下这些网络病毒的特点及其危害性。     

综合信息

上海石如纸业公司打响国有品牌90年代初，随着我国CAD（电脑辅助设计）技术的发展，各种国外品牌的描图纸、彩色喷墨纸大量进入国内市场，而当时国内这一领域尚处空白。“万如纸业”组建伊始就在公司内部实行股份合作制，广揽四方人才，通过引进和消化吸收国外先进技术，一举开发成功能与国外产品媲美的“万如”品牌电脑系列描图纸。为使国有品牌覆盖国内市场，他们先后在沈阳、昆明、西安、武汉、广州、北京等地，以资产为纽带，分别组建了十几家分公司和联营公司，并以授权代理方式拓展30多个销售网络，形成了集约化、规模化的经营模式…     

电商模式下的服装直播间展示设计研究

互联网技术及自媒体时代的来临促进了各大电商平台的兴起,给予网络直播带货一个良好的发展空间。同时快递业的迅猛发展使线上销售如虎添翼,各大品牌在线上销售平台纷纷开店,并且“直播带货”也成为现行品牌营销的主要形式。然而,“直播带货”的形式在快速发展过程中也出现了颇多问题,比如品牌标识不清晰、直播间展示场景雷同、品牌主播形象拉垮等。因此,通过分析服装直播空间的视觉展示系统出现的问题,提出实践建议,有利于助推在直播带货的同时树立服装品牌形象,展示品牌文化。     

零售商学院

正全球家居建材行业销售业态可概括为仓储超市式家居卖场、摊位式家居卖场、自有品牌专卖店三种形式。我国的红星美凯龙、居然之家采取的是摊位式家居卖场,以管理者承包,经营租用为特点;家得宝、劳氏公司等国外企业采取的仓储超市式家居卖场,以开放式陈列、自助选购为特点;此外,国外的宜家家居、国内的欧派家居、索菲亚、尚品宅配、曲美、顾家家居等家居企业则是采取自有品牌专卖店销售形式,但宜家家居采用自主设计、外包代工生产(OEM)的模式,而国内自有品牌     

弱势品牌市场运作一二三

今天的市场中，中小品牌依然是家电行业的生力军，它们以灵活、差异化创造和丰富着市场．虽然．今天它们是弱努的，但并不代表明天依旧弱势。本期我们介绍了在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，弱势品牌突出重围做好销售的一些看法。     

做好社群营销的关键点和突破点

目前,就家电行业而言,营销创新主要体现在渠道创新及品牌创新、甚或模式创新,他们要么借助京东等电商渠道,要么以创意产品结合众筹,要么是与互联网企业联手合作建立子品牌产品,要么是构建新的商业生态链。但回过头来看,绝大多数营销手段的主要目的不在于创新,而是在于获取注意力的同时降低零售价格,讨好消费者。     

十年铸剑 重新布局国内市场

<正>1987年就开始研发生产热水器的康泉,是中国最早进入电热水器行业的品牌,曾创下连续数年蝉联国内电热水器销售冠军的记录。近几年,屡有康泉在技术创新上取得重大突破性成果的新闻出现,大部分集中在重点区域的市场。康泉的"舍"与"得"。2003年开始,整个家电行业的洗牌重创了很多家电企业,康泉同样面临着巨大的压力和艰难的抉择:要么同很多企业一样选择降低成本和品质继续跟     

净水产品网销情况盘点

<正>随着电子商务的发展,越来越多的净水品牌开始介入这一渠道,而在2014年,无论是老资格品牌还是新晋品牌,都在网络中找到了自己的位置,或冲销量,或曝知名度,或抢占渠道先机。无论何种形式,都需要以产品为切入点,以活动带动流量,以资源投放赢得收获。综合各品牌在过去一年网络销售上的表现,可以看出2015年对于整个净水行业来讲,电子商务渠道仍然是不可或缺的一部分。沁园沁园官方旗舰店在12月初就开始了送优惠券、半     

原罪与做大、做强

时下的进口葡萄酒行业，一些进口商纷纷标榜自己是进口葡萄酒品牌运营商，甚至向员工与合作者勾勒了一幅融资、上市的美好愿景。但是，不得不正视的是，很多小公司在创办之初就带着原罪。98％以上小公司销售的法国名庄酒都是水货，这种盈利是建立在“沙滩”基础上的。而国内进口酒行业的大型企业如ASC、建发等在国内销售的都是行货，在价格和竞争力上自然不如见缝插针的小公司。尤其在名庄酒价格出现下行波动的当下，大公司承受了资金上的巨大压力。     

服装品牌设计定位的探析

随着我国服装市场的扩大,大量的国外知名品牌服装陆续进入中国市场,例如：ARMANI,CHNALB,PRADA等,这些品牌大都有着几十年或上百年的历史,在设计上和销售上都在无时无刻地体现着自己的品牌理念,它们利用本国早已运作成熟的服装品牌模式,轻而易举地站稳了中国的高、中端的服装市场。国外服装品牌在我国成功登陆,可以说,为国内服装企业提供了生动的教材和案例。国内服装企业在看到由品牌效应带来的利润之后,更加意识到“品牌”的重要性。     

打破体育用品传统销售格局

目前在国内的体育用品市场零售业态调查: 1.单一品牌连锁店 一般来说,这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品,通常是自有品牌,产品主要是以服装和鞋为主.自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式.目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一.耐克、Adidas等都是这一业态的主要代表.Nike是其中的领头羊,目前Nike拥有1200家专卖店,并以每周10家的速度在快速扩张.Adidas目前在全国250个城市拥有1300家门店.     

中小企业也需做品牌

“做品牌那是以后的事情，当务之急是积累资本，把销售搞上去!”在和众多国内中小企业主交谈中，经常会听到他们这样论断。的确，资金少、管理差、机器老的中小企业，生存还是一个大问题，还有何资格谈论品牌?但是，如果你的目标不仅仅止于一个小企业，不仅仅是为了获取短期的微利，而是渴望在未来发展成为一个大型企业，拥有稳定的销售和利润。那么，品牌的问题，你现在就必须面对，而不应以任何理由拒绝和忽视品牌的建设!     

聚划算需要多点支撑

随着净水产品在网络上热卖,越来越多的净水品牌参与到平台活动中,厂商已经意识到网络给净水产品带来的发展契机。但是作为安装类产品,并不是所有净水品类都适合线上销售、适合做聚划算这种能够短时间内迅速实现销售的网络推广模式。沁园相关负责人告诉记者,目前平台上销售净水产品的品牌已经很多,初步统计约有一百多个品牌通过各种形式做网络销售。但是净水产品的在线交易情况并不像预期的那么乐观,绝大多数的品牌商依然对以何种